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成为紧固件行业顶尖销售经理的秘籍来了!

发布时间:2023-11-22
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  销售经理对下要管理和培训销售代表,为销售代表赋能;对上要承担企业的销售任务,确保企业销售目标的完成。销售经理的能力提升就成为销售组织发展的关键人才。


  销售经理的成长是企业提升销售效率的核心任务


  本论坛营以各实际销售过程的数据为基础,再现销售管理过程中的常见问题,让销售经理在熟悉的场景和具体的事项中提升销售管理能力,从而成为合格的销售经理。


  课程主题:销售经理成长训练营

  从实战的销售过程中发现问题,分析问题和解决问题


  谁来参加?


  企业负责人,销售总经理,销售总监,销售经理,销售经理候选人,想成为销售经理的人。


  有何收获?


  -明确销售经理的岗位职责和能力体系

  -强化销售经理的执行力

  -学会从销售过程数据中,发现问题

  -提升销售管理者分析问题和解决问题的能力


  课程时间


  2023年12月22日


  先决条件?


  -有直销队伍的B2B企业

  -有直销经验的人员


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  训练营的主要内容


  第一模块 销售经理的能力体系和执行力提升


  - 业绩增长的底层逻辑和管理要素

  - 销售经理的职责和六大专业能力

  - 销售经理的两大任务:培训和管理

  - 管理的闭环(PDCA)和执行力推动的“简单法则”


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  第二模块 客户信息管理中关键问题


  1. 增加客户数量(去哪里)


  -销售代表能够负责管理的客户数量:标准和合理性

  -协助销售代表增加客户:行业和地域,以及客户转介绍

  -常见问题及对策:无标准和看不清现状


  2. 收集客户信息(干什么)


  -销售代表如何了解客户:信息收集标准

  -推动销售代表完成客户信息:能力培养和收集计划制定

  -常见问题及对策:无标准和无计划


  第三模块 客户关系管理中的关键问题


  3. 完成客户分类


  -客户在不同阶段的重要性是不同的:分类标准

  -销售经理实现客户分类:责任和时间

  -常见问题及对策:无标准和职责不清


  4. 实现客户覆盖


  -没有生意客户的管理原则:客户覆盖的要求和标准

  -扩大实际覆盖的客户数量:执行力构建

  -常见问题及对策 结果导向和陌拜恐惧


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  第四模块 商机项目管理中关键问题


  5. 减少商机过滤


  -商机过滤的原因  有意识和无意识过滤

  -减少商机项目过滤的原则,明确各销售角色的职责

  -常见问题及对策:拜访记录的检查和商机来源回溯


  6. 回顾商机项目


  -商机项目检查的SWAS原则

  -商机阶段的判定和致胜要点的确认

  -常见问题及对策:阶段的确认和致胜点的判断


  第五模块 销售活动管理中关键问题


  7. 提升拜访数量


  -拜访数量标准的确定:两种方法

  -拜访目的和结果的检查:TAORAN法则,下一步行动的目的设定

  -黄金拜访时间的确定

  -常见问题及对策:剔除无效和虚假的拜访活动


  8. 制定拜访计划


  -拜访计划的制定原则

  -拜访计划的检查  数量和目的

  -常见问题及对策:不清楚原则和检查的手段


  第六模块 销售例会管理中关键问题


  9. 检查销售日报


  -日报表内容的检查:活动饱满度和有效性

  -有效工作时间检查方法

  -常见问题及对策:检查方法和行动建议


  10. 主持销售周会


  -议程和形式 活动和商机分离,销售代表陈述

  -常见问题及对策:检查流程和改善建议


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  培训地点


  海盐雷迪森维嘉酒店

  浙江省嘉兴市海盐县长安北路1887号


了解本次培训参会费用及报名,请与金蜘蛛销售人员联系,或加金妹子微信咨询: 15828313339

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