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中山威信柏:以不锈钢螺丝精品占领中高端市场

  核心提示:今年,中山威信柏将在营销上大展拳脚,重点参展金蜘蛛三届展会,分别是第十届金蜘蛛广州展(展位号:D2),第九届金蜘蛛成都展(展位号:E8)和第十一届金蜘蛛苏州展(展位号:F2),以图抢占更大的不锈钢紧固件和非标市场。

  1989年,香港荣兴不锈钢制品厂成立,是当时香港仅有的三家不锈钢紧固件制造厂之一。上世纪80年代,正值大量港资企业前来珠三角投资设厂的高峰期。香港荣兴也敏锐察觉到内地市场的优势和商机,于80年代末进军大陆,在深圳荣华镇开设了螺丝厂,作为中国大陆首家专门从事不锈钢紧固件的生产企业。直到1999年底,中山优越的投资经商环境吸引了荣兴,公司毅然决定把工厂从深圳搬到中山,成立中山市威信柏五金制品有限公司http://52635v.chinafastener.biz/,作为香港荣兴在内地设立的全资公司。

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  在厨具、玻璃幕墙、泳池设备等领域销量遥遥领先

  中山威信柏从香港来,扎根内地,走向世界。凭借异型件开发制造的领先实力和几十年的专业生产经验,中山威信柏如今已发展成为厂房占地7000平方米、员工近百人、年产值达3000万元的不锈钢紧固件及异型非标准件专业生产厂家。据中山威信柏总经理滕达表示,近年来公司年营业额实现稳步增长。

  市场总是不断地在变化,企业要生存发展,必须敏锐洞察市场的风云幻变,迅速调整策略。2013年伊始,中山威信柏开始着手产品定位和品牌形象塑造两大块:

  在产品定位方面,中山威信柏走的是“以不锈钢铆钉为主打、以不锈钢精品螺丝和非标为特色”的路线,受到厨具(主要是锅)、玻璃幕墙、对防水性能要求特别高的泳池设备等领域用户的青睐。

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                  不锈钢空心铆钉                                                 不锈钢/铝实心铆钉

  威望来自信誉,信誉源于品质
  

  在品牌形象塑造方面,滕总则表示:“随着中山威信柏不断地发展,公司在国内外的影响力日益扩大,继续沿用原来香港公司的标识,客户难以把中山威信柏联系起来。因此,我们就有了重新塑造品牌形象这一想法,目的是通过统一对外推广形象,提高‘威信柏’品牌认知度,提升品牌价值,增强企业竞争力。目前我们已开始启用‘WIN&BEST’的新品牌,WIN寓意赢得客户的信赖,BEST则彰显来自中山威信柏的最佳品质和服务,WIN&BEST的紧密结合恰恰与我们中山威信柏所倡导的企业文化‘威望来自信誉,信誉源于品质’一脉相承!”

  作为历史最悠久的不锈钢紧固件标杆企业,中山威信柏坚持走不一样的路线。总经理滕达表示:“我们不是要成为超大产能的厂,更不是追求超低成本。我们的定位是中高端市场,走精品路线。除了遵循GB、DIN、JIS、ANSI/ASME标准生产外,我们还可根据客户要求开发不锈钢异型件非标产品,这是我们的强项。最怕客户对螺丝没有要求,最欢迎客户给我们出难题,提更高的要求。其它厂家做不来的,拿来给我们中山威信柏试试。”滕总坦言,如今各个厂家在用工、材料、模具等成本都很透明了,在这种情况下,高难度产品的前期开发肯定成本比较高,但只要慢慢做顺了或者量多了,成本可以慢慢降下来。

  不得不承认,中山威信柏坚持以高水平、高标准的态度对待每个订单,迎接各种高难度挑战,它的这份执着和勇气,在价格战硝烟四起的今天更显得难能可贵。

  高质量的“独门秘方”
  

  在保证产品的高质量上,中山威信柏有自己的一套“独门秘方”:

