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苏州紧固件与技术展
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英文采购指南CFD环球之旅
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◆【第十九届苏州紧固件与技术展】
The 19th Fastener Trade Show Suzhou
时间:2019年10月23-25日
地点:苏州国际博览中心
金蜘蛛传媒主办

◆【俄罗斯国际金属冶金工业展】
METAL-EXPO
时间:2019年11月12-15日
地点:俄罗斯莫斯科全俄展览中心
主办:俄罗斯金属博览会公司
展位号:4B24

◆【印尼制造展】
Manufacturing Indonesia
时间:2019年12月4-7日
地点:印尼雅加达国际展览中心
主办:UBM集团



全英文采购指南CFD

打开门迎接国外客户


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【日本 | 第130站】出口日本怎么样?透过大阪工业展了解日本紧固件市场趋势

  核心提示:2019年大阪工业展(Manufacturing World Osaka)于2019年10月2-4日在大阪INTEX国际展览中心盛大举行。金蜘蛛传媒再次以支持媒体身份参展(展位号:Hall 6, 37-42),积极帮助中国紧固件及其相关企业开拓日本市场,并现场派发最新一期全英文采购指南《China Fastener Directory 2019 Plus》(简称CFD),CFD第130次环球之旅由此开启。

  2019年大阪工业展(Manufacturing World Osaka)于2019年10月2-4日在大阪INTEX国际展览中心盛大举行。金蜘蛛传媒再次以支持媒体身份参展(展位号:Hall 6, 37-42),积极帮助中国紧固件及其相关企业开拓日本市场,并现场派发最新一期全英文采购指南《China Fastener Directory 2019 Plus》(简称CFD),CFD第130次环球之旅由此开启。

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金蜘蛛传媒在大阪工业展上首发最新一期CFD杂志

  据展会主办方励展博览集团日本有限公司表示,大阪工业展举办至今已有21年的历史,现已成长为西日本规模最大的制造业商贸展会。举办地大阪是日本制造业的中心,经济实力雄厚,仅次于东京,居日本全国第二位。大阪也是日本全国水陆交通中心。展会辐射以日本关西地区为中心的西日本地区。沿大阪湾海岸,南起和歌山,西到姬路,包括神户、京都在内,是有名的阪神工业区,周围有约30 个卫星城镇。

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  本届大阪工业展以制造业的“缩短研发周期,提高生产力,改善产品质量,价值分析/价值工程,降低生产成本”为宗旨,由5个专业展会构成,合共1,350 家参展商:

  --第22届大阪设计工程及制造解决方案展(DMS OSAKA)

  --第4届大阪工厂用品及设备展(FacTex OSAKA)

  --第22届大阪机械要素及技术展(M-Tech OSAKA)

  --第2届大阪工业AI/IoT展(INDUSTRIAL AI/IoT EXPO OSAKA)

  --第1届大阪次世代3D打印机展(ADVANCED 3D PRINTING EXPO OSAKA)

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  其中,M-Tech OSAKA由14个展区构成,是5个专业展中展览面积最大的。M-Tech OSAKA汇聚了齐全的工业机械零部件,包括紧固件、弹簧、轴承、电机、皮带、链条、管道等。此外,还有各种加工、锻造、铸造、表面处理技术。国际展团包括中国大陆、中国台湾、泰国。

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泰国团

  就紧固件而言,参展商有来自日本的大丸鋲螺、松村钢机、SPREW、NIPPON POP RIVETS AND FASTENERS、千叶精螺等。

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  受中美贸易影响,不少中国紧固件企业变得更进取地开发美国以外的海外市场,因此今年前来大阪展的中国紧固件展商比往年有所增加,诸如浙江超博尔、嘉善永鑫、鹏驰五金、济南实达等组团参展;此外,还有来自德国的垫圈企业Heico也在展会中亮相。

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嘉善永鑫

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浙江超博尔

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鹏驰五金

  此外,大阪次时代3D打印展是今年新增设的展会。展品涵盖金属3D打印、金属3D打印材料、3D打印服务、树脂3D打印、树脂3D打印材料、三维数据解决方案、成型机/加工机器、 测量仪器/测量机器和其他相关技术。添加剂制造业和3D技术正在迅速扩展到制造业,各种在开发和工业上的最新创意应用为展会增添一丝趣味。

