小零件拧紧大市场 天津这个“喉箍小镇”为什么行？

　　“今年10月中旬的广交会上，我们的喉箍产品成了展区焦点，不少客户当场就下了半年订单。整个展会期间，我们收到的意向成交订单额达到约750万美元。”天津市凯诺实业有限公司质量总监马树增说。

　　喉箍，又名卡箍——很多人可能没听说过这件工业品的名称，但在制造业界，这是一种用途广泛又不可替代的连接紧固件。从汽车、船舶、矿山、石化、农业等领域，到日常生活中涉及水、油、汽、尘的各色场景，都有喉箍的用武之地。

　　个头虽小却十分重要的喉箍，如今的生产高度集中在天津静海西南部的沿庄镇——据有关统计，当前沿庄镇所生产的喉箍，占据国内50%以上的市场份额和国外30%以上的市场份额。几年来，沿庄镇的喉箍规模蒸蒸日上，逐渐闯出了“喉箍小镇”的美誉。

　　“现在提起喉箍，人们就能想起我们这儿”

　　静海区沿庄镇的主干道串联起下辖的多个村庄。在过去，这里还是个以农业种植为主的小镇，而最近几年，走进被玉米田包围着的一个个村落，会惊讶地看到不少村里盖起了机器轰鸣的喉箍工厂。喉箍这个乍看之下不起眼的小零件，俨然成了很多沿庄镇乃至周边村民赖以扎根下来的“好生计”。

国中卡箍的自动化生产线

　　“我们是镇上做喉箍比较早的企业之一，2008年刚开始做时，镇上包括我们在内的几家企业都还只是手工小作坊。十几年过去，不仅镇上企业多了不少，产品也是越做越高端，其中很多是往海外出口的。”在位于沿庄镇王匡村的天津市国中卡箍有限公司（以下简称国中卡箍）厂区里，总经理马广志介绍说。

　　国中卡箍是一家日产能达到25万只喉箍、拥有员工110余名的喉箍企业，其产品约有20%销往海外30余个国家。“西欧的汽车车间、北美的灌溉设施、俄罗斯的城市下水管网，都用着我们生产的喉箍产品。无论是国内还是国际上，一说到喉箍，很多人都能提起‘天津静海’这个地方。”国中卡箍车间主任崔希月自豪地说。

　　正说话间，两辆卡车从国中卡箍的库房驶出，车上载满了刚从产线上搬下来不久的喉箍产品。崔希月介绍，这两辆卡车每天都要向外发货，有时是走陆路发往全国各地，有时则是一路驶向约一百公里外的天津港码头，从这里装船出海，小小喉箍由此从天津的生产线上走向世界各地。在沿庄镇，类似的场景每天在很多企业的厂房上演。

马广志展示自家生产的喉箍产品

　　这样一座“喉箍小镇”是如何炼成的？马广志表示，喉箍的直径有的仅有几厘米，宽度更是只有十几毫米，单个售价最低的只有几毛钱——但这样一种“身材”不大、价格不贵的小零件，想要打出名气、做出规模，却并非易事。

　　选用什么样的不锈钢品类、如何实现最好的拉伸力和紧固性能、金属强度和硬度等关键指标如何满足、日产数十万件的产品如何保证一致性……沿庄镇喉箍产业闯出来的这条路，也是当地企业从产品质量和生产技术上“卷”出来的一条路。

　　“十几年前，要生产合用的喉箍，是靠熟手工人的个人经验，要用眼睛去估测角度、用手去测量尺寸。如今，我们绝大多数工序都采用自动化设备。这不仅是十几道工序到几道工序的简化，也是产品一致性、产线可靠性的大幅提升。”从建厂之初就在这里工作的崔希月感慨道。

　　在国中卡箍的产线上，从第一个到最后一个零部件都由企业自己生产。从最早的一天只能手工生产一万余件喉箍，到如今只依靠数量基本相当的员工，却能生产25万件的飞跃，崔希月表示，所谓“明星产业”的背后，是企业十年如一日提质增效的脚步不停。

　　“盛名”之下 企业不“躺平”

　　时至今日，喉箍产业不仅成了沿庄镇的招牌，也成为天津制造业在全国乃至世界的招牌之一。“一个好的产业链，让我们企业不再是单打独斗。”天津市凯诺实业有限公司（以下简称凯诺实业）质量总监马树增是沿庄镇本地人，谈到家乡如今“喉箍小镇”的名头和带来的效果，他感慨日渐集聚的产业链让自家企业获益良多。

　　据相关统计，2024年，静海区沿庄镇的喉箍生产企业达到80余家，年产值突破10亿元。今年上半年，静海区组织成立了天津市静海区喉箍协会，同时申报了市级喉箍特色产业集群。在沿庄镇，目前已培育创新型中小企业10家，高新技术企业13家，专精特新中小企业4家，专精特新“小巨人”企业1家。

