浙江新东方：不要把鸡蛋放在一个篮子里

　　今年对于很多中国紧固件企业来说是充满挑战的一年。原材料涨价，银根紧缩和人民币升值等因素，给企业带来了很大的困难。面对这些企业无法改变的外部环境变化，浙江省新东方紧固件有限公司负责人陈雅红小姐说：“我们把视线重点放在内部，向管理要效益，向技术进步要效益。通过改革工艺，提高质量，降低消耗，努力降低生产成本，来局部消化成本上升因素。”

　　多种方法度过经济严冬

　　面对经济不景气，加强研发，提高生产效率，降低成本也是度过经济严冬的一种好方法。据陈小姐介绍，该公司与国家检测中心一起，研制了强酸洗拉丝机，从而省下了酸洗一道工序。同时，还自己开发了吹油设备，不仅提高了油的回收率，节约了润滑油，而且有利于实现清洁生产。另外，公司还研发了自动上料架，不仅改善了工人的劳动条件，而且提高了生产效率。

　　前一阶段，原材料由涨转跌，加上全球金融危机的袭击，给企业带来了新的困难。因为很多客商普遍处于“观望”状态，下单更谨慎了。但是新东方也有其应对之策，没有“把鸡蛋放在一个篮子里”， 把产品投向于多个市场, 而不只是限定于一两个市场，东方不亮西方亮，境内损失可以用境外的来补，因此没有明显遭遇销售压力。

　　由于新东方多年来树立了良好的市场信誉，客户非常信赖新东方的产品质量，所以在他们得知原材料涨价的情况下，也愿意适当提高产品价格，以弥补生产商的困境。

　　强壮自身才能真正抵抗风险

　　新东方多年来从事紧固件出口，从他们对国际紧固件市场的了解来看，国内企业的软肋主要在于产品档次偏低，附加值不高，基本上尚处于简单粗加工阶段。要想提高产品竞争力，只有提高产品的技术含量。同时，还要加强企业内部管理，强壮自己，使企业真正经得起原料涨价，工资提高，人民币汇率变动和税收优惠取消等抗风险能力，名符其实地参与国际市场自由竞争。

　　金融危机不仅影响订单，也增加了贸易的风险。在规避贸易风险，尤其是收汇风险方面，新东方主要是加强了两个方面工作。一是对新客户进行资信度调查，把风险尽可能消除在前期阶段。二是参加出口信用保险，以降低万一出现收汇风险后对企业产生的伤害程度。双重保险，未雨绸缪，确保了企业的安全收汇。

　　浙江省新东方紧固件有限公司主要生产牙条,螺栓,螺帽三大系列产品，覆盖了机械、建筑、电子、电器等行业，远销欧美、中东、东南（中）亚等国际市场。2004年以来公司一直挤身地区行业前三强。在信息化的时代，借力媒体宣传自己也是增加知名度的途径之一。今年，新东方参加了由金蜘蛛主办的2008广州紧固件交易展，宣传自己产品的同时了解整个行业的发展趋势。另外，新东方也参加了国外的一些展会，内外结合，更好地把握全球紧固件产业发展的脉搏。

　　未来，新东方计划设立一个内销部，内外销同步进行，充分发掘市场，开拓未来。

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）