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打开门迎接国外客户


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从第三届金蜘蛛展看中国紧固件行业经济复苏——参展商访谈录(四)

  核心提示:在整理展会现场访谈记录时我们发现,几乎所有的受访企业都在表达和传递着同一个声音:中国紧固件行业正在复苏回暖,金蜘蛛展一届比一届好。

  道乐森标准件有限公司/海盐惠尔斯进出口有限公司
  寻找国外采购商,了解接触新老客户


  道乐森外贸销售经理陆海锋先生告诉记者:“这次参展的主要目的是为了找到采购商,接触新老客户。我们每次都是选择以特装形式出现在金蜘蛛展上,公司领导还是挺重视形象宣传这块,毕竟公司实力不错,特装能显得更大气些,也比较能吸引观众眼球。金蜘蛛展效果还不错,来询盘的还是挺多。我们公司产品主要是外销,所以金融危机对我们影响比较大,今年形势不错,已经陆陆续续接下了很多单子。”

  陆先生还表示:“金蜘蛛下半年广州展我们应该会考虑过去,希望有更多的国外采购商过来。这次日本采购商来得好像比较多些,但我们公司主要还是做欧美那边的,希望下一届展会能在欧美采购商那块有所突破,招揽更多国外客户来。”

  杭州全灵标准件有限公司
  扩大公司影响力,重点挖掘美国市场


  杭州全灵的销售副总王爱华女士说:“这次参展主要是为了扩大全灵的影响力,这已经是我们第二次参加金蜘蛛展了。你们移到杭州来办展对我们杭州这边的工厂来说会方便很多,展会效果也不错,有意向的比较多,还有你们金蜘蛛的服务很好的,工作人员很热心。”

  王副总介绍说:“我们公司内外销都有,金融危机反倾销对公司外销这块影响很大,我们公司产品定位比较高,主要出口欧美,所以反倾销对我们冲击比较大。想通过金蜘蛛展了解一下其他地区的采购意向,同时再扩大一下美国市场。希望你们主办方有意识地去扩大国外影响力,让他们知道中国有你们这个专业的展会,邀请到更多的国外客户来。这个对我们来说很重要。”

  王女士感慨道:“我从94年开始从事紧固件行业,那会公司也刚成立,这么多年来,对外销这块从来没有09年这么大的压力,不光是反倾销的影响,它是主要的杀敌,但还受到汇率,退税,材料价格的波动等因素的影响。今年公司想重点扩大一下美国市场美国现在还没进行反倾销,毕竟美国对紧固件的需求量还是挺大,所以我们在你们的英文网站上做了广告进行宣传,还在其他媒体也做了宣传,在扩大公司知名度上的投入还是蛮大的。今年我们这个行业的总体的反应都说还不错,经济应该都已经开始回暖,也希望我们全灵也能越走越好。

  上海群欣盛精密五金有限公司
  之前我们在金蜘蛛网站上做推广,觉得不错,所以这次尝试做展会推广,展会也很不错。

  上海群欣盛的总经理喻高先生评价说:“我觉得金蜘蛛展办得非常不错,你们的服务,宣传方面都很好,还有昨晚的晚宴,我看就很好,希望你们的展会以后越办越好,宣传的力度越来越大,客商的认知度越来越高,我们公司也会成为你们的忠实好朋友的。”

  高总介绍说:“我们公司专业生产各种不锈钢、不锈铁自攻自钻螺丝和各种A4-80内外六角螺丝,我们的热处理设备从德国引进来的。这次带来参展的都是公司最具竞争力、质量最优的产品,已经达到国际水平。”

  “之前我们在金蜘蛛网站上有做推广,觉得不错,所以这次尝试做展会推广,这次展会对我们来说收获不小,外商很多,和很多潜在客户进行了洽谈,这几天过来咨询的德国、日本客商对我们的产品就很满意,我看他们都有很认真在记录我们产品的情况,希望很大。这次参展希望能起到宣传推广作用,把品牌打响。我们公司主要做外销,对于今年的形势还是充满期待的。”高总如是说。

  海盐金牛标准件有限公司
  第二次参展金蜘蛛展,在家门口办很方便。


  海盐金牛的总经理王金玉先生告诉记者:“这次带来参展的产品是公司的主打产品—牙条。我们做牙条的时间长,经验丰富,产品质量有保证,这也是我们第二次参加金蜘蛛展了,觉得在杭州办展会挺好,家门口办挺方便。

  王总介绍说:“公司主要是做外贸的,所以金融危机对我们的影响比较大,今年形势比去年好多了,准备继续重点开拓海外市场,多跑展会,金蜘蛛展这个平台就很好,组织、服务宣传方面都很到位。你们9月份在广州的金蜘蛛展我们已经订下来了,希望你们招来更多的参观商。”

  海盐高强度紧固件有限公司?
  金蜘蛛展还不错,杭州这次比广州人气更旺。

  
  
  海盐高强度的许晓华说:“去年我们公司也参加过金蜘蛛展,这次收获还不错,觉得杭州这边比广州人气更旺。我们公司以外销为主,金融危机影响蛮大,今年形势不错,挺忙的。这次参展主要是想扩大市场,发展新客户,觉得金蜘蛛主办方各方面都还不错。希望你们下一届能招揽更多的采购团过来,宣传力度越来越大,展会越办越好。





  新亞迪豐域金屬有限公司
  金蜘蛛展的效果还不错,这次主要是想扩展业务,把公司做大做强。


  新亞迪豐域金屬有限公司胡志勝先生告诉记者:“我们这次参展带来了我们的主打产品—钻尾螺丝。公司虽然年轻,但我们有勇气,有决心来做好,所以这次选择来参展,主要是想扩展业务,把公司做大做强。金蜘蛛展的效益还不错,我是新厂家,我发现参展企业带来的都是公司的精华产品和技术,只要有我们可以学习的地方,我们都乐意去学。参展不光是认识新客户,更是为了把我们的好东西分享给有需要的厂商,让他们知道我们公司的存在,接受挑战,这也是我们这次参展的一大目的。”



  (金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部)

2010/4/2 16:45:00

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