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展会信息

中日紧固件企业瞄准商机——第14届日本大阪机械零部件及加工技术展报道二

发布时间：2011-10-07

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　　据日本政府（内阁府）的发表，自2011年4月份下旬开始，日本供应链的复兴得到了加速，生产活动逐渐恢复起来。预计今年下半年随着生产工的恢复、矿业的生产、个人消费的增长、公共投资和住房投资的增长将步入恢复轨道。

　　就今年的日本大地震对当地紧固件的影响问题，金蜘蛛也采访了当地的紧固件企业。我们了解到，如今日本紧固件企业基本恢复震前水平，对整个行业已没有多大影响，当下欧美债务危机所带来的负面影响才是让他们最头疼的问题，毕竟大部门做出口的日本紧固件企业都是出口到欧美国家。据日本财务省贸易统计，2011年上半年日本紧固件出口整体呈下滑态势，紧固件总出口量为150,791吨，同比下滑3.50%；出口总额为1195.7亿日元，同比下滑4.19%。其中对华紧固件出口总量为37,089吨，同比下滑6.32%，占日本紧固件出口总量的24.6%；出口总额为291.3亿日元，同比下滑6.87%。

　　鉴于当前情况，不少日本企业也开始把目光投向庞大的中国市场，当然他们也表示，他们的紧固件进入中国大陆市场并不容易。第一，产品价格问题。他们的产品主要是把质量作为重中之重，所以在原材料、机器、人工成本上他们都比中国大陆企业要高很多。第二，某些铁路或者军用紧固件等，都是属于政府部门，要想和中国大陆政府做生意，他们表示比较不容易。当然无可否认中国大陆市场的购买力在提升。为了减少生产成本和谋求扩大海外发展，不少日本紧固件企业已经在中国大陆设立了工厂或贸易公司，他们大多数集中在上海、大连、北京、深圳、广州等地，试图从沿海和大城市开始逐步了解并开发中国大陆市场。当金蜘蛛邀请他们加入11月11-12日举办的广州紧固件交易展，他们表示会过来参观或者派中国分公司的相关人员前来展会。

　　在日本紧固件制造业内拥有悠久历史的Hardlock Industry等紧固件企业都参加了本次展会。通过交流，我们得知 Hardlock Industry是日本铁路紧固件方面的鼻祖，日本新干线以及中国高铁都采用了他们的紧固件。

　　　　　　　　日本紧固件媒体《螺丝的世界》、《The Fastening Journal》

Nissei

　　展会第二天，参观人流也越来越多，也越来越多的采购商来到金蜘蛛摊位索取全英文采购指南CFD，同时金蜘蛛传媒顾问也向他们介绍第六届广州紧固件交易展的情况，日本当地采购商表示很感兴趣，大部分采购商表示一定会过来参观我们展会。

　　在交流中，金蜘蛛了解到不仅仅是中国紧固件企业进入日本市场比较困难，事实上，日本采购商从中国大陆找到供应商更难。如何让日本采购商和用户找到您？金蜘蛛传媒顾问为中国紧固件企业总结了三点建议：第一，中国紧固件企业要进入日本市场可以通过参展，让更多的日本当地的采购商了解你们。第二，在日本当地有非常多的商社，由于商社一般对于整个行业非常熟悉，可以通过商社推荐接触更多的日本采购商，不一定要找很知名的商社，因为知名商社通常都是找指定的供货商，可以找一些不一定很知名但是拥有丰富经验的商社。第三，中国本土企业可以通过金蜘蛛专业平台的宣传提高知名度，来让日本采购商更多地了解中国大陆紧固件企业，因为据金蜘蛛了解，很多的商社都是倾向于上一些知名的专业网站寻找信息。

　　同时，我们也拜访了过来参展的中国企业，这些企业表示，一直觉得日本市场比较难开发，因为日本终端用户对于产品的质量要求非常高，大部分大陆紧固件企业生产的产品比较难达到日本采购商的要求，但是日本灾后重建以及日本比较发达的电子产品和汽车行业都需要大量的紧固件，加之他们本国的螺丝成本各方面比较高，所以中国紧固件价格是很占优势的，部分中国企业也是瞄准这个商机。