春雨：王者风采

　　公司简介：
　　
　　春雨集团由李氏三兄弟烈云、春雨、春堂于1949年创立于台湾高雄，经营各种精密紧固件产品。1991年获证管会核准股票上市。半个世纪的风云历史中，春雨集团享誉全球，并能一直引领世界螺丝行业的正确航向，无愧于无数春雨人勤劳与智慧的结晶！至今，企业遍及台湾、美国、印度尼西亚及中国大陆，产品畅销全世界五大洲、五十余国。

　　春雨（东莞）五金制品有限公司是于1995年经广东省东莞市政府批准设立，1998年正式投产开幕，位于广东省东莞市大朗镇松木山经济开发区，占地面积313.5亩，投资额6500万美元，由台湾春雨集团旗下士高乐公司投资创立。主要生产：磨光钢棒、球化退火线材、磨光线材、螺丝、螺帽、攻牙螺丝等紧固件产品。春雨（东莞）五金制品有限公司承继集团50余年紧固件之文明，秉持以最好的品质服务社会之宗旨，提供最具竞争的产品而享誉世界。

　　公司产品销往世界各国，主要销往：欧洲：英国、德国、法国、意大利、匈牙利、奥地利；美洲：美国、加拿大；亚洲：日本、印度尼西亚、马来西亚等国家，在中国大陆也有一定的内销市场，大陆地区主要销售：磨光钢棒、磨光线材、球化退火线、汽车、钢结构、电子、家电及家具类螺丝螺帽等高品质、高要求之产品。

　　公司组建了一支实力非常强大的研发团队，进行产品研发及技术开发之工作，并已通过ISO9001-2000及ISO/TS-16949质量体系认证，不断加强技术与品质的提升，使永绩的产品能受国内外各界更充分的肯定，而造福全球！

　　一说起春雨集团，估计很多行外人士不太熟悉。但是，一提起世界最高的摩天大楼——台北101大楼，大家绝对不会陌生。这个508米高的建筑物所采用的扭剪型高强度螺栓就是来自春雨集团。除了台北101大楼，在著名的国际五星级酒店西华大饭店和台湾高速铁路上都能找到春雨的影子。

　　掌握核心技术，称霸市场

　　“毫不夸张地说，目前我们春雨占领了80％以上的台湾钢结构产品市场。”春雨集团旗下的春雨（东莞）五金制品有限公司执行副总经理吴孟宗先生说。
据吴先生介绍，扭剪型高强度螺栓是春雨1989年主推的建筑类紧固件产品。由于此类产品从设计到原材料加工，到成品加工，再到表面处理都是采用春雨的自有技术。尤其是螺栓的表面摩擦系数技术更是春雨掌控的核心技术。因此，很多高层建筑、大跨区的建筑、桥梁工程和高速铁路轨道都会采用春雨集团生产的高强度螺栓。

　　涉足多个领域，成就不凡

　　在建筑领域上大展身手的春雨并没有浅尝即止。上世纪90年代末期，春雨把市场触角伸向了自动汽车领域。这可是当前急需中高端紧固件的市场。春雨通过不断提升产品质量，顺利通过了QS：9000质量体系和QS/TS：16949质量体系的认证。产品的等级也提升到12.9级强度。但这还不是春雨的终点，他们比竞争对手多走了一步，提早获得ROHS认证。正因为春雨有如此高端的产品才最终赢走了台湾高速铁路项目工程人员的心。
随着技术研发的不断深入，春雨“不知不觉”迈进了新兴的航太扣件和医学紧固件大门。2005年，春雨的航太扣件产品得到了美国某飞机制造厂的认证，还与某航空公司建立了长期的合作关系。2007年，春雨为造福人类，造福社会又划下了重重的一笔。在国科医学会的支持下，春雨成功研制了人工骨钉和人工齿根。据吴先生介绍，人工齿根的研制成功打破了欧美、日本和韩国的技术垄断，填补了中国的技术空白。

　　注重技术研发，精益求精

　　谁先掌握了核心技术，谁就抢占了市场的制高点。为了开发更多产品，改善现有产品性能，春雨不惜重金培养技术人才。

　　吴先生回忆21年前，他刚进入春雨，那时，他只是刚毕业的新人，对于紧固件技术研发一窍不通。吴先生说：“入职第一年，我根本没法为春雨做出什么贡献，觉得很惭愧。”

　　可是，春雨的总经理经常鼓励大家，说这只是暂时的，他愿意花两百万去培养一个出色的技术人员，不管这位技术人员要多久才能做出一件新产品，只要这位技术人员有所创造有所作为，他就觉得这个钱花得值。

　　吴先生说，正由于春雨上层精益求精的思想和长远的目光，使他才会不断学习、不断积累和印证，在技术研发上颇有成就，一步步地实现自己的职业规划。

　　浓郁学习的气氛，精益求精的思想，使所有人在春雨都找到了自己的人生观和价值观——把才华挥洒在春雨。因此，技术人员每一次思想碰撞都让春雨的技术“更上一层楼”。

　　“创造•效益•服务”是春雨的厂训，这六个字涵盖了所有春雨人的价值观念。“螺丝是很小不起眼，但它的品质问题可是会影响到全局。我们经常提醒员工，说不定大家买的家具、家电、电子产品、轿车就有我们自己的产品，如果因为自己产品质量问题而使自己没办法正常使用这些东西，难道你能去怪家具厂、电子厂和汽车厂吗？”吴先生说，“只有勇于承担社会责任，才能更好服务社会，更好服务自己。”

