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实探长三角外贸业:承压之下尽力成交 正积极拓展新的国别市场

发布时间:2023-03-16
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  今年三月,一笔订单的“突发变故”,打乱了宁波佳必可食品有限公司的生产节奏。来自南非市场的老客户,突然暂停了一种沙丁鱼罐头的订单发货,转而下起了罐型更小的产品订单,而对于这批大罐型的产品,对方则把交货周期尽可能延后。


  宁波佳必可食品有限公司的负责人表示,他们主要的客户来自东南亚、非洲以及中南美洲等地区的国家,受其本国汇率波动,货币贬值导致购买力严重下降,消费需求开始收缩,因此近段时间的订单量略微有所下降。


  记者走访了多家长三角外贸企业发现,除了食品行业以外,从纺织上游的辅料,到下游的成品服装,多个传统行业的外贸人,都感受到了外需增长放缓带来的压力。


  订单有所下降利润受到挤压


  “这段时间是我们的下单高峰,虽然价格比较难,但我们还是积极地去成交,能做尽量多做一点。”


  嘉兴创友贸易有限公司负责人钱大猷道出了许多外贸人现在的状态。在他看来,现在的订单量明显比前两年要少,就算现在牺牲一部分利润,也尽可能要把订单维持住。虽然目前已经手握今年目标60%的订单,但对于接下来的40%,他表示要做下来还是比较难。


  同样是做成品服装出口,嘉兴新颖进出口有限公司的情况相比之下好了很多。通过去年年底及时联络老客户以及积极“出海”抢订单,公司负责人顾林飞手中已经有了30万件毛衣的订单,超过了过去一年的订单量。顾林飞也坦言,他这样的情况在行业中也只能算作个例,大家的日子并不好过。


  在公司办公室,记者也留意到,顾林飞在与业务员交流订单执行情况时,也是尽可能让纱厂(供应商)多想办法来满足客户的需求。对于现有的订单,他显得格外重视,“因为以前我们国家的产业竞争比较有优势,我们就等着订单上门,但现在我们要主动地上门向客户推销推介,并且价格得非常有竞争力才行。”


  外需增长放缓,除了导致订单量的短期下滑,订单下降导致的存量竞争可能会引发更加激烈的市场竞争。


  浙江海宁的许村镇,是全国最大的沙发辅料生产基地,在浙江锦豫纺织科技有限公司的办公室内,刚从国外拜访客户回来的总经理姚智力,直言不讳地向记者表达了现在的担忧:“四月份以后,六七八月本身就是我们行业的淡季,这几个月怎么撑过去,心里没有底,主要还是要看后续市场。”


  姚智力表示,以前行情好的时候,这里的企业肯定不愿意做低价的订单,但是现在订单量下降,后续遇到行业淡季,“价格战”不可避免,有的企业为了养活工人,就算亏一点也要做。


  积极“走出去”开拓新的国别市场


  外贸承压之下,如何寻找新的“出路”?


  商务部研究院对外贸易研究所所长梁明对记者表示:“目前的确有部分商品国际市场需求在饱和,但是这种饱和也是一种结构性的,并不是所有目标国家都饱和了,广大的新兴市场国家还有机会。”


  事实上,外贸人也早已行动起来了。


  通过前段时间出国走访,浙江锦豫纺织科技有限公司总经理姚智力已经有了新的目标,他表示“特别是南欧市场这一块,我还是比较有信心的。这些国家在欧洲属于经济相对偏弱的国家,制造业基础还在,成品也可以直接输入到整个欧洲。”尽管对于这个市场的布局,短则一两年,长则三五年,但是有了信心的他也显得比较有耐心。


  而在宁波佳必可食品有限公司,负责人林中侃正在为下个月出国参加展会做准备,他表示,接下来每个月他都安排了参加展会或者接洽客户,行程可谓是满满当当,今年准备大干一场。值得一提的是,今年公司已经储备了8000到10000吨的进口原料,这个量已经达到了以往每年的三倍以上。


  数据显示,今年前2个月我国进出口总值6.18万亿元人民币,同比微降0.8%。其中,出口3.5万亿元,增长0.9%。按美元计价,今年前两个月我国进出口总值8957.2亿美元,下降8.3%。其中,出口5063亿美元,下降6.8%。


  梁明表示,由于中国2月份数据公布的相对较早,按照1月份出口数据来看(按美元计价),日本同比下降了8.9%,韩国同比下降了16.3%,越南同比下降了25.9%,这些国家下滑的幅度都是高于中国的,且中国的降幅在持续收窄,中国外贸体现出了非常好的韧性。


  国家统计局公布的另一组数据也佐证了这样的观点,今年2月份,我国制造业采购经理指数(PMI)为52.6%,比上月上升2.5个百分点,高于临界点,制造业景气水平继续上升;新订单指数为54.1%,较上月上升3.2个百分点,连续2个月运行在50%以上。


  (来源:第一财经)

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本期话题:外贸
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