1+1＞2的最优组合——访沧州市鑫宇金属制品有限公司总经理鄢载泉先生

　　目前，紧固件行业处于低迷时期，我们的采访往往会涉及到这个敏感的问题，而鑫宇金属总经理鄢载泉先生对我的答复则具有鲜明的鑫宇特色：“在市场低迷时，一些采购商可能要重新寻找有实力的生产企业，以便找到更有竞争力的产品，我公司想通过这一阶段，加大营销力度，让更多的客户知道我们、了解我们，为他们提供一定的利润空间，共克这一难关；同时，我们准备购进新设备，利用现阶段生产任务不是十分紧张之际，开发新产品，扩展产品链，以待紧固件市场繁荣之时，能够提供更多的产品种类。”

　　那么，到底什么是鑫宇特色？答案很简单——1+1＞2的最优组合原则。

　　这个还真的是鑫宇的优良传统了。时间回到2002年，成立十年的沧州地区五金制品厂正式转换成沧州市鑫宇金属制品有限公司，新公司由从事金属制品业务多年的原厂厂长与有着先进技术的资深专业人员共同参股创建。这其中，1是从事业务的厂长、1是从事技术的专业人才，各有特长的人才一旦产生交集，爆发出的能量是绝对的巨大，产生的效应肯定是1+1＞2，短短几年，鑫宇的年销售额已经达到3000万元（人民币），日生产能力已经达到1800千件。

　　所谓最优组合，所谓最强团队，其实最直白的解释就是：团队中的个人都是有缺点的，这些人分开工作都有明显的缺点，但每一个人的缺点都会有最合适的补强者，最后组合在一起就找不到任何缺点。市场竞争是企业之间全方位的较量，也只有这样的最优组合才会脱颖而出，鑫宇就是这方面的典型榜样，懂技术的就全力攻技术，熟业务的就倾力做业务，两者一拍即合，共同缔造着鑫宇的辉煌。

　　鑫宇成立后，不断改进生产工艺、自主设计开发模具，逐渐淘汰了技术含量低，附加值低的普通垫圈，现主要以生产T—Unts为主，公司团队历经多年的努力，现主要产品的成型、攻丝都已全部实现自动化，现已开发出圆盘螺母、圆盘带爪螺母、托盘螺母、铆接螺母、底部锁紧螺母、蝶形螺母、不锈钢螺母等几大系列多种规格的产品。这也为优良的产品质量、具有竞争力的价格以及快速的供货能力提供了保障。

　　而公司的经营业绩同样令人鼓舞，产生这样的效果源于鑫宇的销售人员各自发挥着特殊的潜质，组合成具有竞争力的团队：老业务员利用多年的工作关系，加强与客户的联系，为客户提供优质服务，保持、拓展着良好的合作关系；新业务员充分利用网络、展会等平台，不断扩大公司的知名度，增加新客户。目前，鑫宇的产品主要以美国、欧洲、东南亚等地的市场为主，近几年国内市场在逐渐扩大，天津、东莞、常熟、大连等地企业自用量也在不断增加。

　　这样的技术团队必定造就过硬的实力，这样的销售团队必定造就非凡的信心，鄢先生的最后总结让我们确信着这一点，他说：“目前紧固件产品需求量大幅减少是事实，但我们认为这只是暂时的。这次危机，对所有的企业也是一个考验，技术含量低、没有竞争力的紧固件生产企业会遭到淘汰，我们的一些需求客户可能也会重新洗牌，但紧固件市场还是会不断发展的，我们鑫宇凭借着优质的产品，真诚的服务一定能够迎来繁荣的复苏！”

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）