咏隆与您分享三大营销策略

　　曾经有人这样描述台资企业：“比世界了解大陆，比大陆了解世界”。是的，台资企业在大陆有它天然上的优势，而且能够与大陆实现的优势互补。东莞市咏隆精密五金有限公司是一家专业生产紧固产品零件的台资企业，成立仅仅两三年，已经达到年营业额1000万，并保持20%的年增长率，业绩可谓稳步上升，确实不简单。归根结底，它的成功除了在于熟悉大陆与世界市场外，还在于它的三大营销战略——善应变，定优势，广宣传。

　　灵活才能夺得主导权

　　咏隆的王经理分析道：“我们把主推产品从螺丝转移到扣环和弹簧销上来了，考虑到珠三角广东一带的螺丝市场已经相当饱和了，加上外资、合资企业的涌入，我们没可能继续做低成本的游戏。”

　　王经理接着说：“我们在扣环和弹簧销的市场上是很有竞争力的，主要应用于运动器材、家具、马达、机电、驱动器等领域。大部分客户为外资、台资企业。台湾东钰家具公司是我们的客户，他们在制造功能性办公家具的底座所用的扣环和弹簧销就是我们咏隆的。SKF收购了台湾某家驱动器公司，它们的驱动器也是来自我们咏隆的。”灵活应变策略给咏隆带来了机会，让它发现了新市场，尝到了甜美的蛋糕。

　　品质和服务是咏隆的优势

　　品质上，咏隆设备齐全，技术力量雄厚，有从台湾进口的设备、材质与模具。其中设备包括打头机，搓牙机，攻牙机，滚牙机，自动车床，CNC电脑车床，多冲程机等；材质包括中、低碳钢、铜、铝、铁、不锈钢、铁氟龙等。而且，产品经过全检才出厂的，严格按照ISO、JIS和DIN标准执行。自然，先进的设备，高品质的原材料与严格的检验决定了好的产品，为客户提供了售前的保证。

　　服务上，咏隆的客户以直接客户，也就是制造商居多，这就保证了信息传递的时效性。同时，咏隆拥有强大的商务队伍，积极与客户沟通，与客户建立了友好互信关系。在处理交货、品质控制等问题上，客服人员会定期进行客户满意度调查与客户跟踪，做到尽善尽美。咏隆与世界著名公司SKF合作以来，至今还没收到任何投诉，这就是产品质量稳定、服务质素过硬的有力表现。

　　加大广告投入，志在必行

　　广告的作用就像足—团雾，慢慢透入消费者的内心，在消费者心目中留下恒久的深刻的印象。这种印象可能不是时时浮现在心里表层的，但是一旦消费者在面对该产品时，却会生长出似曾相识的亲切感，一种类似与多年不见的老朋友相会的欣喜。往往，品牌的号召力通过广告不知不觉地体现出来了。

　　因为身边的朋友都有通过做广告尝到许多甜头的经历，王经理于是决定增加广告投入，斩钉截铁地说：“打广告是志在必行的。现在做生意打响品牌十分重要，做广告可以创造无限商机！”在过去的一年，广告的效果与魅力王经理已经感受到了，他有必胜的信心——咏隆在2007年做得更好!

　　（《紧固件》季刊编辑部）