东莞劲佳的先行理念

　　目前在紧固件业里，众多紧固件企业正摩拳擦掌，纷纷朝升级转型之路发展。2011年可谓是中国紧固件企业走高端产品路线、实现转型升级的开端。

　　然而，在东莞东城劲佳五金制品有限公司，这一切早在两年前就开始了。

　　而正是这种先行一步的前瞻理念，令到如今的东莞劲佳，在东莞的精密螺丝业内乃至全国都享有盛名。其精密螺丝设备超过200台，产量与质量在国内名列前茅，成为国内外众多知名企业的配套供货商，在东莞的精密螺丝制造中占据一席之地。

　　此外，东莞劲佳目前正准备扩大原有的厂房，引进更多进口带电脑全自动螺丝设备以及精密检测设备，继续扩大规模，一家知名的精密螺丝制造商正强势崛起。

　　那么，发展得如此迅猛的东莞劲佳背后，东莞劲佳的总经理谢运才的先行理念又是如何？

　　自动化趋势

　　走进东莞劲佳的厂房，记者万分惊讶，这是一个机器大卖场还是螺丝生产车间？车间明亮洁净，地板上干净得几乎未留有任何的油滴，厂房开着换气设备，常见机械车间的油味一点儿也没有，真不敢相信自己身处的是一个螺丝加工车间。

　　车间里，自动螺丝设备正忙碌地工作着，小小的螺丝陆续诞生，规格范围为M0.8~M8，包括精密螺丝、不锈钢螺丝、玩具螺丝、钟表螺丝、眼镜螺丝、汽车仪表螺丝、电器螺丝、端子台螺丝、数码电子产品螺丝等。但是整个车间只有少量的工人在操作，而这一家企业的产量与质量却能在国内名列前茅！


　　东莞劲佳早在几年前就一举购下了数十台电脑自动化螺丝生产设备。在他看来，自动化一定是大势所趋，只是看谁有能力先走出这一步。这个趋势由三方面决定：

　　一、中国的劳动力报酬持续上涨，尤其是在2010年，上涨势头迅猛；而对于像紧固件这类利润微薄的制造业，劳动力成本上涨压力颇大。而对于东莞劲佳这类配套厂家而言，由于具备精湛的设备和实施细节管理，加上分选机的使用，不仅能满足客户对自动线的要求，降低客户工厂的人力成本，亦能为客户的升级转型提供保障。

　　二、随着人们生活水平的提升，中国中层阶级人数的不断扩增，大家对品质的要求越来越高。而对于主要是用于玩具、钟表、眼镜、仪表、电子电器、数码产品等行业的精密螺丝而言，产品的精密度决定着产品的质量。自动化不仅能提高产能，质量优异的生产机器更能对螺丝的质量起到保障作用。

　　三、人们生活理念的改变。随着生活水平的提高，人们不仅对所使用的产品要求高了，对生活的质量也提出了更高的要求。“螺丝加工是一个苦工，今天或许有人愿意去从事这一工作，但10年后，大家可能就不愿意去做一行，这就像发达国家的农业一样，现在都是机械设备代替人工，中国的农业也会朝这个方向发展。”

　　另外，随着中国城市化进程正加速推进，人们越来越倾向于一些工作环境优越，工作强度较低的工作。“而对于螺丝行业，如果哪家企业提供的工作环境好，哪家企业在招揽人才方面就具有优势。”谢运才指出。

　　细节决定成败

　　东莞劲佳的经营理念就如他制造的精密螺丝一样――“细节决定成败”。首先，从产品生产上，东莞劲佳对质量的要求很高，不允许产品有任何的缺陷。从原材料的购进到高性能自动设备的引进，再到员工的管理，每一环节都要抓细节。在螺丝制造的过程中，盐雾测试、硬度、扭力、尺寸、品质的稳定和可靠性等各方面东莞劲佳都严格按照客户要求去制造，不允许有丝毫的差错。


　　员工管理方面，东莞劲佳实行的是目标管理，即公司每个月都有一个指标，并需要进行考核，包括质量、产能、物料报废、人员流动率、车间6S等。这种短期性的考核不仅能帮东莞劲佳节约成本，更能把“质量管理”落实到每一位员工身上，让他们及时发现问题，并及时解决问题。时时刻刻牢记：要做就要做最好的精密件。

