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适应,求存,再发展——访利达五金总经理林志明先生

  核心提示:现在这个产业转型升级,包括这个社会大环境,我只能用七个字:适应,求存,再发展。我相信我是能够渡过的,并且调整得更好。


  金蜘蛛:贵公司主要做出口还是内销?

  林先生:我们是独资公司,外资独资公司,过去理论上也算出口,实际上主要在中国珠三角内的外资企业交易,在中国境内做转厂交易。但是单单这样子对我们公司来说有点滞后了,今年我们参加了由金蜘蛛举办的紧固件交易展就是想转转路子,直接出口。过去大概20%通过中间商出口,但毕竟在国内交易比较多。

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  金蜘蛛:国内的紧固件出口企业,面对国外竞争者应该注重哪些问题?

  林先生:在金蜘蛛展上我和金蜘蛛余总谈话,他说到一段话比较好,珠三角紧固件行业过去只看到珠三角市场这个肥美的鱼塘,很多外资企业在这里,而海盐宁波、邢台等企业则看着世界的大海。这句话描述了中国紧固件行业的分配和产销的分配。华东地区北方那一块出口过去绝大部分做国际中的标准件,按重量来计算,靠退税来获得很薄的利润,这段时间退税减少了,人工上升,经营就更加困难了。所以珠三角企业,我们利达不能走这个路子。我们统计出,中国紧固件产业和日本相比,同等重量出来的价值,日本螺丝产业的价值是我们产业价值的5-7倍的单价。虽然我们利达不走日本5-7倍的路线,但是我们在中间寻找一个立足点,我们走1-2倍的路线。日本为什么拿到那么好的价格?因为它注重品质,制作精美,这个给我们珠三角企业一个启发。我们应该谋求更好的设备,更好的制作,加上现代时代要求的手段服务,包括各种数据支持,材料,检测,电镀,环保各方面,来提高附加值,很多企业都应该往这个路线走。

  金蜘蛛:最近东莞的企业碰到很多问题,比如原材料上涨,劳动力成本上升,经营比较困难,面临产业升级和技术改革的选择,贵公司有什么措施去突破困境的?

  林先生:目前这个形势,不是某家企业能够独善其身的,都必须非常认真的去面对,谁都逃避不了的。其实是个好事情,社会到了一定的阶段,就必须做调整,调整完之后,各个企业可以轻装上阵。现在这个产业转型升级,包括这个社会大环境,我只能用七个字:适应,求存,再发展。我相信我是能够渡过的,并且调整得更好。就像淡季的时候压力很大,我们会抓住这个时间把内部调整得更好,更精炼。我们不会浪费这个时间,不会纳闷,我们会把主要精力放在内部的整理掌控,放在生产效率,内部的流通、沟通,客户的沟通,借这个机会锻炼自己,做得更好更完善。我们利达是满怀信心,相信我们会安稳着落的,很快渡过这个时期。

  金蜘蛛:贵公司有什么近期计划和长期计划?

  林先生:比如现在我们是处于调整阶段,参加金蜘蛛展是我们调整过程中的步骤之一。调整以后我们的客群分配,生产力分配会作相应的变动。过去80%供给在国内外资企业,而20%给中间商出口,以后我们想调整一些就直接出口。直接出口部分这和一些紧固件单按重量来计算的厂家的方法不同。我们的产品基本上不按重量计算,所以我们很少遇到反倾销的案子。我们主要生产很多的扣件,是重量比较轻的固件,不能按多少钱一吨来计算。我们现在主要把内部调整得更好,内部管理更加细微化和精细化,把品质的稳定性和可靠性稳固和提高,以这个做为最根本的东西来做市场的拼搏和扩展。利达经营十年,本身就产生一个品牌。利达给人的印象是利达有质量好的华司、螺丝,货好、精美,这是金蜘蛛展上很多朋友的话,无论认识和不认识的,虽然不是百分之百的赞美。东西虽然贵,但是很好,虽然有褒贬,但是褒更多。“利达的品质确实好”,这话我听了很高兴。以后我们会沿着这个路线走下去,把内部管理当做头等大事,这段时间主要把精力放在这一方面,无论是争取行业地位也好,保持优势也好,凭这一点立足行业中,求存下去,安稳下来以后,谋求更大的发展。适应,大环境我就去适应,求存,生存下来我是没问题,过渡完之后,调整我再发展。

  (金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部)
 

2008/11/25 10:31:00

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本文涉及话题: 企业风采

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