【土耳其 | 第119站】土耳其紧固件市场开发全指南来了！

　　2019年3月14日-17日，土耳其工业展在土耳其伊斯坦布尔TÜYAP会展中心正式拉开帷幕。金蜘蛛传媒再次以支持媒体身份参展，开启全英文采购指南《China Fastener Directory》（简称CFD）第119站之旅（展位号：Hall 12, E270）。

　　土耳其工业展览会由德国汉诺威展览公司伊斯坦布尔办事处和土耳其汉诺威展览公司联办。展会主要展示业内创新成果，涵盖领域包括金属制造、自动化、传动和驱动系统、能源和电子电气、内部物流、表面处理、焊接工艺等。


　　本届展会共计吸引了超过800家参展企业，其中来自中国的企业约80家。采购商以土耳其当地企业为主。


　　在工业4.0时代背景下，本届土耳其工业展览会以“赢在未来”为主题，汇集制造加工及技术创新成果于一体，为参会的业内专家们提供平台，共同商讨未来工业发展前景。

金蜘蛛传媒的摊位一如既往地迎来众多来自世界各地的采购商。现场采购商对金蜘蛛明星产品——全英文采购指南《China Fastener Directory》（简称CFD）十分感兴趣，纷纷向我们索取，并要求推荐一些优质的中国供货商。采购商主要采购铆钉、螺钉、螺栓等。


　　我们现场还遇到不少老朋友，有些是上届土耳其展相识的，有些是其他国际展会上合作的。对于杂志封面安士达，以及跨彩广告飞可斯等企业，不少采购商都表示有了解。

　　土耳其市场潜力如何？

　　--土耳其作为一个成熟且不断发展的市场，在过去10年间，出口额达1,570亿美元，增长了47%。

　　--截至2018年，土耳其是世界第13大经济体，欧盟区第五大经济体。

　　-- 2018年，土耳其机械行业出口额达了148亿，出口国家主要有：德国、英国、美国、意大利、法国、伊朗、罗马尼亚、西班牙、阿尔及利亚和伊拉克。

　　-- 土耳其工业自动化行业拥有10亿价值容量，预计通过投资，未来将会达到40亿价值。

　　-- 2018年，土耳其电子电器行业出口额达到105亿美元，主要出口国家主要有：英国、德国、法国、伊拉克、土库曼斯坦、阿塞拜疆、意大利、荷兰、沙特阿拉伯、保加利亚、俄罗斯、西班牙、以色列、埃及和阿尔及利亚。

　　--2018年，土耳其的国内生产总值增长了一倍以上，增长率达到7.4%，成为G20国家中增长最快的经济体之一。

　　--从土耳其仅需要3小时的飞行时间，就能打开欧洲、欧亚大陆、中东和北非的15亿客户门户。

　　土耳其紧固件市场怎么样？

　　近几年，随着土耳其工业化的快速发展，土耳其紧固件在质量与技术展也实现了跳跃式的发展，无论是标准件或者非标件的制造，在国际上都具有一定的竞争力。

　　得益于政府投资热度地上升，土耳其对紧固件的需求和应用也呈现持续增长态势，尤其是在汽车行业及其相关子行业，大型家用电器及其相关子行业，以及机械制造、建筑、电力、家具、照明、国防、船舶制造、橱窗、玻璃制品、医药、电梯、拖车、模具、塑料、农业机械、加热及冷却等行业。

　　土耳其紧固件市场规模大约为900,000吨，总值约为160万欧元。这90万吨的规模中，约10万吨是从国外进口的，土耳其当地制造商生产的约为80万吨。土耳其每年出口到国外的紧固件约为30万吨，出口国家达到70个，主要集中在欧洲。

　　土耳其当地的紧固件制造商大概有400家，从业人员超过20,000名。这些制造商当中，不乏有一些高技术的厂家能生产出部分特殊零部件供应给众多重要的领域，尤其是汽车产业。

