【美国 | 第116站】中美贸易战，紧固件出口企业站在十字路口

　　当地时间2018年10月30-11月1日，北美地区最大的紧固件展——美国拉斯维加斯紧固件展（The International Fastener Expo，简称 IFE）在美国拉斯维加斯曼德勒海湾酒店隆重举行。金蜘蛛传媒携明星杂志全英文采购指南《China Fastener Directory》（简称CFD）再次以支持媒体身份参展，展位号：3761，开启CFD的第116次环球之旅, 帮助中国紧固件企业开拓美国市场。

　　美国拉斯维加斯紧固件展自 1981 年首届举办以来，已连续成功举办了 30 多年。2015年底，该展会被 Emerald Expositions 收购，今年是收购后的第三次举办。主要展品包括工业紧固件；紧固件机械与模具；检测、检验和包装设备；磨料；切削工具；手工具；工厂与安全供给；工业产品和服务。

　　虽然中美贸易摩擦不断，从中国企业参展情况看，中国紧固件企业对美国市场仍抱有希望。

　　据统计，本届展会吸引了来自全球18个国家和地区共685家企业参展。其中美国参展企业占绝大多数，达到391家，而来自中国的参展企业有240家，其中台湾地区的参展企业有99家。中国大陆参展企业包括浙江超博尔、余姚鑫泰、上海飞可斯、江苏华盛、嘉善永鑫、浙江七丰、无锡务实、鹏驰五金、宁波甬鼎、宁波群力、东台溱标、浙江正源、宁波金鼎、济南实达、嘉兴兴欣、上海锐拓等。

　　展会期间，金蜘蛛传媒的摊位人气超旺，吸引了众多采购商驻足，不少客户前来索取全英文采购指南CFD，并咨询有关中国紧固件供货商的情况。


　　除了大量派发最新一期CFD杂志，金蜘蛛传媒还在现场为2019苏州紧固件与技术展（ 2019年10月23-25日，苏州国际博览中心）宣传造势，向众多参展商和参观商发出一对一的邀请。许多采购商表示对苏州紧固件与技术展早已有所耳闻，届时计划参观苏州展，借此机会考察中国紧固件市场。

　　01
　　中美紧固件贸易概况


　　金蜘蛛记者整理海关数据发现，2017年全年我国紧固件出口总量约为290.9万吨，同比增长5.82%；出口金额约50.5亿美元，同比增长11.2%。其中，中国出口到美国的紧固件数量达595,823吨，金额达1041,340,135美元；平均单价1748美元/吨。中国从美国进口30,229吨紧固件，金额达407,625,290美元，平均单价13484美元/吨，美国是中国紧固件第三大进口来源地。

　　而根据美国商务部统计数据显示，2017年美国从中国大陆进口紧固件总值为1,141,576,422美元，较2016年同比增长约13.8%，位于美国紧固件第二大进口来源地，占美国紧固件总进口值的23.3%。

　　2017年，美国从中国进口最多的紧固件为：其他螺钉及螺栓，不论是否带有螺母或垫圈（731815），螺母（731816），自攻螺钉（731814）。

　　9月17日，美国总统特朗普发布了一份声明，指示美国贸易代表办公室（USTR）继续对自中国进口的大约2000亿美元商品征收额外关税。额外关税于2018年9月24日生效，并在年底前设定为10%的水平。2019年1月1日起，关税将上升至25%。

　　金蜘蛛记者发现，此次2000亿美元商品中没有出现螺母，螺母从原始清单中移除，对于主要生产螺母的出口企业来说可以算是逃过一劫，但其他紧固件产品仍旧在清单之中。

　　02
　　关税战“伤情”，美国紧固件采购商如何应对？


　　中美贸易战开打以来，特朗普的屡次加税给中国制造蒙上阴影之外，也让美国企业进退两难。

　　据金蜘蛛记者在拉斯维加斯展会现场了解，不少美国当地的紧固件采购商表示，因为与部分中国大陆厂家已建立长久合作的伙伴关系，所以不能马上替换，虽然税率提高了，但是找不到替代的话，还是会继续合作。

