浙江超博尔新厂落成 向高端市场转型

　　金蜘蛛记者从第十一届金蜘蛛苏州紧固件展上获悉，知名紧固件企业——嘉兴市超博尔机电有限公司（现更名为：浙江超博尔五金有限公司）的新厂房已经竣工落成，并于2013年10月8日正式启用投产。据超博尔总经理甘建国介绍，新厂房占地10000多平方米，今年已经投入2000万元引进一批先进的全自动多工位冷镦机、球化退火炉、三条热处理生产线及检测设备，厂房建成后进一步提升了公司的研发实力和技术水平，预计生产效率将显著提高，今年的产值将达到9000万元左右。

　　“以前我们产品的退火和热处理都交由外面工厂做，现在除了镀锌，全由自己一条龙生产配套，再加上今年引进了一系列先进冷镦机设备，从而更能有效地保证了产品质量和交货期限。”甘总补充说，“年后我们打算去引进更先进的冷镦设备，冷镦最大可以做到M27，甚至M30。”


　　据了解，浙江超博尔（原嘉兴超博尔）（http://41542v.chinaFastenerinfo.com）是专业生产各种规格标准紧固件以及各种规格非标螺栓、螺钉的生产企业。主要产品包括：内六角螺栓、外六角螺栓、法兰螺栓、马车螺栓、方头螺栓、羊眼螺栓、U形螺栓、T形螺栓等各种标准和非标紧固件。产品等级包括4.8级、8.8级、10.9级、12.9级和美制2级、5级、8级和10级。产品90%以上出口国外，远销美国、欧洲、澳洲、中东、日本等地。

　　苏州展赢得关注 用质量留住客户
　　
　　作为一场不落、参加过十一届金蜘蛛展的参展常客和老朋友，浙江超博尔可谓见证了金蜘蛛紧固件展的发展和进步。

　　在金蜘蛛紧固件展上，浙江超博尔收获颇丰。甘总告诉金蜘蛛记者：“金蜘蛛展的成效很不错，给我们带来了很多新客户和商机，有些客户到现在还一直保持着稳定的合作关系。去年苏州展上我们就结识到了日本松下电器公司，今年我们已经在生产松下空调外机上的螺栓了，这个月底松下老总还来我们公司进行了考察，他表示这种螺栓以前由驻中国总部采购，在海盐的工厂试做了三年，每次都不合格，而我们超博尔生产的三批货全部合格。等考察回去后应该就能正式定下来和我们长期合作了。”

　　问及浙江超博尔吸引客户、获得大单的主要原因时，甘建国始终强调以质量为本。“说实话，日本市场的订单一般紧固件企业都不敢做，因为日本客户要求确实很高。其他国家的客户一般要求97%以上的合格率，而日本客户要求的是100%的合格率。当初接到松下订单的时候，我们就为这事开了几次会议，下定决心一定要把它做好。毕竟海盐那边的工厂做了两三年都没做好，我们要么就干脆回掉这个单，要么就要下苦功夫做到让人家满意，做成这个单。”甘总如是说。

　　甘总表示，在金蜘蛛展上，超博尔通常选择位置靠前的特装展位。他认为使用特装能在众多参展企业中脱颖而出，更能赢得采购商的关注。但在吸引采购商之后，还要靠产品的质量来留住客户。

　　调整客户结构 向高端市场转型

　　随着公司的发展壮大，浙江超博尔开始逐步调整产品及客户结构。甘总指出：“当前紧固件行业竞争日益激烈，低成本优势正在消失，必须尽快实现从低端向高端的转型升级，所以我们开始对订单结构进行总结和调整，开始放弃非洲和中东等低端市场的订单，主要做美国、欧洲、加拿大、日本、澳大利亚等高端市场的客户。”

　　“虽然低端市场有的报价还不错，但我不希望因此让员工潜意识里认为我们也做低端产品，有的产品质量要求可以不那么高。我希望通过放弃低端市场，扩大生产高品质、高附加值的订单，不断提升产品质量，保证每个订单都做到最高的品质。也只有这样，我们才能真正地往高端去转型升级。”甘总表示。

　　谈及未来发展方向，甘总指出：“未来我们会继续往高端市场发展，明年打算加大力度开拓日本、韩国市场，等和松下的合作关系定下来，相信对于我们开拓市场更有裨益。欧盟市场方面则需要视欧盟反倾销是否延期来做决定，毕竟紧固件行业利润不高，高额的反倾销税企业很难去承受消化。”

　　浙江超博尔五金有限公司
　　地址：浙江省嘉兴市海盐县秦山镇工业区金城二路2号
　　电话：0573-86408568,0573-86408168,13906830068
　　传真：573-86408123,86-573-86408566
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　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）