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  本届大阪工业展三天展期人流如织,金蜘蛛传媒摊位上接待了一批又一批的日本专业观众,他们主要来自重工业及机械制造业,如家电、钢铁、机械制造、造船、化工、纺织和造纸工业。相对于东京展及名古屋展,大阪展相当一部分专业观众来自中小企业,其内部决策流程相对简单、迅速,因此建立新业务的速度相对更快更便捷。

  在展会上,金蜘蛛传媒首发的最新一期全英文采购指南《China Fastener Directory 2019 Plus》颇受日本采购商青睐,买家们不约而同地前来索取杂志,获取第一手中国紧固件供货商信息。

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  我们通过和日本客户聊天中得知,日本人喜欢用的社交软件主要有Line、Twitter、Facebook、Skype、Google、Instagram等,也有部分经常采购中国紧固件的日本客户使用微信。建议有意开发日本市场的企业可借助这些社交软件提高客户开发成功率。

  对于金蜘蛛传媒即将举办的第十九届苏州紧固件与技术展(2019年10月23-25日@苏州国际博览中心),许多日本采购商都流露出强烈的参观欲望,并表示要把苏州展写在十月的日程安排上。

  日本GDP停滞不前,却是发达国家!

  据相关报道,日本经济总量在1994年首先超过500万亿日元,但到了2017年,依旧徘徊在500万亿至550万亿之间的水平,23年间仅增长了8.8%。若以美元计算,日本经济还出现了轻微的下滑。若从经济总量来计算,日本确实出现了20多年停滞发展的局面。

  虽然,日本国内经济增长处于停滞状态,但这不影响其成为发达国家标准:第一,日本经济停滞了20余年,但人均GDP还在全球发达国家的水平。1994年,日本人均GDP 3.9万美元,而到了2017年依然保持3.8万美元水平,远超高收入国家必须达到人均年收入2万美元的标准。

  日本经济虽然出现了停滞,但日本企业还在正常运转,技术也在不断进步,产品质量也在快速提升。日本国内有完整的工业体系,以丰田、本田为代表的日本汽车制造依然是世界上汽车制造强国。同时,日本还有动漫产业、新材料产业、光学材料产业、钢铁制造产业等。这都说明,日本是一个强大的制造业国家,完全符合发达国家的标准。

  日本GDP如果从GDP增长角度来看,日本经济早已陷入停滞不前的二十多年。但是如果你从GNP(国民生产总值)来看,日本海外投资收益没有纳入GDP,所以日本对经济实力有所保留。实质上,这二十年日本经济顺利地完成了结构性转型,经济增长质量更高了、对抗对击能力更强了。而且,日本无论从人均GDP、工业化程度、获诺贝尔奖人数,还是国民幸福指数等都符合发达国家水平。所以,日本现在仍然是当之无愧的世界发达国家。

  哪个亚洲国家与中国的紧固件贸易最密切?答案是日本!

  相信大家都知道,日本是一个贸易保护相当严重的国家,几乎都是用自己制作的东西,然后向外出口,疯狂向国外卖自己的东西,但是日本的劣势在于自然资源非常匮乏,从国外进口资源再加工出口。因此他们向国外采购原材料和零部件的驱动力十分强烈,紧固件作为基础机械通用零部件也不例外。

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  中国是日本的最大紧固件贸易伙伴。日本紧固件出口目的地前五位分别是中国大陆、美国、泰国、印尼和墨西哥,日本紧固件进口来源地前五位则分别是中国大陆、中国台湾、韩国、越南和泰国。

  据中国海关数据显示,2018年1-12月,日本是中国紧固件第三大出口目的地,出口金额达276,498,029美元,重量为123,552,675公斤,出口较多的产品主要是其他螺钉及螺栓(抗拉强度在800兆帕以下)、螺母、其他钢铁制螺纹制品、其他垫圈、销及开尾销。
  
  进口方面,日本是中国紧固件第一大进口来源地,进口金额达850,014,305美元,进口重量为96,105,994公斤,进口较多的产品主要是其他螺钉及螺栓(抗拉强度在800兆帕及以上)、其他螺钉及螺栓(抗拉强度在800兆帕以下)、螺母、其他垫圈、销及开尾销。

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  东京奥运会被螺栓“绊”住!