　　而不少美国采购商则在对比中国大陆、中国台湾和印度等工厂和供货商，以寻找新的供货商。这次展会上，参展的台湾和印度厂家明显比往届多。台湾、印度和韩国等企业均组团参展。

　　值得一提的是，本届展会香港螺丝协会亦组团参展，以助力香港企业发掘美国紧固件市场。

　　03
　　台湾紧固件企业欲趁机扩大美国市场？

　　随着中美贸易战持续扩大，素有“螺丝王国”之称的台湾，其紧固件企业正借此契机扩大美国市场，这也是为什么本届展会上台湾参展企业比往届增多的原因之一。

　　2016年初欧盟正式宣布撤销对中国大陆征收反倾销税后，中国大陆出口至欧盟的市场份额将逐步回升，并有可能取回欧盟市场全球第一大供应商地位。

　　为此，台湾螺丝产业受到很大冲击，加上全球经济的不景气，台湾对欧盟紧固件的出口正逐步下滑。

　　2017年前8月中国台湾螺丝出口欧盟部分减少1.22%至约35.6万吨，平均价格较去年同期增加8.5%至2.516美元/公斤。

　　中国大陆2017前8月出口欧盟较去年同期增加24.48%至约45.46万吨，平均价格较去年同期小幅增加0.8%至1.636美元/公斤。

　　2017年1-8月台湾紧固件在美国进口市场市占率为31%位居首位，中国大陆为21.9%，位居第二位；在欧盟进口市场，台湾市占率为26%，位居首位，美国占15.9%居次，中国大陆占13.7%位居第三。

　　今年1-6月，在美国进口市场方面，台湾市占32.0%居首位，中国大陆占25.8%居次，日本占11.5%排名第三；在欧盟进口市场，台湾市占25.4%居冠，中国大陆占19.4%居次，于2017年超越美国，美国占13.2%退居第三。

　　因此，面对逐步下滑的欧盟市场，台湾紧固件企业目前正跃跃欲试，想趁此次机会扩大对美国紧固件市场的份额。

　　为能更好地抢占美国市场，台湾业内人士呼吁台湾中钢明年一季度盘价维稳，担忧目前美国对大陆企业囤积的库存会影响到明年台湾对美的订单量，削弱台商的竞争力。

　　04
　　中国大陆紧固件出口企业何去何从？

　　因为2019年1月1日起，美国对中国大陆紧固件的税率将上调至25%，因此很多中国大陆紧固件厂家都赶在2019年1月1日前出货美国，不少美国采购商表示仓库已满。

　　诚然，美国是中国紧固件第一大出口市场，占中国紧固件出口总额的28.76%，这么大的市场规模，是“一带一路”沿线国家很难替代的，对于以出口美国为主的中国紧固件企业来说更是重创，毕竟转型不是一蹴而就的。

　　但其实很多中国大陆厂家对待中美贸易战还是蛮有信心的。他们表示，台湾紧固件在质量方面有优势，但产能不可能替代中国大陆；而印度紧固件在价格方面有优势，但质量有待提高。

　　此外，随着人民币贬值、增值税调整、出口退税率提高等利好消息频出，紧固件出口企业可好好把握机遇。除了政府积极帮助企业抵消贸易战影响外，我们认为，企业主要可以从以下三个方面采取措施：一是正确评估自己企业的实力，如果企业实力较弱，至少要在短期内放弃美国市场，转向新兴市场；二是如果企业具有一定的国际市场经验以及拥有国际化管理团队，可以大胆去美国投资，但起初的规模不必很大；三是与美国企业合资建立企业，构建命运共同体，这就要求双方在运营方面有较好的磨合，以便未来发展。