  首先,公司引进各类多工位冷锻成形机、双击机,两模四冲机、空芯铆钉机、搓牙机、CNC车床、程控精密车床、精密钻床、精密磨床、铣床、油压冲床、普通冲床、不锈钢高温热处理炉等设备。为确保产品制造质量和性能,公司还配备齐全的专业检测设备,包括万能试验机、硬度计、扭力计、金相分析仪、投影仪、影像仪、盐雾测试机等。专业检具有数显千分尺、内外径千分尺、头高千分尺、三角螺纹专用的奇数千分尺、数显游标卡尺、螺纹环规及螺纹塞规等专业检具。
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齐全的检测设备
 
  第二,不锈钢原料采用的是302HQ、304HC、304M、316C、316L;XM7等几十种全进口不锈钢材质,从而保证了产品能满足A2-70,A2-80和A4-80的性能要求和高防锈能力。并且,不锈钢产品经防锈处理,盐雾测试均能达到72小时以上,最高可达1000小时。

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线材库存
 
  第三,打入紧固件外销市场,ISO认证必不可少。于是,在2002年中山威信柏开始抓ISO质量体系认证,并于2004年通过ISO9001-2000质量体系认证。经过吸收消化,中山威信柏对ISO进行了一些调整和补充,找到自己合适的方案。到近两年,更通过ISO9001-2008体系认证,体系基本修改趋于完善。同时,中山威信柏也会经常邀请认证体系老师给企业内部培训讲课,不断提升产品质量和管理水平。如果产品出口到欧盟市场,公司还可提供各种相关的SGS.SVHC测试报告。
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通过ISO9001-2008体系认证
 
  员工是企业最大的财富
 

  转眼间,今年已是滕总掌管中山公司十四个年头。滕总坚信,员工是企业最大的财富。只有善待员工,才能赢得事业,赢得发展。对于其它紧固件厂,也许在用人方面只留几个主管,其它的员工频繁更换。但对于中山威信柏,在员工总数近百的一个大家庭里,工作5年以上的只能算新人,工作15年以上的才称得上老员工。

  滕总表示:“他们都是精英中的精英,没有办法再压缩了。曾经最多的时候是120多人,由于当时2008年金融危机对我们的生意影响很大,于是开始压缩人员,进行职位合并,本来一个人管3台机器,现在变成6台。”

  “我们面前只有一条路,只能发展业务,不可能压缩工资。对于员工,我们主张人性化管理,当大家是朋友一样。此外,我们还鼓励员工介绍亲戚进公司工作,营造‘家文化’的氛围。”据了解,每年一到元旦,中山威信柏还会举行年终晚会和抽奖活动。而在今年,公司还让员工互选优秀员工,给优秀员工颁发奖金,激发员工的积极性。

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中山威信柏总经理滕达(中)与金蜘蛛传媒总经理常思岸(右)、客服主管潘务欣(左)合影
 
  放眼未来,滕总认为光靠传统的销售模式已行不通,企业要发展,必须在营销方面想办法,想出路。近期,中山威信柏通过展开网络营销和参加行业展会,取得了丰硕的成果。今年,中山威信柏将在营销上大展拳脚,重点参展金蜘蛛三届展会,分别是第十届金蜘蛛广州展(展位号:D2)第九届金蜘蛛成都展(展位号:E8)第十一届金蜘蛛苏州展(展位号:F2),以图抢占更大的不锈钢紧固件和非标市场。

  编辑手记:

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中山威信柏总经理滕达
 
  在紧固件行业里,大多数的企业老总或是学徒出身,或是理科生学历,或是卖螺丝的销售老手,或是曾从事与紧固件相关的事业,或是子传父业……然而,却鲜有从开始玩音乐,接着来个180度大转弯投奔螺丝行业的。令人眼前一亮的是,中山威信柏的滕总不仅仅是一名优秀的年轻企业家,而且还是一名专业级别的爵士鼓手。他既懂螺丝,又会打爵士鼓。尽管公司业务和企业管理占据了他生活的大部分,滕总还是能挤下零碎的时间继续他的音乐之梦,继续打他的爵士鼓。原来文艺和螺丝也可以如此相得益彰!

  (金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部@金蜘蛛紧固件网官方微博

2013/6/21 10:01:00

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相关企业:  中山市威信柏五金制品有限公司

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