  据环球时报报道,东京奥运会明年就要举办,但日本的筹备工作却被小小的螺栓拖了后腿。据报道,奥运“建筑热潮”导致螺栓短缺,从而造成场馆、奥运村以及酒店等众多工程项目延期。

  螺栓短缺问题此前已引发不少日本媒体关注。据相关报道称,目前最为短缺的是那种连接钢筋,用于建造高楼或大桥的螺栓,即高强度螺栓。高强度螺栓自去年夏天开始就出现供货不足的情况,以往只需一个半月就能到货,现在竟然需要等待半年。如果不能解除高强度螺栓紧缺问题的话,包括奥运设施在内的建设推迟将在所难免。

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  有调查指出,83%的建筑公司因买不齐螺栓而不得不将工程延期。为解决这一问题,日本政府已敦促螺栓制造商加紧提高产量,全力赶工。日本商务部相关官员甚至还建议从韩国进口螺栓。不过,最终得出的结论是,即便如此,也仍旧难以满足奥运筹备期间的巨大需求。

  现场有展商表示,东京奥运的这股螺栓热潮一定程度上提振了企业的紧固件销量,他们担心的是市场需求会随着奥运设施建设的结束戛然而止,企业期待有更多利好的市场信息。

  日本客户的商业习惯,外贸人必看!

  建交

  大多数外贸业务员开发客户的方式都是给客户写开发信,但这个方法好像在日本客户这里不太行得通。因为日本的公司基本上是不回复开发信的,他们更注重面对面的接触,并且只有在掌握了更为详细的资料后,才能作出是否需要建立联系的决策。所以想要跟日本客户达成合作最好是有熟人介绍。

  礼仪

  日本人传统的打招呼方式是鞠躬行礼,但是多数日本人与外国商人寒喧时握手,所以,如果在跟日本人打招呼时点头或微微鞠躬将更受欢迎。

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  会谈

  尽管很多日本人会说英文,但是他们在与外国公司进行会谈时往往雇用翻译,这是为了避免双方误解尤其涉及到任何技术细节方面的问题。他们的谈判过程也会非常的缓慢常常不会及时回答谈判伙伴提出的问题,因为日本公司多数是集体领导制,需要在内部达成一致时才会答复客户。

  交谈

  日本非常倚重非语言交流,他们善于察颜观色,推测和捕捉动机的各种迹象也十分介意面子问题,所以他们通常不直接了当地拒绝,而是使用委婉的语言避免出现冲突、难堪或尴尬的场面。日本人常说的“hai”意思是“是的,我明白你的意思了”而不是表示赞同的意思,所以在交谈中一定要让客户明白你说的意思。

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  签约

  日本商人往往进行试探性的商业谈判,分阶段发展商业关系。首先是为双方作出有限的安排,然后双方感到满意后,关系再进一步发展,进而签订更有约束力的合同。

  交易

日本的商业交易习惯有明显的排外性,是外国企业和外国产品进入日本市场的障碍,其次在解决商业纠纷案件中,日本法制系统似乎更缓慢和烦琐。一般来说,日本公司更倾向于寻求法庭之外的调解,而避免司法诉讼。

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  回扣

  回扣制在日本的交易中是普遍存在的,一般分为根据销售数量支付的回扣和根据活动规模支付的回扣。此外,制造商往往对关系较好的交易伙伴提供秘密回扣。但接受回扣的批发商或零售最终还是以一般价格出售商品,而不降低价格。

  忌讳

  日本人认为奇数是吉祥的数字,所以在贸易谈判报价时,也尽可能地使用奇数,但是要避开“4”和“9”因为日语中“4”字发音和“死”相似,“9”的发音与“苦”相似。日本在参加商业宴会时基本上不带女伴,而且大多数人还会中途离开而不会跟主人告别,因为正式地告别会影响宴会的氛围。另外日本人比较含蓄内敛一般不要对他们敬烟或者是劝他们喝酒。

  明年三场日本工业展的时间已正式公布,敬请关注届时金蜘蛛传媒的现场报道:

  【东京日本工业展】
  时间:2020年2月26-28日
  地点:日本千叶县幕张国际展览中心

  【名古屋日本工业展】
  时间:2020年4月15-17日
  地点:日本名古屋Portmesse展览中心

  【大阪日本工业展】
  时间:2020年10月7-9日
  地点:日本大阪INTEX国际展览中心

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  (来源:金蜘蛛紧固件网编辑部)

2019/10/8 10:23:00

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苏州紧固件展(2019.10.23-25,苏州国际博览中心)
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