上海苏宝：多元化产品策略　2011年销售大幅增长

　　金蜘蛛记者近日获悉，作为上海宝钢股份有限公司和上钢五厂一级代理商的上海苏宝金属制品有限公司2011年销售业绩斐然，同比增长30%左右。上海苏宝同时也是武钢、首钢、邢钢、马钢、安钢、新余线材产品在华东地区代理。


　　2012年，国外市场低迷，中国市场增长放缓，受大环境影响，众多钢材厂家都面临利润锐减的局面，部分钢厂或钢材代理商的销售量仅达到2011年的40%~60%。然而，上海苏宝却能保持稳定增长，今年上半年其钢材的销售量与去年同期持平。上海苏宝的销售负责人预计，“今年全年的销售额也基本上与去年持平。”

　　当提及缘由时，上海苏宝销售负责人概括为三个方面：一是公司现货品种齐全；二是价格优惠；三是发货迅速。

　　首先上海苏宝同时代理了宝钢、武钢、首钢、邢钢、马钢和鞍钢等知名钢厂的各类产品，包括冷镦钢（SWRCH22A、MLO8AL、SWRCH10K-50K、SWRCH6A-67A），低碳钢（SWRM6、XGM2），低合金冷镦钢（SCM415-440、10B21、35CrMo/42CrMo、ML20MnTiB、B-CH1T），高碳钢（SWRH72A、82B），合金钢（20Cr/40Cr），普碳钢（Q235/Q195），硬线（10#-90# ），PC钢棒（30MnSi），弹簧钢（65Mn/55Sicr、60Si2MnA），铜包钢丝（SWRM6-M20），工具钢 （50BV30），焊条钢 （H08E），以及优特圆钢等众多品种。

　　其次，上海苏宝提供的线材产品价格十分优惠，因为上海苏宝与各大钢厂建立了长期的合作关系，在价格上占据了明显的优势。再次，上海苏宝发货速度极快，因其现货比较齐全，客户下订后上海苏宝能马上发货。

　　同时，上海苏宝开展了终端用户配送、信息服务等新的业务，以便客户即时了解市场动态。凭借其多元化的产品、充足的库存、优惠的价格和优异的服务，上海苏宝自成立至今已与国内众多知名企业建立了长久的合作伙伴关系。

　　对于未来的规划，上海苏宝的策略是进一步扩大产品的品种和规格，将目前的产品做全，以进一步提高销量。同时，上海苏宝也将加强客户服务，致力于为客户提供附加值更高、更为完善的售前和售后服务。

　　2012年受经济和需求影响，中国的钢材价格长时间处于低位运行。上海苏宝销售负责人对此表示：“2012年下半年钢价的整体趋势将继续处于微调态势，不会出现大涨大跌的情况。主要由三个因素决定：一是目前钢贸企业的资金链较为紧张；二是下游需求不旺盛；三是钢材企业产能过剩，整体利润下滑。钢铁企业目前面临的高产能与弱需求、高成本与低售价两大矛盾，所以钢价在未来的较长一段时间仍处于徘徊状态。”

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）