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一颗螺丝年入13.4亿 湖南常德杀出隐形冠军

发布时间:2023-06-07
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  小小螺丝钉,也能做出上市公司。


  6月6日,飞沃新能源开启新股申购。


  这家湖南常德公司,专门生产高强度紧固件,简言之,主要针对风电领域客户,提供风电叶片专用“预埋螺套”。


  “中国人能造航母飞机,没有理由生产不出高端装备上的一个螺栓。”创始人张友君认为,做出来不难,但做精做透需要工匠精神。


  11年间,这门看似简单的生意,让小山村走出的“作坊式企业”,成为年产值超10亿元的“世界冠军”,拿下全球细分市场70%的市占率。


  螺丝大生意


  螺丝钉,学名“紧固件”,被誉为“工业大米”。


  以风电领域为例,一台大型风力发电机,需要用到近2万颗紧固件;其中,一个风电叶片与风电主机紧紧相连,光是预埋螺套就要100个左右。


  GrandViewResearch的研究数据显示,到2023年,全球工业紧固件市场需求将达1200亿美元(约合人民币8500亿元)。


  巨大市场中,飞沃靠风电叶片预埋螺套杀出一条路。


  作为核心产品,公司预埋螺套的年收入一度达6.6亿元,占总营收的比例超6成。


  “它涵盖了材料科学、金属塑性成型、机械加工工艺、表面防腐处理、无损检测、机构力学等多个学科领域,在制造以及生产管理环节又涉及自动化与信息化。”


  张友君表示,看似简单的螺丝钉,要做好、做精、做透,不容易。


  风力发电机365天×24小时不停运转,持续工作约20年,对紧固件材料的强度、防腐要求很高。


  风电企业选择供应商很谨慎,从接触到正式合作往往需要2-3年。不过,一旦进入供应商体系,因转换成本较高,客户黏性高。


  张友君抓住机会打“质量牌”。


  根据国家规定,中性能8.8级以上为“高强度紧固件”。飞沃生产的紧固件强度中,螺套产品强度等级主要为10级,螺栓产品主要为10.9级,部分达到12.9级,新产品方向包括14.9级超高强度螺栓等。


  例如,飞沃产品疲劳寿命一般位于100万-200万次之间,部分产品可达250万次,“高于同行业厂商,能够应对更恶劣的工况”。


  去年,飞沃营收13.4亿元。光是预埋螺套和整机螺栓,就卖出超1000万只。其中,预埋螺套的全球市场占有率超过70%。


  张友君根本不愁卖。截至2022年末,在手订单还有2.45亿元。


  闯出一片天


  张友君1976年生于湖南常德的农村家庭,高考落榜后,他摆过地摊、卖过菜,做过摩的司机、厨师。


  1999年,张友君成为“深漂”,7年时间从一名外企销售做到跨国公司采购经理。工作中他发现,各国生产的简单零部件质量、技术差别巨大,导致不少产品依赖进口。


  2007年,张首次创业做的是机械制造,落户上海,这便是飞沃的前身“泛沃”。


  2012年,36岁的张友君带着百万元回乡创业,成立飞沃新能源。


  他将企业扎根在桃源县马鬃岭镇,一个距离市区40公里的小山村,最初只有一间不到200平米的厂房和不足50名员工。


  吃得苦、霸得蛮,张友君身处偏隅却立下目标,“打造全球最大风电叶片预埋螺套生产基地”。


  机械制造的重资产属性,意味着源源不断的投入。草根创业,资金哪里来?


  当地政府支持下,2014年,飞沃拿到第一笔100万元科技贷款,而后得到政府下属财鑫金控集团等的多笔担保贷款支持,8年累计8000万元。


  2016年,张友君带领飞沃登陆新三板。


  天眼查显示,成立至今,公司完成五轮融资,投资机构包括达晨创投、湖南省国资委下属兴湘集团等。


  截至IPO前,张友君合计持有公司36.54%的股权,为飞沃控股股东、实控人。


  资金注入,飞沃同步迎来大订单。


  据BloombergNEF统计,2022年全球风电装机厂商中,金风科技、维斯塔斯、通用电气和远景能源居前四,西门子歌美飒、明阳智能并列第五。


  飞沃已与前述厂商,全部建立合作关系。


  其中,远景能源去年成为其头号“金主”,贡献近1.5亿元的订单。


  从小山村到国际大舞台,张友君的螺丝钉销往西班牙、印度、波兰、美国等,报告期内,公司境外年收入近1.4个亿。


  智造基本功


  2021年,张友君经历过低谷。当年,飞沃净利润腰斩,仅7863万元。


  招股书中将其归咎于装机需求回落、风电行业退补、市场竞争加剧,公司主要产品单价下降,叠加主要原材料钢材价格急速上涨。


  这导致2021年,公司主营业务毛利率仅为19.62%,同比跌去10.2个百分点。


  具体来看,核心产品预埋螺套的毛利率下降至30%左右,其市场占有率也明显下滑,由2020年的72.95%跌至57.61%。


  2022年,情况稍有好转,但仍未恢复至企业最好水平。


  张友君引入DBS精益管理方法,通过单件流、拉动式生产、精益采购等,提高周转,降低成本;


  智能化工厂改造方面,团队自主开发了热挤压成型智能控制、智能深孔钻削、数控自动化车削、自动检测等技术;搭建起飞沃信息化管理平台,涵盖生产产能数据、质量管理、设备管理、成本管理等环节。


  张友君每年投入约4000万元在研发上,节约人力成本、提高生产效能。


  例如,针对螺套产品数控车外圆弧工序,匹配人工和机器的节拍,使单人可操作设备由1台提升到2-3台,单位人工产出提高一倍以上。


  风电之外,张友君带队进入工程机械、轨道交通、航空航天、汽车、石油等领域。


  不过还在培育阶段,收入规模较小,2022年为848.7万元,占主营业务收入的比例不到1%。


  据悉,IPO募集资金将投入1.17亿元建设非风电高强度紧固件生产线建设项目。项目投产后,预计年生产不同规格高强度螺栓超2.6万吨。


  “为中国做好一颗螺丝钉”,张友君的目标是追赶全球“紧固件之王”伍尔特,后者2022财年的销售额已达199.5亿欧元。


  以“Finework(精品)”为名,隐形冠军一路狂奔。


  (来源:21世纪经济报道)


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