从第三届金蜘蛛展看中国紧固件行业经济复苏——参展商访谈录（四）

　　道乐森标准件有限公司/海盐惠尔斯进出口有限公司
　　寻找国外采购商，了解接触新老客户。

　　道乐森外贸销售经理陆海锋先生告诉记者：“这次参展的主要目的是为了找到采购商，接触新老客户。我们每次都是选择以特装形式出现在金蜘蛛展上，公司领导还是挺重视形象宣传这块，毕竟公司实力不错，特装能显得更大气些，也比较能吸引观众眼球。金蜘蛛展效果还不错，来询盘的还是挺多。我们公司产品主要是外销，所以金融危机对我们影响比较大，今年形势不错，已经陆陆续续接下了很多单子。”

　　陆先生还表示：“金蜘蛛下半年广州展我们应该会考虑过去，希望有更多的国外采购商过来。这次日本采购商来得好像比较多些，但我们公司主要还是做欧美那边的，希望下一届展会能在欧美采购商那块有所突破，招揽更多国外客户来。”

　　杭州全灵标准件有限公司
　　扩大公司影响力，重点挖掘美国市场。

　　杭州全灵的销售副总王爱华女士说：“这次参展主要是为了扩大全灵的影响力，这已经是我们第二次参加金蜘蛛展了。你们移到杭州来办展对我们杭州这边的工厂来说会方便很多，展会效果也不错，有意向的比较多，还有你们金蜘蛛的服务很好的，工作人员很热心。”

　　王副总介绍说：“我们公司内外销都有，金融危机和反倾销对公司外销这块影响很大，我们公司产品定位比较高，主要出口欧美，所以反倾销对我们冲击比较大。想通过金蜘蛛展了解一下其他地区的采购意向，同时再扩大一下美国市场。希望你们主办方有意识地去扩大国外影响力，让他们知道中国有你们这个专业的展会，邀请到更多的国外客户来。这个对我们来说很重要。”

　　王女士感慨道：“我从94年开始从事紧固件行业，那会公司也刚成立，这么多年来，对外销这块从来没有09年这么大的压力，不光是反倾销的影响，它是主要的杀敌，但还受到汇率，退税，材料价格的波动等因素的影响。今年公司想重点扩大一下美国市场，美国现在还没进行反倾销，毕竟美国对紧固件的需求量还是挺大，所以我们在你们的英文网站上做了广告进行宣传，还在其他媒体也做了宣传，在扩大公司知名度上的投入还是蛮大的。今年我们这个行业的总体的反应都说还不错，经济应该都已经开始回暖，也希望我们全灵也能越走越好。

　　上海群欣盛精密五金有限公司
　　之前我们在金蜘蛛网站上做推广，觉得不错，所以这次尝试做展会推广，展会也很不错。

　　上海群欣盛的总经理喻高先生评价说：“我觉得金蜘蛛展办得非常不错，你们的服务，宣传方面都很好，还有昨晚的晚宴，我看就很好，希望你们的展会以后越办越好，宣传的力度越来越大，客商的认知度越来越高，我们公司也会成为你们的忠实好朋友的。”

　　高总介绍说：“我们公司专业生产各种不锈钢、不锈铁自攻自钻螺丝和各种A4-80内外六角螺丝，我们的热处理设备从德国引进来的。这次带来参展的都是公司最具竞争力、质量最优的产品，已经达到国际水平。”

　　“之前我们在金蜘蛛网站上有做推广，觉得不错，所以这次尝试做展会推广，这次展会对我们来说收获不小，外商很多，和很多潜在客户进行了洽谈，这几天过来咨询的德国、日本客商对我们的产品就很满意，我看他们都有很认真在记录我们产品的情况，希望很大。这次参展希望能起到宣传推广作用，把品牌打响。我们公司主要做外销，对于今年的形势还是充满期待的。”高总如是说。

　　海盐金牛标准件有限公司
　　第二次参展金蜘蛛展，在家门口办很方便。

　　海盐金牛的总经理王金玉先生告诉记者：“这次带来参展的产品是公司的主打产品—牙条。我们做牙条的时间长，经验丰富，产品质量有保证，这也是我们第二次参加金蜘蛛展了，觉得在杭州办展会挺好，家门口办挺方便。

　　王总介绍说：“公司主要是做外贸的，所以金融危机对我们的影响比较大，今年形势比去年好多了，准备继续重点开拓海外市场，多跑展会，金蜘蛛展这个平台就很好，组织、服务宣传方面都很到位。你们9月份在广州的金蜘蛛展我们已经订下来了，希望你们招来更多的参观商。”