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山东晋德“暗渡陈仓”赢得出口新商机

  核心提示:‘搞企业就向行军打仗一样,不可能一帆风顺,要辩证地看待困难,从中寻找商机,‘水路’不通走‘旱路’,关键是要肯动脑筋。’

  “最近一个多月,我们一连接下了五个大单,合同金额近10亿元。”山东晋德有限公司副总经理余晓敏向记者介绍,“西方不亮东方亮,用辩证思维看市场,处处有商机”。

  山东晋德有限公司由上市公司晋亿实业投资2亿美元设立,主要从事生产销售高档五金制品、紧固件、钨钢模具、钢丝拉丝以及高档五金制品的研究和开发业务,是我国长江以北最大的紧固件生产企业。

  此前,晋德公司的主打市场美国及西欧发达国家。但今年以来,受全球性金融危机及诸多不得因素的影响,外贸出口形势不断恶化,出口额由上半年的每月800多万元锐减到当前的每月200多万元。

  面对国际市场“滑坡”,副总经理余晓敏依然信心十足,“搞企业就向行军打仗一样,不可能一帆风顺,要辩证地看待困难,从中寻找商机,‘水路’不通走‘旱路’,关键是要肯动脑筋。”

  在国外市场急剧缩小的情况下,该公司已经开始把出口重心由欧美向东南亚及国内转移。下半年以来,他们在北方市场新增加了30多个销售网点,新吸收二级客户200多家。

  同时,他们抓住国家扩大内需的有利时机,将目光锁定在国家基础设施建设上。一个多月来,公司多次参与高速铁路客运专线扣件系统采购项目的竞标,已累计中标5个包件,合同金额近10亿元,在外贸出口低迷的情况下,销售量不降反增。

  “用逆向思维膨胀企业规模,抢占市场先机。”晋德公司以独特的眼光观察市场,增加投资上新项目,抢抓市场商机。他们瞄准国家大型高速客运线路和核电站建设的机遇,今年10月份投资3000万美元开工建设了高速铁路扣件项目,并且将很快建设 8.8万吨高强度铁路异型紧固件和1.32万吨汽车专用紧固件两大项目,以适应明后两年国内市场需求。

  (大众日报)

2008/12/11 9:43:00

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本文涉及话题: 企业风采

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