排除危，抓住机——金蜘蛛百家企业访谈实录之内外兼备企业篇

　　嘉善恒泰五金工业有限公司总经理卞瑞荣表示，公司在外贸方面，考虑成立一个外贸部，取得自营进出口权；在内销方面，想通过批发商、经销商来推广公司的产品，包括纤维板钉、自攻螺钉和干壁钉，在包装方面做得更精、更细。通过金蜘蛛来推广，也是公司的产品推广策略之一。

　　宁波市耐力扣防松螺丝有限公司成立于07年3月，主要做外贸，兼做内销。总经理杨坤冕说：“公司业务刚开始有了起色金融危机就来了，眼看着公司的定单是越来越少了，我们也急啊！不过这个危机也带来了好处，就是我们的团队变得更加地主动和勤快，以前呢多半是等着单子找上门来，而在压力下，我们开始到处跑市场，跑业务，温州、金华、嘉兴等等地区我们都在开拓着。现在把整个一年的业绩拿出来看，结论是08年的销售比我们预期的还要好。”所以现在公司更加有信心了，准备在09年在增加3台机器，增加生产的品种种类，把生产数量和生产质量都提高一个层次，争取能在宁波同行业中成为有影响力的品牌，也希望能够吸引到更多的客户群。“市场是有的，只要自己勤奋点，肯去开拓，相信情况会一步一步好起来的。”

　　杭州特惠标准件有限公司总经理陈卫标反映，近来外贸形势不是很好，我们09年准备把主要精力放在内销这一块。我们的产品螺栓、弹垫等主要应用于电信、电力行业，国家投放4万亿扩大内需对于我们来说是个机遇，同时我们准备加强在网络上面投放广告。09年我们要努力降低内部成本，提高产品成品率，增强产品的竞争力，以此来满足国内市场。

　　致力于成型五金零配件的高精度完整加工服务的鹰潭市新发五金工艺有限公司副总经理吴俊标表示，在形势更加艰苦的09年，打算通过多种途径来开发新客户，如展会和网络平台。

　　以钻尾螺丝（纽扣头钻尾、干壁钉钻尾等）、空心铆钉、铁钉为主营产品的海盐三立五金有限公司总经理周先生介绍：“今年准备开发新产品——铁钉，预计春节后能投入生产。在开发新客户方面，我们交给了金蜘蛛，希望金蜘蛛能带来更多新的客户；另一方面我们会努力地维护现有的客户，以最好的质量取得他们的信赖。”

　　苏州鼎金精密五金有限公司主要为多工位螺母紧固件厂商提供各类标准及非标类螺母模具设计制造，并作相关的技术支援和综合模具配套。业务主管刘红雨表示，鼎金模具主打内销市场，兼做外贸。“虽然说08年年底的时候受到金融危机的影响订单稍微减少了，但是一整年的整体情况还不错。其实，08年公司最大的困难在于厂房面积小，不能满足生产需求。而这个问题现在鼎金也已经妥善解决好了。新建设的厂房已经开始投入生产，这个让我们在09年扩大生产规模的计划有了强有力的保证。09年，我们的主要精力会放在继续提高产品的高附加值、增加新设备、增加宣传力度上，希望新年有新收获！”

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部专题报道）