“最近一个多月，我们一连接下了五个大单，合同金额近10亿元。”山东晋德有限公司副总经理余晓敏向记者介绍，“西方不亮东方亮，用辩证思维看市场，处处有商机”。

　　山东晋德有限公司由上市公司晋亿实业投资2亿美元设立，主要从事生产销售高档五金制品、紧固件、钨钢模具、钢丝拉丝以及高档五金制品的研究和开发业务，是我国长江以北最大的紧固件生产企业。

　　此前，晋德公司的主打市场是美国及西欧发达国家。但今年以来，受全球性金融危机及诸多不得因素的影响，外贸出口形势不断恶化，出口额由上半年的每月800多万元锐减到当前的每月200多万元。

　　面对国际市场“滑坡”，副总经理余晓敏依然信心十足，“搞企业就向行军打仗一样，不可能一帆风顺，要辩证地看待困难，从中寻找商机，‘水路’不通走‘旱路’，关键是要肯动脑筋。”

　　在国外市场急剧缩小的情况下，该公司已经开始把出口重心由欧美向东南亚及国内转移。下半年以来，他们在北方市场新增加了30多个销售网点，新吸收二级客户200多家。

　　同时，他们抓住国家扩大内需的有利时机，将目光锁定在国家基础设施建设上。一个多月来，公司多次参与高速铁路客运专线扣件系统采购项目的竞标，已累计中标5个包件，合同金额近10亿元，在外贸出口低迷的情况下，销售量不降反增。

　　“用逆向思维膨胀企业规模，抢占市场先机。”晋德公司以独特的眼光观察市场，增加投资上新项目，抢抓市场商机。他们瞄准国家大型高速客运线路和核电站建设的机遇，今年10月份投资3000万美元开工建设了高速铁路扣件项目，并且将很快建设 8.8万吨高强度铁路异型紧固件和1.32万吨汽车专用紧固件两大项目，以适应明后两年国内市场需求。

　　（大众日报）