　　其次是生活环境。东莞劲佳干净明亮的厂房是这种经营理念的另一个体现，“如果连最基本的环境整洁都做不到，那其他的就免谈，更不用去谈品质、谈管理等。”谢运才说道。

　　而这种环境的保持目前已经成为东莞劲佳员工的一种习惯。“现在公司的员工都养成了这种习惯，如螺丝车间地面有油污，他们会马上去清洁掉。”谢运才表示。

　　鲨鱼的敏锐嗅觉

　　谢运才之所以能比别人先行一步，走在市场的前面，一个很重要的原因是他时时刻刻充实自己。他是一个好学的人，周末都会去中山大学学习，学习各方面的知识，包括管理、市场、财务、采购等，以提高捕捉行业发展趋势的能力。他也曾到金蜘蛛广州培训中心（FTC）向相关专家取经。

　　谢运才告诉记者，他很认同一句话：一个人60年前学到的东西，在60年后可能只用到3%，其它97%都很有可能用不上。

　　“我们60-70年代出生的，20年前互联网的知识对我们来说可谓是一片空白，因为我们读书的时候并未接触过网络，主要是认字，但现在认字只是生活中用到的最基本的技能，还有很多知识和技能需要你重新去学习。”

　　谢运才十分看好互联网的发展，他认为互联网未来将是国家的一个重点发展行业，10年后互联网将出现一次大洗牌。互联网将可能发展到现在的３Ｄ电影模式。比如，到时候我们不必去大超市买东西，网上出现的也不仅是图片，而是可以触摸产品，就相当于大超市在你面前一样。

　　因此，东莞劲佳在未来计划加大品牌及网络推广，把东莞劲佳这个品牌在中国乃至全球打响起来。

　　谢运才的这种好学精神也感染到了东莞劲佳的每一位员工，谢运才说，“公司的员工都比较好学，他们经常会去关注国内外的一些形势发展，我们也会对他们进行专业的培训，让他们在自我价值上能得到提升。”

　　同时，谢运才也表示，“做生意其实也是在做人，客户是我们的上帝，供应商也是我们的上帝。”谢运才之所以能迅速捕捉到行业趋势，这也与他善于建立人脉的性格有关。他十分重视与供应商的关系，如原材料供应商。“如果能与供应商建立良好的合作关系，我们之间交流便能获得更多的信息，包括市场变化；而且你要时时刻刻为他们着想，达到共赢的局面。”正因为这样，谢运才能时刻准确把握原材料的波动，减少不必要的成本浪费。即便是2011年，在全球经济放缓的局面背景下，东莞劲佳销售量也实现了同比30%的增长。

　　“虽然去年下半年经济放缓，我们也受到一定的影响，但是有弊必有利，我们趁那段空闲的时间调整了公司的一些策略。现在我们的库存几乎囊括所有规格的螺丝，公司仓库就像一个大超市，什么规格都有。”谢运才表示。“诚然，库存积压的风险是有的，而且原材料的波动也会对我们的库存造成影响，但是这仅是短期的；而且相对其他成本因素，原材料、人工成本、电费等在未来只会涨不会跌，所以成本整体上也是上涨的。”

　　确实，只有你比别人看得远一点，比别人走得快一点，才能领先于别人，走在市场的前面，并在激烈的竞争中游刃有余，占据一席之地。

　　未来，东莞劲佳的目标是成为全球最精密零部件的制造商之一。谢运才很认可富士康科技集团总裁郭台铭曾说过的一句：做好一颗“螺丝”可能是一辈子的事。

　　谢运才要做的就是在毕生之内做好每一颗高品质、高精密度的螺丝，让世界各地区都能用上东莞劲佳制造的精密螺丝。

　　后记

　　其实东莞劲佳的成功可以总结为八个字：“质量、成本、速度、创新”。谢运才的每一步棋都紧扣这八个字：自动化设备大力引进不仅是对质量的保证，更是对成本的节约；敏锐的市场嗅觉是速度的体现，是对市场变幻莫测的灵活应对；东莞劲佳将实行的产品差异化策略，向多工位、非标、高强度等方面发展，包括组合螺丝等，则是创新策略的实施。而作为精密零部件的领航者，东莞劲佳在其“八字”战略的引导下，必将能走得更远、更快、更前。

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）