　　吴先生说，“与工厂比起来，春雨更像是一所紧固件的西点军校。目前，有一半的台湾紧固件企业的领导人都是春雨人。因此，我们组成了以春雨为中心的‘中心卫星体系’，同行未必是完完全全的竞争，合作也是经常的事。目前春雨的月产量是2万吨，而我们自己生产的只有几千吨，其它的都由我们春雨外协厂完成。”

　　春雨把对产品品质的控管当成一种社会责任，对员工的个人成长可以不惜重金培养，可以与同行竞争企业合作无间。由此可见，这家与中华人民共和国同龄的紧固件企业的王者风采确实非同一般。

　　企业观点：

　　去年今岁间，《劳动合同法》实施、原材料涨价、美元持续贬值、用工荒、等等事件没有一件逃离过春雨（东莞）五金制品有限公司所在的区域。种种困境之下，春雨（东莞）是考虑经营下去还是搬迁别的地方？在采访过程中，吴先生也为我们做出解答，以下是对其语言的提炼。

　　1.目前大陆紧固件行业价格竞争有点过火，质量意识有待提高。

　　“早先光是东莞大朗的紧固件企业就有70家以上。这些年，紧固件企业如雨后春笋，据不完全统计，大概有一百家以上，但是产品档次都比较低。为了争取市场，很多企业以数量以价格去考量市场，而没有考虑产品升级。
其实，中高端紧固件的生产成本在于其关键技术的投入，它的附加值高，自然价格就偏高。尽管低档次的产品和中高端紧固件的外表看起来好像差不多，但是二者的产品结构稳定性不可同日而语。”

　　2.春雨是品牌，会继续坚持走中高端路线。

　　“现在的大陆市场跟30年前的台湾是很相似的。我们也曾经历过这样的时期。当时，台湾的高强度螺栓都是从日本进口的，价格是100台币/kg。后来，我们春雨技术攻关成功，所生产的高强度螺栓每公斤只要60台币，在业界引起很大的震撼。不久，有一些厂家也推出同类产品，采取恶性竞争的方法想抢占市场，使产品价格一度跌到30台币/kg。后来由于很多产品没有技术的支持，渐渐显露稳定性差的弊端，最终被市场淘汰掉。而那些好品质的产品价格也回归到53台币/kg。这需要一个市场调整过程。

　　再说，大陆对中高端紧固件的需求越来越大，我们春雨会继续坚持我们的品牌，坚持生产中高端紧固件的。”

　　3.用正面的态度去看待当前的原材料涨价、美元贬值等种种困难。

　　“不可否认，当前的原材料涨价、美元贬值等直接影响了企业的生产成本。我们春雨也有考虑过搬厂，但目前对我们来说坚持用正面的态度去看待此次大环境的冲击才是最好重要的。撑得过去，以后就是我们的机会，而且我们的抗压能力也会变强。

　　我们如实把原材料涨价的实施告知客户，积极与客户沟通，建立长期合作关系，实行透明定价。我们把原材料涨价的幅度、汇率的变化幅度、辅料变化幅度和当地物价指数等成本列下来，彼此的坦诚有利于以后双方的合作。
汇率浮动较大。我们是通过调整销售市场和改变计价方式来扭转形势。现在我们是采用欧元和英镑来计价，并且尽量减少出口美国的单子。

　　此外，企业内部也要做出相应的调整。一方面尽量减少原材料的损耗，提升产品的合格率，另一方面进行原材料的有效备料。减少原材料的损耗需要全体员工共同努力。新劳动法的实施有利于企业与员工建立稳定的劳资关系，可以提升企业的向心力。人力成本的增加远远比不上减少1％的损耗所带来的影响大。因此，我们春雨是极力支持新劳动法的。

　　至于原材料备料，这牵扯到很大的风险。千万不要以一种投机、不健康的心态去囤积原材料。去年，不锈钢在涨价到最高峰时突然被“腰斩”，很多囤货的人欲哭无泪。我们春雨为了确保有稳定的原材料供应，以前是多备一个月的原料。这两年由于原材料上涨太快，我们多备了一季度的原料，这样可以在一个时期内稳定生产成本。

　　环境的改变，怎样调整现阶段企业的脚步，需要企业保持灵活的身段和应变能力。这对我们春雨来说难度很大，可能规模小的企业在这方面比较有优势。但我们会更努力去做，让自己更敏锐地接触市场。”

　　4.如果真要搬厂，首先考虑原材料供应体系和物流体系。

　　“目前，冷镦钢材质量比较好的厂家都在长江以北。从长江以北把钢材运到长三角比运到珠三角每吨要便宜50美元。对我们来说，工厂接近市场还不如接近原材料供应地。因此，如果我们真要搬厂，肯定会先考虑原材料供应体系和物流体系，选择一个最佳的方案。

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）