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从第三届金蜘蛛展看中国紧固件行业经济复苏——参展商访谈录(二)

  核心提示:在整理展会现场访谈记录时我们发现,几乎所有的受访企业都在表达和传递着同一个声音:中国紧固件行业正在复苏回暖,金蜘蛛展一届比一届好。

  浙江新东方紧固件有限公司
  金蜘蛛展很专业,它拉近了我们与客户的距离。

  
浙江新东方的销售总监陈雅红小姐告诉记者,这是公司第三次参加金蜘蛛展,而且每次都是以特装的形式出现在客户面前。

  她说:“我们公司与金蜘蛛已经合作多年了,觉得你们挺不错,金蜘蛛展是一个挺专业的紧固件展,不杂,应该说你们这个团队其实我还是挺佩服的,在这么短时间内创造了一个这么好的平台。你们这次在杭州办展会对我们来说比较方便,毕竟只要1.5个小时的车程,交通更便利了。这次参展效果不错,碰到了一些新客户,之前有点联系,但没深层次去了解,通过这次展会,我们进行了详谈,过几天他们也会到海盐参观我们的公司。”

  陈小姐介绍说:“我们这次带来参展的产品有牙条螺栓螺帽三大系列,主要是想通过金蜘蛛展这一宣传平台,更深地联系、了解老客户,开发新客户。我们公司内外销都在做,外销部分占80%。2008年底前我们100%出口,由于此次金融危机影响比较大,从去年3月份开始有一部分做内销,通过短短几个月时间,已经把新东方品牌打造出来了,可以说现在在各个市场上都有我们一定的客户,基本上也可以算是全国排名前五的,所以从包装、质量、价格和服务上都可以体现出我们新东方的品牌。”

  对于2010年公司的经济形势,陈小姐认为,当前经济有回暖趋势,与去年相比,今年新东方的销售量上升得还是挺快的。“现在我们公司是在保证外销的情况下,逐渐增加内销这一块,第二个就是往高端产品,高强度方向上去发展。我们通过市场调研,得到了一些信息,不管是国内市场还是国外市场,在钢结构,风力发电方面的需求量还是比较大的,这一块我们公司有一定的优势,技术方面也已经非常成熟,检测设备齐全,在质量管控方面都挺有优势。”陈总监如是说。

  此外,陈小姐还针对本次金蜘蛛展提出了一些建议,希望金蜘蛛今后加大宣传力度,招揽更多的采购商,对参展商也做个潜质性调查,有个规划,进行筛选工作,把金蜘蛛展做得更专业更高端些。

  上海京扬紧固件有限公司
  对金蜘蛛一直很信赖,参展主要是扩大知名度,展示公司形象。

  上海京扬市场拓展部安伟平小姐告诉记者:“三届金蜘蛛展我们公司都有参加,而且每次都是特装,觉得这样可以吸引观众注意力,使公司品牌形象更深入人心些,况且我们京扬的实力也不错,大老远过来,特装之后的效果也会更好些。我觉得金蜘蛛展这次移到杭州来对我们来说挺方便的,在江浙这一块,我们公司的优势还是比较大的。参加金蜘蛛展主要是出于三方面的考虑,首先可以扩大公司的知名度,其次就是展示公司形象,第三点就是和金蜘蛛一直有合作,也挺信赖的。”

  安小姐还介绍到:“我们公司专业生产、销售京扬系列压铆紧固件、非标件及部分标准件等,这次带来参展的是主打产品压铆件等。产品优势在于公司有自己的工厂,一套完善的质量保障体系和用户管理制度,加上良好的口碑,以及每年参加各种展会进行宣传等,公司的整个销售量也很好。”

  对于今年的经济形势,安小姐也表示很乐观,认为整个紧固件行业正在复苏回暖,希望很大,也相信借助这个良好时机,今后京扬能朝着更好的方向发展,再创佳绩。

  此外,安小姐对本届展会还提了两点建议,一是认为这次展会选的展馆可能偏了点,不然参观商应该会更多,二是希望金蜘蛛展今后邀请更多的做设备的厂家过来参观。

  温州三林五金制品有限公司
  提高公司在海内外的知名度,接触更多的客户群体。

  
温州三林的总经理高元迈先生告诉记者:“我们这次过来参展,主要带来了两个系列:铜制品系列和不锈钢系列,前者由温州三林五金制品有限公司生产,后者由浙江三林五金制品有限公司生产。铜制品系列包括螺母螺栓螺丝垫圈及非标异型五金件。参展的主要目的就是想通过你们金蜘蛛这个平台提高我们的产品在国内外市场上的知名度,接触更多的客户群体。觉得金蜘蛛展挺不错,这几天参展效果挺好,过来参观的人还是挺多的。”

  谈到去年的金融危机,高总感慨到:“在反倾销和金融危机的双重冲击之下,我们公司整个销售量萎缩得比较明显。以前温州三林是一家以铜产品为主打的外向型企业,铜制品90%以上全部外销,为了更好地应对金融危机反倾销,09年5月,浙江三林开始做不锈钢,主要包括螺栓系列、螺帽系列以及垫圈系列。“现在浙江三林内外销两条路都在走,目前内销已经开展起来了,出口头几档已经开始做,当然要做好它需要一个过程,不锈钢制品竞争比较激烈,我们打算等内销这一块做得非常成熟后,再把外销这块也带起来。”
 
  对于今年的经济形势,高总表示:“从09年10月份开始,公司整个订单量增长非常明显,觉得这主要和国外制造业的复苏有关,现在他们的库存消化得也差不多了,订单需求量很大。所以,今年的形势应该会好很多。”

  上海强毅紧固件有限公司
  希望你们打响金蜘蛛展的品牌,为我们参展商搭建一个更好的平台。

  上海强毅销售经理诸春梅小姐告诉记者:“这几天收获还不错,询盘的也算多。我们这次带来了公司的主打产品—焊接螺母,这是第三次来参展了。行内人很多,经销商和销售商很多,但高端客户还不够多。这次主要是想借这个机会来扩大公司知名度,做好宣传推广。”
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  诸小姐还介绍说:“我们公司内外销都做,金融危机那会还是有受影响的,但我们公司近几年已经转型做汽车紧固件这块,产品比较热销,发展得也比较快。今年的形势也相当好,订单已经排到后几个月了,应该算很不错了。”
 
  对于今后的规划,诸小姐认为,公司自然是走时代的潮流,跟上新一轮发展的这趟车,努力把汽车紧固件这块做好。
 
  谈到对金蜘蛛展的建议,诸小姐认为:“希望你们走更高端的路线,把金蜘蛛展办得更好,在国际上打响品牌,这样来参展的外商也会更多,为我们参展商搭建一个更好的平台。”

  (金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部)
 
 

2010/4/2 10:51:00

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