从第三届金蜘蛛展看中国紧固件行业经济复苏——参展商访谈录之铆钉企业（三）

　　本届金蜘蛛展还有一大特色，就是吸引了众多国内铆钉类名企参展，金蜘蛛编辑部对部分铆钉企业进行了现场采访，现在让我们分享一下他们的观点。

　　上海恒昭金属制品有限公司
　　展会效果不错，我们已经订了下一届的展位，希望你们能越办越好。
　　
　　上海恒昭的副总裁张志豪先生告诉记者：“这次展会的效果还不错，有不少买家。虽然国外买家的人数可能没有国外展会那么多，但作为国内的紧固件专业展，你们的采购商人数还是蛮多的。我个人建议你们的展会选择在广州、上海或北京等相对集中、热闹的地方。你们的下一届的展会不是选在广州吗？所以我们已经订下了九月份广州展的展位了，希望你们能多加努力，把展会办得更好！”

　　张先生还介绍：“我们公司之前主要做外销，今年开始开拓国内市场，这除了受金融危机的影响外，主要还是我们的产品是在国内生产的，国内市场这方面的前景还是挺大的。现在金融危机逐渐消退，我觉得我们紧固件行业应该会比较早得到复苏。像我们现在，订单量比起09年多了很多，由于订单量过多，有时因为很难一下子就交货，现在交货期都不得不推迟十几天。”

　　对于今年的规划，张先生说：“未来几年我们在开拓国内市场这一块的同时，也会逐步开发中东市场。因为现在中东国家的对外政策放宽了，中国的产品也比较容易销往那边的市场，我们今年年底就第一次参加了迪拜展。当然，我们对主要市场—欧美、澳洲、亚洲等国家和地区也不会放松的，因为仅美国市场就占了我们公司三分之一的产量。目前我们的一位印度大客户就快下单了，产品也准备在印度市场销售了。”

　　无锡安士达五金有限公司/无锡好特紧固件有限公司
　　微笑的曲线，向两头发展。

　　无锡安士达销售部的李振先生介绍说：“我们公司专业生产各类抽芯铆钉，这次参展带来了我们公司的主打产品：铆钉、铆螺母和铆接工具，产品规格多，质量稳定。三届金蜘蛛展我们每场都没落下，这次你们把展会搬到杭州来，从地缘上离我们更近了，人气还是不错的。

　　李先生还谈到：“我们公司自营出口，内外销都有做。金融危机在08下半年-09上半年这段时间对我们有一定的影响，但到09下半年的时候我们已经很有起色了，尤其是到去年年底的时候，我们的产线甚至都忙不过来，一直持续到现在，形势明显回暖了。内销市场这块我们则是趁金融危机那段时间，投入了更多的精力，现在内销的单子比以前也有所增长了。”

　　谈到安士达今年的规划，李先生如是说：“随着行业的慢慢扩张，良莠不齐，对于今后的规划，我们领导提过三点：做精做强，然后就是减少生产那种低价位，低端的普通型铆钉，避开低端的价格竞争，重新开辟一片属于我们安士达质量和性能的蓝海，从我们的品质，质量，技术，研发能力各方面入手做强自己，就像我们缪总说的那样—微笑的曲线，向两头发展。”

　　上海飞可斯铆钉有限公司
　　我们已经预订了下一届展会的四个展位，希望你们到时能招来更多的铆钉采购商。

　　上海飞可斯的销售经理杨琦小姐告诉记者：“这次展会效果还不错，我们参展的一个主要目的就是做好宣传，把上海飞可斯的品牌塑造起来。我们公司未来会向高端市场发展，走高端路线，因为品牌要响起来，质量一定要过关。”

　　杨小姐还介绍说：“我们公司是中国最大的抽芯铆钉和结构型抽芯铆钉、气动铆钉枪、气动铆螺母枪的生产商和出口商之一。以前95%的产品出口到世界各地，现在正积极地拓展国内市场。你们下一届展会是在广州办对吧，我们已预订了四个展位，希望你们能招揽更多的铆钉采购商过来，将金蜘蛛展越办越好！也让更多的客户了解我们飞可斯，喜欢上飞可斯。”

　　靖江市恒丰铆钉制造有限公司
　　金蜘蛛展办得挺好，希望你们越办越好。

　　靖江恒丰营销部科长吴海波先生对记者说：“我们公司之前也参加过金蜘蛛展，杭州这次在规模上好像没有广州大，但参展商参观商数量还是挺多的。个人觉得金蜘蛛展办得挺好的，包括售后服务、宣传和一系列布置，都是很好，规划得也相当成功，希望你们今后越办越好。”

　　对于当前经济形势，吴先生表示：“就整个紧固件行业形势来看，从去年十月份开始，经济开始复苏，大家形势都有好转，订单都比较忙。我们公司专业生产抽芯铆钉，以开口型铆钉、封闭型铆钉、鼓型铆钉、拉丝铆钉、灯笼铆钉几大系列为主，选用优质铝、铁、不锈钢为材料，产品广受好评。金融危机对我们影响虽不大，但在危机中遇到的问题也确实反映出了公司的应对能力，今后我们公司会在相对薄弱的地方努力加强。

　　“过去公司涉及的行业比较有针对性，现在准备扩展一下使用铆钉的领域，往别的领域延伸。换句话说，也就是某方面不足的话，以这个为基点就可能取得更大的提高。”吴先生补充到。

　　上海罗维特精密五金配件厂
　　加大宣传力度，把“RIVET”的品牌打响起来。

　　上海罗维特的销售经理洪志锋先生告诉记者：“这是我们第二次参加金蜘蛛展，带来了公司的主打产品—车具铆钉和拉铆螺母，我们公司采用先进标准生产的“RIVET”牌抽芯铆钉、铆螺母和压铆件产品已达到国际一流水平。总的来说，这届金蜘蛛展办得还是挺不错的，组织、宣传各方面都很好。”

　　洪先生还谈到：“公司以内销为主，外销为辅，公司的总厂位于上海，在上海、杭州、南京、广州、东莞、中山、深圳等地都设有销售分公司，金融危机对我们公司的冲击力不大，这次参展主要是加大宣传力度，以创品牌为主。把“RIVET”的品牌打响起来。”

　　靖江市艾维德紧固件制造有限公司
　　与其他展会相比，觉得金蜘蛛展国外采购商更多。

　　靖江市艾维德的副总经理章叶成先生评价说：“这是我们公司第一次参加金蜘蛛展，觉得与其他展会相比，你们展会的国外采购商更多，还有贸易公司和国内采购商也很多。个人觉得你们组委会组织的很有条理，不管是组织、宣传，还是细节方面，你们都做得挺好。”

　　章总介绍说：“我们公司专业生产不锈钢铆钉和铆接工具，这次带来参展的产品是铆钉，主推一款不锈钢拉丝铆钉，它是一款结构型铆钉。外销这块我们是从09年3月开始做，那时候已经是经济最低谷的时候，所以我们看到的形势是越来越好的。今年形势可能来个彻底的改变吧，可能有爆发式增长。我们对这次主推的铆钉很看好，现在的单子翻倍，今后可能在厂房，设备上增加投入。”

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）