嘉善永鑫二三事

　　嘉善永鑫用了二十年的时间，通过建立品牌、完善销售手段等策略，使公司不断地发展壮大，现在已经拥有固定资产1500万元，占地面积18000M2 ，其中厂房总面积为9000 平方米，员工150余人，产品出口到美国、加拿大、欧盟、新加坡、香港等国家和地区。现在，永鑫已经正式由垫圈生产扩展到螺丝生产，新厂房也已经竣工在即。这种扩展的背后，是怎样子的，我们采访记录了永鑫二三事，希望能从中找到一些答案。

　　关于在美国注册“YS”商标。如今，“YS”也是永鑫人的承诺，“YS”是永鑫人的骄傲。武小姐介绍说，之所以会在美国注册一个属于永鑫的商标，是出于两个考虑：一是从品牌建设的角度考虑，商标注册成功以后客户在购买永鑫的产品需要帮助的时候可以更方便的找到厂家解决，可以更好地为客户服务，；二是永鑫的主要市场就是在北美，那么商标注册地选择在那边当然更有效应了。不论是在展会现场还是网络营销中，拿着印有“YS”的产品或者图片向客户介绍的时候，永鑫人就感觉是得到了自信的源动力。

　　关于网站的建设。1月25日，嘉善永鑫网站将会以全新的面貌呈现出来。新改版的网站一反旧版的黄色而以淡蓝色为主色调，令人感觉更加清新，也更加亲近；其次，新网站增加了一些版块以加强和客户群的互动沟通，比如企业视频，组织结构，公司新闻，行业新闻，人才招聘，网上订购，留言板等，访客能更加方便更加全面地了解到永鑫。武小姐有一句总结很能体现新网站的建设意义：“网站的改版，一方面一定扩大我们永鑫紧固件的影响力，另外能让我们潜在的客户群深入地了解产品，了解公司的实力，加强合作，开阔更广阔的合作市场。”

　　关于2010年的新动向。2010年的永鑫，在销售上更加强调“走出去”战略，更加积极主动地接触客户。科隆五金展、金蜘蛛杭州紧固件交易展、日本东京机械展、中东（迪拜）五金工具展和美国拉斯维加斯紧固件展都是永鑫来年的选择项，武小姐表示，通过展会，潜在客户可以很直接的观看并触摸到产品，永鑫参加展会的时候，如果看到某些参观商特别喜欢产品，永鑫的参展员工还会把产品送给这些潜在客户，这样的互动是相当有效的；加强网络营销，加重传媒宣传投入也是永鑫的选择项，网络将世界拉得越来越紧密，通过网络开展营销明显是相当不错的选择。对于一直将垫圈作为主要生产生产产品的永鑫来说，2010的选择也将是更多的，因为09年，公司已经进入螺丝的生产行列，现在公司拥有垫圈生产设备三十余套，试验设备五台，螺丝生产设备也是有十余套。2010年，永鑫的2号厂房也会竣工，公司也会新添一些生产设备和实验设备……或许，等2010年结束的时候，我们如果有机会再采访永鑫，武小姐会更加愉快吧，因为一切的新动向的确令人充满期待！