宁波超鑫：铆足干劲，逆势飘红

　　进入2012年，欧洲危机和美国经济疲弱导致外需不振，出口企业普遍面临订单不足的问题，加之出口企业一直面临贸易摩擦增多，劳动力成本增加以及人民币升值三座大山的重压，经营成本受到了严峻的考验，出口利润进一步被挤压。有的企业感叹，今年比2008年的金融危机时还难熬；有的企业表示，危机却给他们带来了新机遇，宁波超鑫就属于其中的乐观派。

　　该公司总经理吴铁洲向金蜘蛛记者透露，外部的不利因素基本对公司的影响不大，销量反而呈现上升的趋势。面对海外市场的腥风血雨，宁波超鑫是如何实现逆势飘红？

　　宁波超鑫铆钉制造有限公司可算是中国老牌铆钉企业了，其前身乃中美合资的宁波伊斯特三鑫铆钉制造有限公司，从1988年成立至今，一直专注于生产各类铆钉，包括铝、钢、铜、铁和不锈钢材质的开口型抽芯铆钉、封闭型抽芯铆钉、双鼓型抽芯铆钉、拉花型抽芯铆钉、彩色抽芯铆钉、大帽沿抽芯铆钉、结构型铆钉、空心铆钉、半空心铆钉等铆钉产品，以系列化的形式投放市场。
　　历经20余年的努力与追求，宁波超鑫已发展成为一家外向型铆钉企业，目前外销占公司总销售额的80%，“三鑫”牌铆钉产品畅销欧洲、美洲、亚洲等50多个国家和地区。300多种规格品种的铆钉系列产品，8000平方米的新建标准化厂房、1500平方米的仓库，近百台先进设备，年产量达10亿只，宁波超鑫正以稳健的速度向着中国最有影响的铆钉生产基地的目标迈进。

　　吴总表示：“在全球经济低迷的情况下我们的销量也能逆势而上，很大程度是因为我们把质量与品牌视为企业利润增长点。我们的‘三鑫’品牌主要体现在产品的质量，信誉与服务上。品牌是产品被消费者认知、认可、认同的一种表现，由消费者来决定，所以公司一直信奉‘质量为本，用户至上’的宗旨。”通过引进先进的铆钉生产设备，采用国际先进的生产标准，运用严格的测试手段，“三鑫”牌抽芯铆钉产品以其高品质、重服务、守信用深受国内外市场青睐，走俏飞机、船舶、汽车、通讯、电子、机械、装饰装潢、集装箱、家电、箱包、家具、电器仪表等各种行业。

　　此外，宁波超鑫还拥有完善的管理体系，通过ISO 9001:2008管理体系认证。“品质成就未来，专业制造铆钉”的经营理念使宁波超鑫在铆钉市场上站稳了阵脚，赢得了客户的信赖，获得了“中国信用企业认证体系示范单位”、“金蜘蛛2011年度人气供货商”等荣誉称号。

　　显然，宁波超鑫并不满足于目前的成绩，现正铆足干劲开拓波兰、俄罗斯、巴西、墨西哥、保加利亚等具有潜力的新兴市场，从而有效地避免“把鸡蛋放进同一篮子”带来的风险。不仅如此，宁波超鑫还逐渐利用新兴市场扩大自主品牌出口。“在与许多欧美发达国家的客户做出口时，我们大都以OEM的方式进行，但我们在开拓新兴市场时已经开始采用自主品牌出口，并以优良的品质满足客户需求。”吴总如是说。

　　同时，宁波超鑫也日益意识到技术创新对打造现代企业竞争力的重要性，为了在市场上更具有竞争力，宁波超鑫正摩拳擦掌，开发新产品，引进新设备以提升产品的附加值。

　　与其它固步自封的老企业不同，宁波超鑫勇于打破传统的思维方式，以新的营销策略布局市场。吴总表示，“近几年我们正努力转变出口营销模式，一方面利用金蜘蛛等电子商务平台拓宽营销海外业务，另一方面也积极参加国内外一些重点的行业展会，多露面多曝光，让我们的客户都能经常看到宁波超鑫的身影，记住我们。”
　　为了更好地进行品牌推广和扩大业务，宁波超鑫将亮相第八届金蜘蛛（苏州）紧固件展（展位号：E28，E30），向广大海内外采购商和用户彰显“三鑫”牌抽芯铆钉的实力。

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）