中山峻宝欲试水外销市场

　　近年来， 转型升级已成为中国紧固件制造业的主旋律。诚然，紧固件企业转型升级的途径多种多样：有的通过引进先进设备，提高效率节约成本；有的通过加大研发力度，实现从产业链低端向高端升级；有的出口转内销，释放国外需求低迷的压力……在最近的采访中，金蜘蛛记者留意到中山市峻宝金属制品有限公司正计划打造“从单纯的内销逐步过渡到内外销兼顾”的销售格局，成为转型升级的又一途径。

　　据了解，中山市峻宝金属制品有限公司(http://62473v.chinaFastenerinfo.com/)的前身是中山市东升镇峻宝五金厂，于2006年3月成立，2008年因生产扩大需要升级为中山市峻宝金属制品有限公司。中山峻宝位于全国最大型、最齐全的紧固件五金配件基地——广东省中山市，凭借着先进的设备、自动化生产流水线、精湛的生产工艺以及高技术的队伍，赢得了广大客户认可与好评。

　　据中山峻宝简健峰经理介绍，公司主营不锈钢铆钉，不锈钢螺丝和不锈钢组合螺栓三大产品，广泛应用于运动、医药器材，童车和电器行业。产品材质主要有不锈钢201、304、321、316、钛钢、合金钢等，工艺包括冷镦、切削、数控车床等。除了生产国标、德标、美标等各种标准件，中山峻宝还可以根据客户来图来样，加工定做各种超大超长异型非标。简经理还透露，2012年公司年销售额达1000万元，并预计2013年将达到2000万元。

　　作为一家中小型紧固件企业，是什么让它有如此的底气和信心，实现年营业额翻一番？以下，让我们听听简健峰经理给我们带来的分享。

从皮包公司到实业

　　作为中山峻宝的创始人，简健峰经理首先为我们分享了创业初期的点点滴滴：“那时工厂还没成立，记得是在2004年，当时还在电信公司上班的我，利用每天挤出来的一小时兼顾跑紧固件业务，夫妻俩搭档在家里做起了紧固件贸易，接了不少单子，完成了前期启动资金的积累。接着，我们真正成立了属于自己的工厂，并随后升级为公司，摘掉了皮包公司的帽子。”

　　当被问及投身紧固件行业的缘由时，简经理如是说：“当时主要是看中紧固件用途广泛，采用自动化设备用人少成本低的优势。因为中山峻宝是自主生产全自动检测，所以我们能很好地控制产品品质，检测到每粒紧固件100%优质。此外，由于我们的管理费用相对较少，比其它企业节省15%的管理费用，因此我们的价格比同类厂家更具有竞争力！”

20万元买来的教训

　　被誉为“股票神仙”的邱永汉曾说过，创业初期如果面临着好景气，往往就会丧失了警觉性，因而忽略了管理上的重要性；如果初期并不怎么顺利，或许反而会更加努力经营，时时保持着警觉性不致掉以轻心，这对应付未来的挑战，极有助益。中山峻宝对此深有体会。

　　简经理表示：“就在公司刚成立时，由于当时缺乏相关的紧固件专业技术，有一批螺栓出现了质量问题，造成经济损失20万元。通过这次事件，我们深深意识到品质的重要性，必须引以为鉴。为此，我们建立了品质部，健全质量管理体系，并且建立起‘品质为主，服务优先’的经营理念，自此以后我们的产品再没有出现过问题，赢得了客户的一致赞赏与认可。”

新兴市场大有可为

　　尽管目前中山峻宝只做内销，出口这块还是为零，但对于近期的规划和展望，中山峻宝简健峰经理大胆地表示：“我们计划把内外销比例逐渐调整为1:1，也就是内销和外销的销售额各占50%，使公司生产达到淡旺季平衡状态。我们的外销策略也非常明确，目标既不是北美也不是西欧，而是新兴市场。我们计划先从中东、东南亚等市场做起，原因有两个：第一，这些都属于新兴市场，对紧固件的需求量比较大；第二，由于这些国家对产品的要求没那么苛刻，准入门槛相对比较低‘天下难事，必作于易’，我们采取从易到难，循序渐进的策略，只要这些市场做好了，我们拥有足够的外销经验和资金实力，就可以逐步开发欧美这些高端市场。为了配合即将展开的海外营销，我们的广告还刊登在最新一期全英文采购指南CFD上，以获得更多国外采购商的关注，让外销业务成为新的利润增长点！”

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中山市峻宝金属制品有限公司
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