梦想照进现实：何琪追梦记

　　但凡有所成就者，必先有梦存于心中，正因有梦，所以无所畏惧，勇往直前，而这一点，也被无锡禾阳掌舵者——何琪先生践行着，他一步一个脚印，不断走近梦想，让梦想照进现实。
　　“你可以想象一下，早晨的禾苗在阳光下茁壮成长，一番生机勃勃的景象，寓意着禾阳的未来也是这般一派丰收的美景。另外的一个意思也是我儿子名字的谐音，我儿子的名字叫何阳，目前就读于香港科技大学商学院。”当问及公司取名缘由时，无锡禾阳总经理何琪如是回答。特别是提到他优秀的儿子的时候，何琪更是感到非常欣慰，因为这也意味着禾阳国际未来的优秀掌门人已经也在茁壮成长，后继有人。

　　正是秉持着这份让禾苗长成硕果的梦想，何琪奋斗拼搏了七年时光，将无锡禾阳国际贸易有限公司（www.705.chinaFastenerinfo.com）从一个名不见经传的小公司发展成一家年出口额达2000万美元，创造了中国紧固件企业飞速发展的神话。

　　在短短七年时间，前后样貌竟有云泥之别，这背后蕴含着怎样的奋斗史？金蜘蛛记者带你一起去探访无锡禾阳的发展史，一道穿越何琪的追梦记。


　　巧遇贵人　赢得商机

　　1989年，何琪大学毕业后就分配到一家国营的螺钉厂工作，这是一家有1000多工人、有着悠久历史的国营老厂，在国内外颇有影响力。工业电气自动化专业毕业的他，被分配到工厂设备科工作，于是开始接触到紧固件行业，从铁丝拉丝、打头冷镦、搓丝，到热处理、表面处理、包装等都进行了一番了解。何琪的这份工作，一干就是10年。

　　然而，十年的安稳工作却从未抚平何琪心底的那份冲动：他想自己出去闯闯，看看这外面世界的精彩。于是，他做了一个决定：我要创业。

　　2005年，何琪创建了无锡禾阳国际贸易公司，注册资金108万，就这样，白手起家的何琪，开始了他的创业生涯。

　　万事开头难，起初的几个月里并不顺利，几乎没有生意可做，何琪每天夜以继日地在互联网上寻找商机。功夫不负有心人，何琪的诚心终于打动了一位印度尼西亚的客户，由此接到了第一笔订单。

　　对于这笔订单，何琪记忆犹新。“那个印度尼西亚客人订购的是软质黑铁丝，预先支付了我8万美金，连续买了好几批，每次都是200吨，我当时是问张家港的一家铁丝厂的价格，客人接受了我的价格，后来我又多问了一家天津的工厂，惊喜地发现天津每吨的价格竟比张家港的要便宜200元，也因此收获了人生的第一桶金。所以，贵人+勤奋=成功的机会。”何琪感慨说。

　　以诚取信 走近梦想

　　很快，何琪带领着他的优秀团队，把公司经营得有声有色，经过7年的励精图治，无锡禾阳这片“禾苗”茁壮成长，完成了一次完美蜕变，从起初每年200—300万美金，到2011年猛增到2000万美金，如今已与100余家工厂达成合作，成为一家全能型的紧固件产品供货商，产品畅销海外。主要经营产品包括各种螺栓，螺母，垫圈，螺钉，目前还在拓展索具类产品，钢丝绳，铁链等产品，得到国外客人的高度重视。
　　何琪总结说，我们禾阳能在激烈竞争的商海中搏击，靠的就是两个字：信誉。而其诚信的人格魅力也赢得了众多长期合作的客户朋友。据了解，即使在2008年金融风暴中，无锡禾阳因客户破产而无法收到货款，但何琪还是全部付清了工厂的钱，没有拖欠一家工厂货款。

　　如果说是以诚取信让何琪在紧固件业站稳了脚跟，那么，其一切为客户着想的态度促使其在国外市场游刃有余。何琪表示：“对于国外的客人服务是很重要的，我们很注重通过提升员工专业水平来满足客户需求。一切为我们的客人着想，一切从长远的利益出发，才能使我们走得更远！正是因为少走了弯路，禾阳才能快速运转。”

　　追梦之路 还是继续

　　谈及当前市场情况，何琪向金蜘蛛记者透露：“受欧美债务危机等不景气的大环境影响，我司今年的订单比去年有所减少，预计今年出口额会下滑至1000万美金。目前我们在着力做的是：修炼内功，培养和储备更多人才，做好跟单操作人员的培训，同时开发国外新兴市场，并通过投入广告提高公司的知名度。”

　　不得不说，远大的理想，诚信的作风，以及禾阳团队热诚服务的特质创造着神奇的“禾阳速度”，未来，何琪还将努力将无锡禾阳打造成一家知名的、专业的、有着良好声誉的紧固件产品出口商。

　　新一轮的挑战又开始了，禾阳正迎风成长，而何琪的丰收梦，还在路上。

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）