　　2018年，土耳其紧固件出口创下新高，出口增长率达到29%。根据官方统计数据显示，2018年土耳其紧固件出口总值达到了4.72亿美元，而这个数字在2017年只是3.65亿美元。土耳其主要出口市场为德国、法国、意大利、斯洛伐克、西班牙、波兰、英国、奥地利、俄罗斯、阿尔及利亚和瑞典。

　　进口方面，2017年1-11月，土耳其进口紧固件总值为6.8亿美元，2018年同期，该数值下降至5.15亿美元。可见，土耳其的进口紧固件正在缩短其与出口的鸿沟。土耳其主要进口来源地分别为中国大陆、德国、意大利、法国和美国。


　　中国大陆是土耳其的第一大紧固件来源地！


　　开发土耳其市场，你还需了解

　　01-基本国情

　　
　　02－贸易情况

　　1995年，土耳其成为世界贸易组织 (WTO) 的一员，1996年1月1日加入关税同盟 (Customs Union)，与欧盟成员国之间进出口互免关税，取消数量配额限制，这为土耳其生产的产品进入欧盟创造了非常好的条件，同时，除农产品和一些特殊商品外，第三国产品可在土耳其和欧盟成员国之间自由流通。

　　2017年，中国为土第十五大出口市场和第一大进口来源地。

　　土耳其自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和化工产品，2017年合计进口161.2亿美元，占土耳其自中国进口总额的68.9%，其中仅机电产品就占土耳其自中国进口产品的一半以上。除上述产品外，贱金属及制品、塑料橡胶、家具玩具、运输设备等也为土耳其自中国进口的主要大类商品(HS类)，在进口中的比重均超过或接近5%。

　　在产品准入方面，TSE（TurkishStandards Institution，土耳其国家标准学会）是土耳其国家标准的制定单位，是土耳其国家产品质量监督和控制的最高国家机关。

　　土耳其海关自2004年4月起，严格执行依规定销至该国的医疗仪器、机械、电气设备、汽车零附配件与维修工具及具有电磁效用产品，需具有符合欧盟CE标志，海关可要求进口商提供申请CE认证所需之产品品质管理报告，并送交土耳其标准局(TSE) 检验，符合CE认证标准而且进口的产品必须标贴CE标志，方可获淮通关进口。


　　除CE标志外，土耳其政府每年还公布“进口强制标准清单”，主要为食品类、工业用设备、车辆、消防类产品和纺织品。对于欧盟指令未涵盖的产品及包含在土耳其本国强制标准范围内的产品，在进口前必须按照土耳其强制标准的要求，进行检测，获得TSE认证，方可通过海关，进入土耳其市场销售。

　　在采购习惯上，土耳其虽不乏大型进口厂商，但是土国厂商多属中、小型企业，其共同特点皆为少量多样订货，并尽量避免存货。目前，越来越多的土耳其采购商已经将目光瞄准我国及东南亚市场，经常前来中国大陆和香港地区参加大型展会。

　　成功占领土耳其市场的最重要关键因素，取决于出口商提供售后服务的能力。中国大陆有许多产品以低价销往土耳其，产品成功进入市场后，却因无法提供售后服务，造成许多纠纷，也影响土商向我们采购的意愿。

　　03-风险预警


　　土耳其曾被喻为新兴市场“皇冠上的明珠”，然而今年的经济情况却并不乐观。2018年上半年，土耳其经济虽实现了较高经济增速，但经济增长的可持续性存疑，严重的通货膨胀、本币贬值和外债攀升等问题给经济前景蒙上阴影。

　　风险1：土耳其里拉的“闪崩”

　　目前，土耳其正面临通胀加速上行、经常账户赤字扩大、投资者对土耳其央行独立性信心缺失的大背景。2018年，土耳其里拉是新兴市场中表现仅次于阿根廷比索的第二差货币，今年以来累跌了逾20%。