　　中国社科院美国研究所副研究员王欢表示，就目前中美经贸关系而言，虽然扭转整体局面较难，但企业可以想办法争取得到美国的个案处理，比如个案豁免等，这方面要和美国贸易伙伴做好沟通。虽然进口关税的决定权在美国联邦政府，州政府和市政府没有此项权力，但州政府和市政府有一定的沟通协调空间，这是企业可以发挥主动性的地方。

　　此外，紧固件出口商也可以采取以下应对策略：

　　1. 目前美国对中国紧固件额外征收的10%关税，其实影响并不大；真正的挑战是2019年1月1日起关税将上调至25%。不过中国紧固件出口企业仍然可以通过人民币贬值+出口退税上调来弥补美国关税上调的部分损失。

　　另外，中国紧固件出口商可以与美国进口商进行磋商，各承担一部分损失，这种策略成功与否，与该产品其它来源地的相同产品价差有多大，进口商对出口商合作信赖程度，和谈判的博弈技巧等都有关系。

　　2. 企业可以通过海外设厂来规避，没有这个实力转移制造业基地到海外去的企业，可以采取以下应对方式：一种是开辟内销的市场，一种是寻找新的出口市场，比如以前很多是通过美国转口贸易，现在直接去找欧洲的客户，以及开发东南亚等市场。

　　3. 加快企业转型升级，实现产品多样化。企业应以从高速度增长转向高质量增长为发展思路，走自主研发之路，开发具有自主知识产权的核心技术，以一带一路为契机，提高产品技术含量和企业创新能力，引导产品走高端化、品牌化，优化产品结构，既提升企业产品附加值，又形成错位发展，降低贸易摩擦风险。

　　无论出口商选择何种的应对策略，最终中国紧固件产品对美国出口减少似乎是不可避免的。对于紧固件出口企业来说，我们能做的，就是练好内功，并积极多开发全球范围内的客户，分散风险。

　　中国大陆紧固件企业风采

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　　金蜘蛛紧固件网英文版
　　享誉海内外，全球最大的紧固件市场！

　　金蜘蛛紧固件网英文版（www.chinaFastenerinfo.net），主要针对国外市场，旨在帮助中国紧固件企业加速发展走向世界。

　　据金蜘蛛紧固件网英文版海外访问来源统计，访问金蜘蛛紧固件网英文版的来源国家和地区接近150个，其中访问量前30的国家和地区为美国、印度、俄罗斯、尼日利亚、巴基斯坦、英国、德国、韩国、加拿大、伊朗、越南、埃及、土耳其、阿联酋、波兰、意大利、日本、马来西亚、新加坡、西班牙、澳大利亚、法国、泰国、印度尼西亚、墨西哥、乌克兰、荷兰、摩洛哥、白俄罗斯、阿根廷。

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　　全英文采购指南《China Fastener Directory》
　　每年参展十多个国外展会，送达采购商手里！

　　金蜘蛛明星出品专门在海外市场派发的全英文采购指南《China Fastener Directory》（简称CFD），每期发行3万册（国外展会派发1.2万册，电子版下载1.8万次），参展超过12个国外展会，送达国外采购商手里，并在金蜘蛛英文网 China Fastener Info 上无限量免费下载电子版，在国内外赢得高度赞誉，为中国紧固件企业创造更多产品出口和对外合作的机会。

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　　第十九届苏州紧固件与技术展
　　关注紧固件终端客户，打造中国紧固件现实出口平台！

　　由金蜘蛛传媒主办的第十九届苏州紧固件与技术展将于2019年10月23-25日在苏州国际博览中心隆重举办。国际化程度高，海外采购商云集。

　　据展商调查问卷统计，87%的参展商对上届苏州紧固件展的参展成效表示满意或非常满意，85%的参展商表示参观展台的客户专业程度达到或超过预计水平，90%以上的参展商表示会参加或考虑参加下届金蜘蛛展。

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