凯诺实业的自动化生产设备

　　凯诺实业是沿庄镇喉箍产业中的龙头企业，集喉箍行业研发、制造、销售为一体，企业规模、市场份额在全国同行业中名列第一，国际市场排名前三。2024年，凯诺实业的年产值达到5.7亿元，今年有望突破6亿元。

　　马树增表示，沿庄镇特色产业链集聚带来的，不仅是“一提起喉箍，就想起天津静海沿庄”的供销口碑，还是更强的原材料议价能力、更充裕的熟手劳动力市场、更低的工业能源和包装耗材价格，以及更有针对性的区域产业扶持政策。

　　坐拥“盛名”，企业却并没有“躺平”。“喉箍生产看似门槛没那么高，但想要大批量地稳定供货，特别是满足最近几年越来越多客户的定制化需求，就要一直推动生产创新。”马树增介绍，近年来，他感受到沿庄镇推动喉箍企业技术升级与产品创新，鼓励企业加大技改方面的投入，支持企业引进自动化生产线，为企业争取相关政策补贴，这让企业获益良多。

广交会上，凯诺实业的产品吸引海内外客户驻足

　　如今，凯诺实业在卡箍力矩持续补偿技术、柔性抗震技术、软管连接无损技术领域实现突破，多项技术填补国内空白，获得授权发明和实用新型专利 60 多项。其中，“建筑排水柔性接口专用卡箍”技术属国内首创。

　　同样亮眼的，是企业积极融入国内外供应链新变化的努力。最近几年，随着国产新能源汽车的兴起，汽车及其配套产业成了沿庄镇不少喉箍企业最大的客户群。像凯诺实业、国中卡箍这样起步较早的代表性企业，如今有约一半的订单量来自汽车行业。

　　“这几年，我们的产品进入了戴姆勒、上汽通用五菱、江淮、潍柴、陕汽、中通、东风、福田、潍柴等多家企业的供应链，并通过与滤清器、发动机、暖风机、流体管路等厂家的合作，间接配套服务于吉利、长安、奇瑞、长城、北汽、上汽等多家汽车企业。应该说，我们赶上了这一股国内汽车产业的‘东风’，也因此在国内外业界的名声更响亮了。”马广志说。

　　小喉箍“出海”扩版图

　　高精尖“革新”赢市场

　　据海关统计，今年前三季度，天津市进出口总值6268亿元，同比增长2.5%；其中出口3251.2亿元，同比增长12%。今年9月，天津市进出口值、出口值均创历史新高。前三季度，天津市出口产品多点开花，出口机电产品2185.1亿元，增长12.3%，占同期天津市出口总值的67.2%。同期，出口劳密产品、钢材、医药材及药品出口分别增长4%、7.7%、54.1%，分别占6.6%、5.6%、4.4%。

国中卡箍的员工在操作设备

　　“走出去”，正日益成为天津制造企业生存的“底气”和新的增长点。在静海沿庄，来自海外的订单需求，也逐渐成为喉箍企业稳定的订单来源。凯诺实业如今国内、国外订单比例约为1:1，这家从成立之初就将外贸与内贸并重的企业，这些年来深切地感受到“走出去”的大趋势所掀起的涟漪。

　　“我们主要的出口地区是欧洲和美洲，最近几年，随着出口环境的变化和国家政策的支持，我们在不断调整自身方向。现在，我们在上合组织成员国中占了不小的出口份额，同时正在积极开拓中东、非洲的市场，公司的整个出口规模每年约实现10%—15%的增长。”马树增说。

　　产业的另一层变化，来自高端制造的技术革新趋势带来的启示。“以前，很多企业都在卷成本、卷人力、卷价格，现在则慢慢往增加研发投入、筑牢技术门槛的方向走，逐渐向以质量取胜的中高端产品路线发展。”马树增说。

　　就在不久前的广交会上，凯诺实业不仅展示了传统的喉箍、管夹等紧固件，更重点推出了多款适应复杂工况的高端新品，如专门针对温差变化较大、压力要求较高的苛刻环境所设计、卓越的密封性和结构强度满足了高端工业应用需求的德偏单面扣补偿卡箍和加强型卡箍等产品。

　　“这几年，我们在技术上的投入是逐渐加大的。我们每年会拿出相当于销售额10%的经费来研发新设备，很多设备是当前市场上独一无二的。”马树增举例道，凯诺实业自主研发设计的全自动喉箍生产线，将喉箍生产的冲压、成型、焊接等环节集于一机，极大提高了生产效率及产品一致性、稳定性。当前，该企业的自动化率已超过70%，并且还在寻求更高水平的自动化。

　　小小喉箍，束得住软管，更束得住市场，拧得紧接口，更拧得紧机遇。从“卷价格”到“拼技术”，从“单打独斗”到“链式突围”，在天津静海的“喉箍小镇”，一枚枚不锈钢喉箍正悄然拧紧全球工业的脉络，用铮亮的金属光泽勾勒出“天津制造、中国制造”的精准轮廓。

  　　（来源：津云）