嘉善永鑫:一家高端紧固件制造商的转型之路

发布时间:2014-12-22
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  从一家名不见经传的乡镇小厂一跃成为国内屈指可数的紧固件名牌企业;从生产单一的垫圈产品发展到各种标准件、冲压件和高端航空航天紧固件产品;从主要出口欧洲市场,发展到遍及美国、加拿大、欧盟、日本、韩国、新加坡、台湾、香港等国家和地区,嘉善永鑫紧固件有限公司http://51657v.chinaFastenerinfo.com/在转型升级中,实现了一次又一次的超越。


嘉善永鑫厂房
 
  比别人先行一步,才能占据市场

  说起嘉善永鑫的故事,要追溯到1996年。其前身是嘉善浙北金属制品厂,主要生产不锈钢平垫圈。永鑫总经理张建龙回忆道,“公司最初是为了解决地方家属工作问题而成立的乡镇企业,虽然规模比较小,但却是家盈利的企业。那时候很多乡镇企业都是亏本甚至资不抵债的。直到2003年公司转制,我们是最后一家转制的乡镇企业。2006年2月,公司正式更名为嘉善永鑫紧固件有限公司。”

  “在2006年以前,公司的发展一直都比较顺利,每年产值都有所增长,客户反响也比较好,后来随着家庭作坊的大量出现,行业竞争越来越激烈。”张建龙说。


 
  张建龙敏锐地意识到,繁荣背后暗藏风险,与其跟同行打价格战,不如另辟蹊径。“企业会倒闭,但行业不会倒,只有比别人先行一步,才能占据市场。2006年7月,我们在美国注册了‘YS’字母商标,开始把重心转移到北美,当时集中在美国和加拿大。经过两年半左右的时间,永鑫在北美的客户基础逐渐成熟。2008年,欧盟反倾销开始了,很多中国紧固件企业深受重创,而永鑫却因此正好避过,影响甚微。”
 
  提及反倾销,在国外市场中奋斗多年的张建龙表示,其实国外市场的需求可分为高端和低端两种。“前两年低端产品我们做的多,吃的亏也多,国外对我们的反倾销也很多。拿08年欧盟反倾销来说,为什么12.9级的产品没有反倾销,反倾销的都是4.8级的低端产品?说明他们也是需要高端产品的。只要我们的品质提高了,产品也是有出路的。”张建龙如是说。
  
  正是张总敏锐的洞察力,让企业每一次改革都能符合企业发展的需求,也正是得益于这一步步坚实发展的基础,为嘉善永鑫转型起到了推波助澜的作用。



 
  引进先进设备,向航天航空紧固件进军

  在取得了初步成功后,张建龙决定带领企业继续向着更高的目标进军:然而要从根本上发展高端产品,就必须从引进现代化科技和现代化设备入手,为企业量身定制合适的加工设备。为发展航天航空紧固件,张建龙专门开设了一个车间,并斥资上千万元提升硬件设施,包括车间改造、检测设备、保密措施、防火防盗设施等,另外,还专门聘请数名技术人员进行试制和研究。

  然而,事情并不是一帆风顺的。张总介绍说:“原来的航天航空紧固件产品是用代号为65号的材料生产的,这种材料在产品的强度、韧性、弹性方面有优势,但是这种材料做出来的产品有一个劣势,那就是要镀锌,时间一长容易生锈,还会产生氢脆。因此后期存在的风险是比较大的。而我们是采用代号为69111的军品材料来研制的,材料不一样,但这种材料对我们而言也有一个难题——我们国内的模具钢承受不了这个材料。为了找到合适的模具钢,我们花了很长一段时间。通过去年一年的试样,最终才试制成功。其中仅仅是热处理的温度试验,我们就试了几百遍,不断摸索温度的规律,根据硬度要求来测试,花费了大量精力。我们公司所使用的材料替代了原有的产品材料,填补了国内的空白,对我来说,这也是一种成就感。”


 
  张总认为,没有被淘汰的产业,只有被淘汰的技术和模式。紧固件是应用最广泛的机械基础件,需求量很大。各行各业都有紧固件的用武之地,只要我们拥有自己的核心竞争力,就能生存发展下去!他表示:“我们每年都在改进,比如最近我们新盖了一个车间,还做了很多货架,将半成品放在货架上,分门别类的编号,改变了以往有些杂乱的仓储模式。今后将与国外的五金超市合作,直接上货架,在民品方面力求做精而不是做大。此外,公司正在开发一种新产品——自锁螺丝,新产品研发成功后可以有效防松,属于国内首创。”

  成绩只属于过去,新的征程刚刚起步。在企业步入上升通道、转型升级的关键时刻,嘉善永鑫将信守“以人为本,以质求存,以顾客为导向,不断创新,合作双赢,共享成功”的宗旨,不断开拓创新,锐意进取,让YS品牌蜚声海外。

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嘉善永鑫紧固件有限公司
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