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无锡安士达启示录

  核心提示:无锡安士达五金有限公司18年峰回路转的发展史:从一家默默无闻、濒临破产的乡镇企业到年产值将近一亿的抽芯铆钉企业;从一个仅有两台冲压机和一台打钉机的小作坊到一个占地2.6万多平方米、拥有400多名员工、拥有先进的铆钉生产设备以及完善检验检测仪器的现代化大企业;公司策略从处于“微笑曲线”的中段——制造向“微笑曲线”的左右两端——技术、专利、品牌和服务阶段迈进……

  在上一期的《紧固件》季刊里,我们讲述了无锡安士达五金有限公司18年峰回路转的发展史:从一家默默无闻、濒临破产的乡镇企业到年产值将近一亿的抽芯铆钉企业;从一个仅有两台冲压机和一台打钉机的小作坊到一个占地2.6万多平方米、拥有400多名员工、拥有先进的铆钉生产设备以及完善检验检测仪器的现代化大企业;公司策略从处于“微笑曲线”的中段——制造向“微笑曲线”的左右两端——技术、专利、品牌和服务阶段迈进……这一切引起了大家对企业发展的深思,这一期安士达又将给大家怎样的启发呢?
 

jzz


  没有永远的产品,创新才是关键

  业内人士都知道,抽芯铆钉其实是紧固件行业中一个小分类产品,和其它紧固件像螺栓螺母螺丝相比,抽芯铆钉在整个市场容量还是微乎其微的,但是由于它所固有的特点,所以也是基础零部件,很多行业及产品离不了它,如船舶、汽车机械、建筑装潢、集装箱、家电、箱包及电器仪表等行业。但是随着科学技术和市场的发展,抽芯铆钉也开始被一些新型紧固件所替代,意味着以这类型产品为主打的企业面临一定的风险。

  面对严峻的形势,无锡安士达副总经理缪先生说:“我坚信,没有永远的产品,创新才是关键。特别是进入21世纪后,全球化竞争激烈,产业发展风云变化,企业面临生存和产品生命周期的压力。企业只有使产品与服务有持续性的附加价值才能够生存下去,并且高附加价值的产品与服务才能有高获利的潜力,才能保证企业的永续经营。因此,我们企业很有必要从单纯的制造者向代表高品质技术、专利、品牌和服务企业发展,向‘微笑曲线’两端无限延伸。”

  去年,安士达克服了种种困难和不利因素,开发了一些高附加值的新产品,如特种电信汽配等高端行业用的铆钉,在出口及内销上面均取得了良好的增长,总销售超亿。计划今年继续加强高端产品的开发,争取从工业应用跨度到汽配、航天行业发展,增强综合竞争力。

  组合拳才是制胜法宝

  进入2008年,就像温总理讲的是“特别困难的一年”——高油价、高通胀、美国次贷危机、经济衰退等不利因素一浪接一浪。 “原材料价格飞涨对紧固件来说简直是灭顶之灾, 只有影响大小,没有不影响的,主要是不只有钢材一种材料上涨,石油也是不断创出历史新高,这样带动了所有相关的材料上涨,变成恶性循环。因此我们调整了预期的战略,收缩战线,强化内功,巩固优质客户以渡过难关。”由于目前整个国际市场存在动荡,经济走向不明确。自从美元开始贬值以来,基本上是跌跌不休,时快时慢,这样的话对企业的出口报价带来的困难是可想而之的,由于收汇时间差,损失也是不可避免。缪先生分析道,“基本上没有太好的应对方法。所以下一阶段主要还是加强国内的销售力量,平衡出口及内销从而降低经营风险。当然这也只能起到有限的作用,开发新品、开拓新市场几手一起抓才能更有效。”

  当被问及安士达在营销方面有什么妙招时,缪先生很形象地回答说:“无论对于内销还是外销,不是单一的靠哪一种方法、经验或法宝就能制胜,就像打拳一样,只会一招一式不是高手,组合拳才是制胜法宝!”在拓展方面,安士达有传统的参展,传真邮寄资料,拜访客户,又有新兴的网络推广,电子邮件,专业网站等,缪先生认为结合这一些方式方法展示给客户立体、综合的形象,进而加深客户对公司产品的了解与认识,这样的话就多一份机会。例如,当缪先生得知金蜘蛛紧固件传媒将在9月份举办紧固件专业的展会后,立刻订了两个展位,打算通过这个金蜘蛛展推广铆钉螺母两大类产品,进一步扩大“安士达”品牌在国内外的知名度。

  具备丰富外贸经验的缪先生,深知企业要在内外销上旗开得胜,必须先得摸清国内外客户的不同“口味”。缪先生总结到:“由于国内多年的传统习惯与国外出口相比, 还是有很大的不同:国内客户有时候比较关注表面的东西,像对价格得敏感度很高,对人情世故也是很注重;而国外客户很关注实质,内在的东西,完善的质量体系,良好的工厂环境,重质量与交货期,价格敏感度相应低一点。我们跟客户谈合作时,必须对症下药,这样就少走很多弯路了。”

  人永远是企业的重要财富

  与以往实施的法律相比,今年1月1日开始实行的新劳动法在适用范围、员工参与企业规章制度决策、使用期、事实劳动关系、劳动合同期限、解除劳动合同、裁员、经济补偿金等诸多方面,都作了更为严格的法律规范,让不少企业经营者为此伤透脑筋。缪先生直言:“新劳动法的实施对公司肯定有影响,而且还是很大的影响。但我想从大局考虑,从长远考虑,还是必要的。国外早就有了完善的劳动保护法规,只不过以前国内这方面比较滞后,现在一下子全面实施带来了一些困难。但是人永远是企业的重要财富,你解员工的后顾之忧,员工才会尽心尽力创造更大的财富。”
采访即将进入尾声之际,缪先生谦虚地说:“安士达还是一家小公司,也没很长的历史,所以我们安士达是紧固件行业中新的一员,一股新力量,但是我们希望力量不断增强,成为真正强大的中流砥柱,并把这种力量和精神传递给整个行业,传递给所有客户。”

  世界在变,安士达在成长,我们看到它正拥抱着喜悦,朝着它的梦想一步步迈进……

  (金蜘蛛《紧固件》编辑部)
 

2008/9/18 9:48:00

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