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◆【英国伯明翰紧固件展】
The Fastener Exhibition & Conference
时间:2019年9月11-12日
地点:英国伯明翰NEC会展中心

◆【美国拉斯维加斯紧固件展】
International Fastener Expo
时间:2019年9月17-19日
地点:美国拉斯维加斯曼德勒海湾酒店

◆【东南亚线材管材展览会】
wire & Tube Southeast Asia
时间:2019年9月18-20日
地点:泰国曼谷国际贸易展览中心
主办:杜塞尔多夫展览(亚洲)有限公司



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打开门迎接国外客户


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从第三届金蜘蛛展看中国紧固件行业经济复苏——参展商访谈录之铆钉企业(三)

  本届金蜘蛛展还有一大特色,就是吸引了众多国内铆钉类名企参展,金蜘蛛编辑部对部分铆钉企业进行了现场采访,现在让我们分享一下他们的观点。

  上海恒昭金属制品有限公司
  展会效果不错,我们已经订了下一届的展位,希望你们能越办越好。

  
  上海恒昭的副总裁张志豪先生告诉记者:“这次展会的效果还不错,有不少买家。虽然国外买家的人数可能没有国外展会那么多,但作为国内的紧固件专业展,你们的采购商人数还是蛮多的。我个人建议你们的展会选择在广州、上海或北京等相对集中、热闹的地方。你们的下一届的展会不是选在广州吗?所以我们已经订下了九月份广州展的展位了,希望你们能多加努力,把展会办得更好!”

  张先生还介绍:“我们公司之前主要做外销,今年开始开拓国内市场,这除了受金融危机的影响外,主要还是我们的产品是在国内生产的,国内市场这方面的前景还是挺大的。现在金融危机逐渐消退,我觉得我们紧固件行业应该会比较早得到复苏。像我们现在,订单量比起09年多了很多,由于订单量过多,有时因为很难一下子就交货,现在交货期都不得不推迟十几天。”

  对于今年的规划,张先生说:“未来几年我们在开拓国内市场这一块的同时,也会逐步开发中东市场。因为现在中东国家的对外政策放宽了,中国的产品也比较容易销往那边的市场,我们今年年底就第一次参加了迪拜展。当然,我们对主要市场—欧美、澳洲、亚洲等国家和地区也不会放松的,因为仅美国市场就占了我们公司三分之一的产量。目前我们的一位印度大客户就快下单了,产品也准备在印度市场销售了。”

  无锡安士达五金有限公司/无锡好特紧固件有限公司
  微笑的曲线,向两头发展。

  
无锡安士达销售部的李振先生介绍说:“我们公司专业生产各类抽芯铆钉,这次参展带来了我们公司的主打产品:铆钉螺母和铆接工具,产品规格多,质量稳定。三届金蜘蛛展我们每场都没落下,这次你们把展会搬到杭州来,从地缘上离我们更近了,人气还是不错的。

  李先生还谈到:“我们公司自营出口,内外销都有做。金融危机在08下半年-09上半年这段时间对我们有一定的影响,但到09下半年的时候我们已经很有起色了,尤其是到去年年底的时候,我们的产线甚至都忙不过来,一直持续到现在,形势明显回暖了。内销市场这块我们则是趁金融危机那段时间,投入了更多的精力,现在内销的单子比以前也有所增长了。”

  谈到安士达今年的规划,李先生如是说:“随着行业的慢慢扩张,良莠不齐,对于今后的规划,我们领导提过三点:做精做强,然后就是减少生产那种低价位,低端的普通型铆钉,避开低端的价格竞争,重新开辟一片属于我们安士达质量和性能的蓝海,从我们的品质,质量,技术,研发能力各方面入手做强自己,就像我们缪总说的那样—微笑的曲线,向两头发展。”

