马建平：防守也是为了更好的进攻——上海春日金属——动静相宜，适者为王专题（三）

　　狄更斯在《双城记》的开头这么写道，“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”也许用这句话来形容100年后的今天再合适不过。

　　2009年对于紧固件行业来说是困难的一年，身临风云变幻，惊看大浪淘沙，面对金融危机和欧盟反倾销的双重打击，上海春日金属制品有限公司调整经营策略，采取了一系列积极的办法，对外努力开拓新市场，对内苦练内功，完善经营管理体系，提高企业素质和市场竞争力。

　　危中求机 苦练内功是关键

　　“常听人说进攻是最好的防守，其实防守也是为了更好的进攻。我们今年将以守为主，苦练内功，以待适时出击。”上海春日金属制品有限公司总经理马建平在采访中说到。今年经济形势不容乐观，这是对我们的一种考验，但也是中国紧固件行业重新整合的契机。行业面临洗牌，优胜劣汰。因此我们更应该趁此机会练好内功，提高员工素质，提升管理水平，始终贯彻 “追求卓越、尽善尽美”的公司宗旨，为客户提供优质的产品，为员工创造发展的机会，与合作伙伴实现共赢。

　　可见，当前形势下，练好内功是危中求机的关键，决定了自身前途的光明或黑暗。而笑到最后的，必是“内功”高强者。

　　整合资源，开拓新市场

　　“对我而言，不存在内销和外销说法，哪里有市场适合去做，我们就去哪做。我们不会人为地进行划分。”马总经理说道。由于受到欧盟反倾销等因素的影响，上海春日2009年销售同比下降了40%.因此公司目前有意规避欧盟市场，努力开拓俄罗斯、非洲、东南亚市场和国内市场。对于具体方法，马总经理谈到了开发国内市场的一个潜规则—社会关系。上海春日创建十余年来，凭借良好的信誉、完善的质量管理体系，赢得广大国内外客户的好评，因而也拥有许多社会资源，因此，公司将对所拥有的包括技术，资金，人力等资源进行整合，将可用资源用足，进行深度挖掘。同时积极利用展会等机会，认识更多的同行，开拓新市场。

　　对于公司09年的销售状况预测，马总经理虽不太乐观，但却有信心能向前发展，同时预测国家推出的4万亿投资计划在下半年会使公司受益。

　　记者手记：当一扇窗向你关闭的时候，有一扇门会为你打开。需要的是你如何去发现、去把握。面对危机，上海春日金属制品有限公司并没有消极等待，而是以积极的态度完善自己，寻求新市场，开拓生存新空间。

　　金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部专题报道