　　在这样的情况下，一些没有商业信誉的买家会怎么做呢？首先由于本国的货币贬值，进口成本增加，他会希望拖一拖，看看是不是能够等到本国货币升值后再付款。但是货物滞留在港口会有高额滞港费，万一时间一长，买家觉得不划算了，他就干脆不提货了。在土耳其报损案件中，就有许多拒收的案例。

　　这里我们就不得不提一下土耳其海关不走寻常路的规定了。

　　风险2：不走寻常路的土耳其海关

　　根据土耳其海关规定，货物到港后进口商应在45天内完成提货手续，否则货物将被罚没（confiscate）并进行拍卖。不过45天届满后，收货人（买方）有两次申请延期的机会，每次30天，且不需要提交延期理由。此后，收货人还有一个申请延期30天提货的机会，但需向海关解释延期原因。因此，在收货人的配合下，货物在到港后135天内通常不会进入拍卖程序，不过在此期间产生的滞港、仓储等费用难以避免。

　　想退运也不是不可以。但是！一个非常重要的土耳其海关政策是——货物到港后如果退回需收货人书面同意并出示“拒绝收货通知”！如原进口商拒收，货物转售时，提单时，提单必须有第一收货人的背书，如收货人不肯背书，只有通知银行退回提单到国内更改提单；货物放在海关四个月后，海关将作无货主处理，有权拍卖此货物，此时原进口商为第一购买人。

　　土耳其海关在退货方面的规定和流程是这样的：

　　1. 出口方向海关提交书面声明，解释退货理由及原因（如未收到货款），并要求将货物退回；

　　2. 进口方出具同意退货的声明（如果是定牌生产的货品，进口方还需提交声明，表明同意出口方出售其产品）；

　　3. 出口方支付清关费、海运费、码头操作费（THC）、装货费（Loading Fee）等各项费用（实务操作中基本不可能迫使没有收货的进口方承担上述费用）。

　　部分心术不正的土耳其买家在不断恶化的经济情况下，很可能会利用海关政策，技术性地拖欠货款！

　　如果你的土耳其买家这段时间出现了付款拖延的迹象，不要抱有侥幸心理、心一软就答应了，应及时催付，积极沟通，甚至立刻做好退运或转卖的准备；在与土耳其买家谈付款时，也尽量选择风险较低的方式。

　　小贴士：

　　如何查询我的产品是否被土耳其反倾销？

　　可在中国贸易救济信息网查询。
　　网址：http://cacs.mofcom.gov.cn/cacs/indexnew.aspx　　点击首页左下方位置看到这个“贸易救济案件数据库”banner进入查询。
　　土耳其虽是伊斯兰教国家，但作息时间与西方无异，除进入清真寺须脱鞋及肃静外，国内气氛非常自由，与其他中东地区伊斯兰国家迥异。中等阶级以上的土耳其人，大都自认为欧洲人。

　　土耳其人在社交场合与客人见面时，一般都是首先互致问候，然后再施握手礼，同时祝愿客人的身体好。他们的生活节奏很慢，在餐馆吃一顿饭，至少要两三个钟头，但他们开起车来却像骑马一样横冲直撞。土耳其人喜欢饮茶和咖啡，和一般的茶和咖啡不同，土耳其的茶和咖啡要煮很长时间。虽然他们不喝中国的绿茶或花茶，但如果送他们一小桶中国茶叶，他们也会非常高兴。

　　土耳其表示“赞同”时是点头，表示“不赞同”时侧向后“点头”同时向上蹙眉，或眉毛上扬。左右摆头则表示“我不明白”。将手上举至头则表示“谢谢”。在表达感谢时有时还配合轻微地点一下头。

　　土耳其人喜爱绿色、白色和绯红色。禁忌紫色和黄色，因为黄色标志着死亡。在土耳其应慎用绿三角，绿三角是免费用品的标志。

　　土耳其人极崇敬其国父凯末尔将军，不论公司、政府机关均悬挂凯末尔的照片。

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