  上海飞可斯铆钉有限公司
  我们已经预订了下一届展会的四个展位,希望你们到时能招来更多的铆钉采购商。

  上海飞可斯的销售经理杨琦小姐告诉记者:“这次展会效果还不错,我们参展的一个主要目的就是做好宣传,把上海飞可斯的品牌塑造起来。我们公司未来会向高端市场发展,走高端路线,因为品牌要响起来,质量一定要过关。”

  杨小姐还介绍说:“我们公司是中国最大的抽芯铆钉和结构型抽芯铆钉、气动铆钉枪、气动螺母枪的生产商和出口商之一。以前95%的产品出口到世界各地,现在正积极地拓展国内市场。你们下一届展会是在广州办对吧,我们已预订了四个展位,希望你们能招揽更多的铆钉采购商过来,将金蜘蛛展越办越好!也让更多的客户了解我们飞可斯,喜欢上飞可斯。”

  靖江市恒丰铆钉制造有限公司
  金蜘蛛展办得挺好,希望你们越办越好。

  
靖江恒丰营销部科长吴海波先生对记者说:“我们公司之前也参加过金蜘蛛展,杭州这次在规模上好像没有广州大,但参展商参观商数量还是挺多的。个人觉得金蜘蛛展办得挺好的,包括售后服务、宣传和一系列布置,都是很好,规划得也相当成功,希望你们今后越办越好。”

  对于当前经济形势,吴先生表示:“就整个紧固件行业形势来看,从去年十月份开始,经济开始复苏,大家形势都有好转,订单都比较忙。我们公司专业生产抽芯铆钉,以开口型铆钉、封闭型铆钉、鼓型铆钉、拉丝铆钉、灯笼铆钉几大系列为主,选用优质铝、铁、不锈钢为材料,产品广受好评。金融危机对我们影响虽不大,但在危机中遇到的问题也确实反映出了公司的应对能力,今后我们公司会在相对薄弱的地方努力加强。

  “过去公司涉及的行业比较有针对性,现在准备扩展一下使用铆钉的领域,往别的领域延伸。换句话说,也就是某方面不足的话,以这个为基点就可能取得更大的提高。”吴先生补充到。

  上海罗维特精密五金配件厂
  加大宣传力度,把“RIVET”的品牌打响起来。

  上海罗维特的销售经理洪志锋先生告诉记者:“这是我们第二次参加金蜘蛛展,带来了公司的主打产品—车具铆钉和拉螺母,我们公司采用先进标准生产的“RIVET”牌抽芯铆钉螺母和压铆件产品已达到国际一流水平。总的来说,这届金蜘蛛展办得还是挺不错的,组织、宣传各方面都很好。”

  洪先生还谈到:“公司以内销为主,外销为辅,公司的总厂位于上海,在上海、杭州、南京、广州、东莞、中山、深圳等地都设有销售分公司,金融危机对我们公司的冲击力不大,这次参展主要是加大宣传力度,以创品牌为主。把“RIVET”的品牌打响起来。”

  靖江市艾维德紧固件制造有限公司
  与其他展会相比,觉得金蜘蛛展国外采购商更多。

  靖江市艾维德的副总经理章叶成先生评价说:“这是我们公司第一次参加金蜘蛛展,觉得与其他展会相比,你们展会的国外采购商更多,还有贸易公司和国内采购商也很多。个人觉得你们组委会组织的很有条理,不管是组织、宣传,还是细节方面,你们都做得挺好。”

  章总介绍说:“我们公司专业生产不锈钢铆钉和铆接工具,这次带来参展的产品是铆钉,主推一款不锈钢拉丝铆钉,它是一款结构型铆钉。外销这块我们是从09年3月开始做,那时候已经是经济最低谷的时候,所以我们看到的形势是越来越好的。今年形势可能来个彻底的改变吧,可能有爆发式增长。我们对这次主推的铆钉很看好,现在的单子翻倍,今后可能在厂房,设备上增加投入。”

  (金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部)



  

  






2010/4/2 15:12:00

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