中山威信柏：以不锈钢螺丝精品占领中高端市场

　　1989年，香港荣兴不锈钢制品厂成立，是当时香港仅有的三家不锈钢紧固件制造厂之一。上世纪80年代，正值大量港资企业前来珠三角投资设厂的高峰期。香港荣兴也敏锐察觉到内地市场的优势和商机，于80年代末进军大陆，在深圳荣华镇开设了螺丝厂，作为中国大陆首家专门从事不锈钢紧固件的生产企业。直到1999年底，中山优越的投资经商环境吸引了荣兴，公司毅然决定把工厂从深圳搬到中山，成立中山市威信柏五金制品有限公司（http://52635v.chinaFastenerinfo.com/），作为香港荣兴在内地设立的全资公司。


　　在厨具、玻璃幕墙、泳池设备等领域销量遥遥领先

　　中山威信柏从香港来，扎根内地，走向世界。凭借异型件开发制造的领先实力和几十年的专业生产经验，中山威信柏如今已发展成为厂房占地7000平方米、员工近百人、年产值达3000万元的不锈钢紧固件及异型非标准件专业生产厂家。据中山威信柏总经理滕达表示，近年来公司年营业额实现稳步增长。

　　市场总是不断地在变化，企业要生存发展，必须敏锐洞察市场的风云幻变，迅速调整策略。2013年伊始，中山威信柏开始着手产品定位和品牌形象塑造两大块：

　　在产品定位方面，中山威信柏走的是“以不锈钢铆钉为主打、以不锈钢精品螺丝和非标为特色”的路线，受到厨具（主要是锅）、玻璃幕墙、对防水性能要求特别高的泳池设备等领域用户的青睐。

                  不锈钢空心铆钉                                                 不锈钢／铝实心铆钉

　　威望来自信誉，信誉源于品质
　　
　　在品牌形象塑造方面，滕总则表示：“随着中山威信柏不断地发展，公司在国内外的影响力日益扩大，继续沿用原来香港公司的标识，客户难以把中山威信柏联系起来。因此，我们就有了重新塑造品牌形象这一想法，目的是通过统一对外推广形象，提高‘威信柏’品牌认知度，提升品牌价值，增强企业竞争力。目前我们已开始启用‘WIN&BEST’的新品牌，WIN寓意赢得客户的信赖，BEST则彰显来自中山威信柏的最佳品质和服务，WIN&BEST的紧密结合恰恰与我们中山威信柏所倡导的企业文化‘威望来自信誉，信誉源于品质’一脉相承！”

　　作为历史最悠久的不锈钢紧固件标杆企业，中山威信柏坚持走不一样的路线。总经理滕达表示：“我们不是要成为超大产能的厂，更不是追求超低成本。我们的定位是中高端市场，走精品路线。除了遵循GB、DIN、JIS、ANSI/ASME标准生产外，我们还可根据客户要求开发不锈钢异型件非标产品，这是我们的强项。最怕客户对螺丝没有要求，最欢迎客户给我们出难题，提更高的要求。其它厂家做不来的，拿来给我们中山威信柏试试。”滕总坦言，如今各个厂家在用工、材料、模具等成本都很透明了，在这种情况下，高难度产品的前期开发肯定成本比较高，但只要慢慢做顺了或者量多了，成本可以慢慢降下来。

　　不得不承认，中山威信柏坚持以高水平、高标准的态度对待每个订单，迎接各种高难度挑战，它的这份执着和勇气，在价格战硝烟四起的今天更显得难能可贵。

　　高质量的“独门秘方”
　　
　　在保证产品的高质量上，中山威信柏有自己的一套“独门秘方”：

　　首先，公司引进各类多工位冷锻成形机、双击机，两模四冲机、空芯铆钉机、搓牙机、CNC车床、程控精密车床、精密钻床、精密磨床、铣床、油压冲床、普通冲床、不锈钢高温热处理炉等设备。为确保产品制造质量和性能，公司还配备齐全的专业检测设备，包括万能试验机、硬度计、扭力计、金相分析仪、投影仪、影像仪、盐雾测试机等。专业检具有数显千分尺、内外径千分尺、头高千分尺、三角螺纹专用的奇数千分尺、数显游标卡尺、螺纹环规及螺纹塞规等专业检具。
　　第二，不锈钢原料采用的是302HQ、304HC、304M、316C、316L；XM7等几十种全进口不锈钢材质，从而保证了产品能满足A2-70，A2-80和A4-80的性能要求和高防锈能力。并且，不锈钢产品经防锈处理，盐雾测试均能达到72小时以上，最高可达1000小时。

　　第三，打入紧固件外销市场，ISO认证必不可少。于是，在2002年中山威信柏开始抓ISO质量体系认证，并于2004年通过ISO9001-2000质量体系认证。经过吸收消化，中山威信柏对ISO进行了一些调整和补充，找到自己合适的方案。到近两年，更通过ISO9001-2008体系认证，体系基本修改趋于完善。同时，中山威信柏也会经常邀请认证体系老师给企业内部培训讲课，不断提升产品质量和管理水平。如果产品出口到欧盟市场，公司还可提供各种相关的SGS.SVHC测试报告。
　　员工是企业最大的财富
　
　　转眼间，今年已是滕总掌管中山公司十四个年头。滕总坚信，员工是企业最大的财富。只有善待员工，才能赢得事业，赢得发展。对于其它紧固件厂，也许在用人方面只留几个主管，其它的员工频繁更换。但对于中山威信柏，在员工总数近百的一个大家庭里，工作5年以上的只能算新人，工作15年以上的才称得上老员工。

　　滕总表示：“他们都是精英中的精英，没有办法再压缩了。曾经最多的时候是120多人，由于当时2008年金融危机对我们的生意影响很大，于是开始压缩人员，进行职位合并，本来一个人管3台机器，现在变成6台。”

　　“我们面前只有一条路，只能发展业务，不可能压缩工资。对于员工，我们主张人性化管理，当大家是朋友一样。此外，我们还鼓励员工介绍亲戚进公司工作，营造‘家文化’的氛围。”据了解，每年一到元旦，中山威信柏还会举行年终晚会和抽奖活动。而在今年，公司还让员工互选优秀员工，给优秀员工颁发奖金，激发员工的积极性。

　　放眼未来，滕总认为光靠传统的销售模式已行不通，企业要发展，必须在营销方面想办法，想出路。近期，中山威信柏通过展开网络营销和参加行业展会，取得了丰硕的成果。今年，中山威信柏将在营销上大展拳脚，重点参展金蜘蛛三届展会，分别是第十届金蜘蛛广州展（展位号：D2），第九届金蜘蛛成都展（展位号：E8）和第十一届金蜘蛛苏州展(展位号：F2)，以图抢占更大的不锈钢紧固件和非标市场。

　　编辑手记：

　　在紧固件行业里，大多数的企业老总或是学徒出身，或是理科生学历，或是卖螺丝的销售老手，或是曾从事与紧固件相关的事业，或是子传父业……然而，却鲜有从开始玩音乐，接着来个180度大转弯投奔螺丝行业的。令人眼前一亮的是，中山威信柏的滕总不仅仅是一名优秀的年轻企业家，而且还是一名专业级别的爵士鼓手。他既懂螺丝，又会打爵士鼓。尽管公司业务和企业管理占据了他生活的大部分，滕总还是能挤下零碎的时间继续他的音乐之梦，继续打他的爵士鼓。原来文艺和螺丝也可以如此相得益彰！

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部@金蜘蛛紧固件网官方微博）