从商业模式的创新成就东明2016大幅成长

　　2016年收关了，回顾东明这一年来的经营绩效，有需要再加强改进的，为新的一年做准备再出发，因为企业是永续经营，就如机械的齿轮，不断的转动，声声不息的运作。

　　回顾2016，从年初开始，国内总体经济GDP定为6.7%，由于市场生产过剩需求不旺，政府一再推动供给侧改革，去库存，而实体经济走势呈现L型，确实带给我司一大考验，加上行情下滑，形成买方市场，在这经济不景气环境下，对供方相当不利，如何从不景气大环境走出来，这是给我司一大挑战。所谓危机就是转机，走过2016，虽然辛苦，最终我司交出亮丽成绩单。

　　我司一路走来，追求稳增长，不断研发新产品，创造产品附加价值，全方位推动自动化，机器换人，从工业化，信息化，推进工业4.0，步入智能化，尤其在信息化方面，运用我司ERP系统，掌握我司历年来销售大数据，建置安全库存，并发挥物流的优势，从互联网+ERP+WMS+客户，提高存货周转率。从公司内部治理，生产销售的配置，供应链的整合，电商的开发上线，进而2016年下半年市场经济变化，国内大宗物流上涨，有色金属，如：铝、铜、镍价格上涨达40%以上，拉动国内市场的需求，买气旺，行情上涨，诸多因素促成了我司销售大幅度成长利基。

　　为因应市场经济变化，我司与时俱进，从节能降耗，发展绿能，投资光伏发电，已开始启用，并实践习总书记推动一带一路战略，国家十三五计划实施，我司追求年增长率两位数作为挑战目标，让员工动起来，同时将产业链的纽带更加紧密，保持2016信息、资金、物流、生产、销售最佳状态，续而跨越2017我司全力以赴，再接再厉做到：

　　一、优化互联网电商平台

　　我司ERP系统不断升级，通盘控管全公司信息化，包含金流、资讯流、物流，从公司到客户端联网，利用网络平台，客户很便捷查询库存，下单，ERP通过客户指令，透过物流WMS系统，很快备货配送给客户，提高效率，并给予客户价格优惠，提高销售周转率。

　　二、加强供应链结合互动

　　我司营销理念让客户一次购足，做到顾客服务满意，就现况我司产品的核心优势只限于标准品，常规品，虽然订制品也不断开发，还是供不应求，那只有结合不锈钢紧固件特殊品予以外购，将产品线延伸，帮助客户在配套上方便性，成为国内不锈钢专业的领航者。

　　三、提高人员素质，促进产业升级

　　质量是企业的生命，没有好的人才，怎能做出好的产品，我司一向注重品质服务，让客户用的安心，放心，所谓螺丝虽小，安全事大的理念下，给予员工内部、外部培训，无论是财务、品保、营销、制造、内控等职能，让员工学习之后，发挥潜能，在公司标准化运行，循序渐进促进本产业升级，并与国际接轨。

　　展望2017，国内经济会渐渐好转，我司维持2016成长的基础上，有效运用互联网电商平台，供应链商业模式变革会更加成熟，公司人员的素质也跟着提升，成就新的一年，会有更好势头，我司全体员工将继续努力迈进。
（作者：浙江东明不锈钢制品股份有限公司副总经理 蔡正雄）