东莞劲佳进军不锈钢螺丝市场

　　东莞东城劲佳五金制品有限公司将继续参加即将于今年11月1-2日在苏州举办的第八届金蜘蛛（苏州）紧固件交易展，并将现场展示其备具竞争力的不锈钢材质精密螺丝、CD纹螺丝、组合螺丝和电器螺丝等产品，展位号：E37。

　　据悉，中国知名精密螺丝制造企业――东莞东城劲佳五金制品有限公司（www.28156.chinaFastenerinfo.com）今年大举进军不锈钢紧固件市场，主要涉及不锈钢材质的精密螺丝、CD纹螺丝、组合螺丝、电器螺丝。
　　据东莞劲佳总经理谢运才透露，劲佳已斥资近千万投入到精密不锈钢螺丝的研发和生产中，并计划在今年年底再投入资金设立不锈钢生产基地。目前不锈钢螺丝库存达到1000多品种，尤其是标准不锈钢螺丝，不仅库存充足，而且规格齐全。“只要客户一下单，我们的不锈钢螺丝便能马上发货。”谢运才如是说。

　　在东莞劲佳生产的不锈钢螺丝中，CD纹螺丝属于行业内的一款新产品。据谢运才介绍，此类螺丝不仅能很好地起到紧固作用，还十分美观精致。目前已经被广泛运用于高档智能手机、数码产品、家具、电器等高档产品上。

　　早在两年前，东莞劲佳在谢运才的带领下已率先走出了转型升级这一步，而东莞劲佳今年进军不锈钢紧固件行业这一举动便是其转型升级计划中的策略之一。当问及缘何选择进军不锈钢螺丝市场时，谢运才向金蜘蛛记者分析了三个方面的原因：

　　其一，东莞劲佳自身的优势。众所周知，不锈钢材料的制造成本高，且加工难度大，对设备和技术的要求都很高，与普通螺丝相比门槛较高；一般的小螺丝厂，没有形成一定规模和资金实力的话，生产不锈钢螺丝的成本会非常高。而东莞劲佳在精密螺丝行业已积累了十多年的生产及研发经验，并且在设备和技术方面都十分完善和成熟，具有很大的优势。

　　其二，客户的需求。在过去的十多年里，劲佳与全国各地代理商、经销商一起成长和发展，并建立了深厚的感情。大部分的经销商对劲佳产品的质量和企业信誉都十分认可，很多经销商都不愿意去其他厂家进货，而是选择劲佳。“为了保障我们经销商的利益，公司决定将（使）产品规格配套更为完善，以实现生产与销售共赢的目标。”谢运才表示。同时，东莞劲佳在标准不锈钢配套方面十分齐全，而且库存充足，能满足众多经销商对现货的需求。

　　其三，市场的变化。谢运才总能捕捉到市场变化的关键点，不仅是此前的转型升级这一举措，更是目前对不锈钢螺丝市场的把握。谢运才指出，除了上述自身优势与客户需求外，不锈钢螺丝的特征与目前市场的情形也是劲佳选择进入的重要原因。

　　首先，不锈钢螺丝的特征是不生锈，标准品永不过期，使用范围广，已成为市场上螺丝产品的主流，市场需求非常大。其次，从今年的行情来看，不锈钢材料的价格处于近几年的低位。东莞劲佳今年将不锈钢螺丝推出市场，从成本上考虑实为最佳的时机。未来随着社会各方面成本的逐步增加，不锈钢产品生产的成本会越来越高；这意味着不锈钢螺丝库存的贬值风险会相对较小，升值空间更大。再次，不锈钢螺丝的高产值，在某种程度上将有助于劲佳的营业额迈上新高点，有利于劲佳实现转型升级。

　　根据目前众多经销商不断补货的情况，谢运才预计2012年东莞劲佳仅在不锈钢螺丝这一块业务的销售额就能实现同期比50%以上的增长幅度。未来，东莞劲佳将主攻不锈钢螺丝大流通领域以及海外市场；同时计划收购或再斥资成立一家子公司，主要用于生产和销售不锈钢螺丝。

　　规模继续扩大

　　东莞劲佳除了扩大不锈钢螺丝的生产规模外，亦将继续扩大原有精密螺丝、组合螺丝、电器螺丝等的生产车间，并将原有的传统螺丝设备全部更换成全自动设备。这一举措不仅是为了提高生产效率，保证产品质量，更是为了彻底改善员工的工作环境。

　　据金蜘蛛记者了解到，东莞劲佳生产车间十分明亮干净，为业内罕见。谢运才表示，劲佳不论是宿舍员工，还是生产车间，全部配套空调。因此公司的员工流动率非常小，尤其是技术骨干这几年的流动率几乎为零。“竞争力强的产品是靠优秀的工作人员以及良好的设备、优秀的工作条件创造出来的。”正因为如此，东莞劲佳提供的服务正如公司的宗旨一样――“凡事用心,一次就做好,顾客至上，质量第一”。目前东莞劲佳除了拥有多名具有大学工科类专业的工程技术人员为客户提供优质的技术支持与产品开发服务外，公司未来亦将继续引进更多的高技术人员。

　　此外，为了进一步保证产品的质量以及提升产品的竞争力，2012年3月东莞劲佳在电镀城投资新建一家电镀车间。“因为螺丝生产过程中，电镀是非常重要的一道工序，有了自己的电镀厂，公司便能很好地管控螺丝的质量。”谢运才说道。

　　未来的规划

　　对于东莞劲佳未来的总规划路线，谢运才概括为三个方面：第一，保持稳定发展；第二，继续完善公司管理体制和绩效考核制度，打造一个高效、创新、活力的团队，以适应市场变化，提高行情的预测分析能力；第三，加强品牌推广，把“劲佳”这个品牌做大做强。

　　为了让“劲佳”的品牌被更多的业内人士认可，东莞劲佳也将继续参加即将于今年11月1-2日在苏州举办的第八届金蜘蛛（苏州）紧固件交易展。“参加行业内大型的专业性展会，主要是提高企业的知名度。要将品牌做大做强，推广宣传是必经阶段，而且要持续投入。劲佳看中的不是一两张订单，而是要打响‘劲佳’这个品牌。”谢运才说道。

　　另外，对于当前紧固件行业的形势，谢运才也有自己的见解，他表示：“目前的形势对紧固件企业来说既是挑战又是机遇。所谓适者生存，企业只要调整好市场方向，提高自身竞争力，挺过经济寒冬，就会迎来更大的飞跃。”对此，他总结出以下的应对措施：

　　首先，加速产品的结构调整，大力发展高性能、高强度、高附加值产品。
　　其次，发挥企业自主创新优势，提高制造水平和劳动生产力，降低生产成本。
　　再次，立足内销市场，扩大品牌效应，使产品价格与生产成本相适应，与国际市场相适应，与品牌、品质相适应。
　　最后，关注国外市场的变化，积极应对各种贸易保护措施，稳定出口市场。

　　东莞劲佳在其“质量、成本、速度、创新”八字战略的引导下，似乎又向前迈出了一大步，未来东莞劲佳将如何驰骋于精密螺丝与不锈钢螺丝市场，十分值得期待！

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）