适应，求存，再发展——访利达五金总经理林志明先生

　　金蜘蛛：贵公司主要做出口还是内销？

　　林先生：我们是独资公司，外资独资公司，过去理论上也算出口，实际上主要在中国珠三角内的外资企业交易，在中国境内做转厂交易。但是单单这样子对我们公司来说有点滞后了，今年我们参加了由金蜘蛛举办的紧固件交易展就是想转转路子，直接出口。过去大概20%通过中间商出口，但毕竟在国内交易比较多。

　　金蜘蛛：国内的紧固件出口企业，面对国外竞争者应该注重哪些问题？

　　林先生：在金蜘蛛展上我和金蜘蛛余总谈话，他说到一段话比较好，珠三角紧固件行业过去只看到珠三角市场这个肥美的鱼塘，很多外资企业在这里，而海盐、宁波、邢台等企业则看着世界的大海。这句话描述了中国紧固件行业的分配和产销的分配。华东地区北方那一块出口过去绝大部分做国际中的标准件，按重量来计算，靠退税来获得很薄的利润，这段时间退税减少了，人工上升，经营就更加困难了。所以珠三角企业，我们利达不能走这个路子。我们统计出，中国紧固件产业和日本相比，同等重量出来的价值，日本螺丝产业的价值是我们产业价值的5-7倍的单价。虽然我们利达不走日本5-7倍的路线，但是我们在中间寻找一个立足点，我们走1-2倍的路线。日本为什么拿到那么好的价格？因为它注重品质，制作精美，这个给我们珠三角企业一个启发。我们应该谋求更好的设备，更好的制作，加上现代时代要求的手段服务，包括各种数据支持，材料，检测，电镀，环保各方面，来提高附加值，很多企业都应该往这个路线走。

　　金蜘蛛：最近东莞的企业碰到很多问题，比如原材料上涨，劳动力成本上升，经营比较困难，面临产业升级和技术改革的选择，贵公司有什么措施去突破困境的？

　　林先生：目前这个形势，不是某家企业能够独善其身的，都必须非常认真的去面对，谁都逃避不了的。其实是个好事情，社会到了一定的阶段，就必须做调整，调整完之后，各个企业可以轻装上阵。现在这个产业转型升级，包括这个社会大环境，我只能用七个字：适应，求存，再发展。我相信我是能够渡过的，并且调整得更好。就像淡季的时候压力很大，我们会抓住这个时间把内部调整得更好，更精炼。我们不会浪费这个时间，不会纳闷，我们会把主要精力放在内部的整理掌控，放在生产效率，内部的流通、沟通，客户的沟通，借这个机会锻炼自己，做得更好更完善。我们利达是满怀信心，相信我们会安稳着落的，很快渡过这个时期。

　　金蜘蛛：贵公司有什么近期计划和长期计划？

　　林先生：比如现在我们是处于调整阶段，参加金蜘蛛展是我们调整过程中的步骤之一。调整以后我们的客群分配，生产力分配会作相应的变动。过去80%供给在国内外资企业，而20%给中间商出口，以后我们想调整一些就直接出口。直接出口部分这和一些紧固件单按重量来计算的厂家的方法不同。我们的产品基本上不按重量计算，所以我们很少遇到反倾销的案子。我们主要生产很多的扣件，是重量比较轻的固件，不能按多少钱一吨来计算。我们现在主要把内部调整得更好，内部管理更加细微化和精细化，把品质的稳定性和可靠性稳固和提高，以这个做为最根本的东西来做市场的拼搏和扩展。利达经营十年，本身就产生一个品牌。利达给人的印象是利达有质量好的华司、螺丝，货好、精美，这是金蜘蛛展上很多朋友的话，无论认识和不认识的，虽然不是百分之百的赞美。东西虽然贵，但是很好，虽然有褒贬，但是褒更多。“利达的品质确实好”，这话我听了很高兴。以后我们会沿着这个路线走下去，把内部管理当做头等大事，这段时间主要把精力放在这一方面，无论是争取行业地位也好，保持优势也好，凭这一点立足行业中，求存下去，安稳下来以后，谋求更大的发展。适应，大环境我就去适应，求存，生存下来我是没问题，过渡完之后，调整我再发展。

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）