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东莞近达:“二手进口设备+新设备”运营模式操盘手

  核心提示:凭借“二手进口设备+新设备”运营模式崛起的东莞近达,在经济低迷的2009年,实现了超过50%的高速增长。2012年伊始,东莞近达就有大笔订单进来,预计今年将继续保持50%以上的增长。

  2011年,风云变幻,金融危机刚过,欧洲危机便席卷全球,中国经济也不能独善其身。下半年,整个制造业增速迅速下滑,紧固件行业亦如此。然而,杨进波带领的东莞近达机械2011年销售量一如既往,年销售量超过600台,同比实现了50%以上增长;其生产出来的新设备在2011年底全部售罄。二手进口设备更是一直受到行业的青睐,2011年订单一直源源不断。

  不仅如此,凭借“二手进口设备+新设备”运营模式崛起的东莞近达,在经济低迷时期的2009年,亦实现了超过50%的高速增长。2012年伊始,东莞近达就有大笔订单进来。杨进波预计东莞近达2012年的销售额也会继续保持50%以上的增长。如此高速的增长率引起了我们对东莞近达的关注。
          
  
  在商界里,众多企业创始人都是靠业务起家,像杨进波这类技术工起家的还是罕见。那么,作为一个机械修理工,他是如何成功地成为“二手进口设备+新设备”运营模式操盘手?

  杨进波技校毕业就来到了广东。他一直从事紧固件方面的工作,做过螺丝生产工、机电和螺丝机械维修等,后从事设计,做技术主管等等。这种多样化的工作以及他自身的不断钻研和努力,使他现在在螺丝机械制造方面的都很擅长。后来由于公司改制,杨进波结合自己当时的现状,决定自己闯一闯,于是毅然辞职了。

  辞职后,杨进波自个儿帮助紧固件厂家修理设备,部分厂家有一些闲置进口设备放在工厂里不用了,杨进波却很感兴趣,厂家们以较低的价格转让给他后,他便拉回家里自己修理,修好了就卖给别的厂家。这就是杨进波二手设备厂的雏形。因为自己会维修、懂维修,每台设备都有售后服务,很快就在同行客户之中赢得了很好的口碑。后来随着机械修理的台数越来越多,杨进波的机械厂日益成熟起来。
  
  杨进波一直以来都把重心放在机械的质量和服务这两个客户最关心的问题上。他时刻教导技术人员:就算维修不赚钱,甚至亏本,也一定要确保旧机器设备的品质。诚然,如果二手进口设备价格优惠,品质有保障,何愁没有销路?就这样,东莞近达的二手进口设备销量一路上扬,赢得了市场良好的口碑。

  此外,东莞近达在服务上还提供“三包服务”,即包修理、包更换、包退货。这种服务目前的机械厂很少能提供。“没人敢这么说的,但东莞近达机械就敢。因为我们对我们的设备很有信心,客户也觉得购买得物有所值。”杨进波说道。“如果您从我们这边购买了二手设备,觉得有质量问题,那么我会全额退款。”

  同时,东莞近达维修的每一台设备,均有享有保修和终身维护的服务。

  以创新铸品牌

  随着东莞近达逐步发展成熟,杨进波近年来自主研发了多款新型高精密螺丝机械设备,包括一模两冲、两模四冲、三模六冲、四模四冲等各种多工位成型机设备。从事设备行业10多年的杨进波,对设备的制造有一定的专业认识。他指出,要制造出一台好设备包括四个步骤:第一步是设计,第二步是选材,第三步是加工,第四步是装配。“这里的每一个环节都要用心做好,才能最终制造出一台上等的设备。”那么东莞近达在研发新机器时,是如何做好这几个环节的呢?


  第一步:设计。东莞近达运用目前最先进的机械设计技术,结合日本、台湾等地的技术,并综合多年生产、维修经验,对设备加以改良。

  第二步:选材。目前国内很多设备企业因考虑到成本问题,所选择的材料会相对便宜一点。东莞近达是如何进行选材的呢?
  
  1. 铸机床身运用FCD500铸铁,抗冲击、强度高,避免床身的变形与断裂,零配件全部采用FC30高耐磨合金铸铁,以确保机床精密度和稳定性。

  2. 钢材均采用日本、台湾等进口材料,增加零件耐磨度,实用性。

  3. 电器均采用台湾士林电器,以及台湾大同马达。

  第三:加工。主要精密度配件全部用数控加工中心一次性加工完成,确保机器的精密度和垂直度。所有零配件均按加工工序严格完成,绝不偷工减料。

  第四:装配。东莞近达的装配人员都是从事机械行业多年的资深技术人员,在机械设备方面相当专业,而且高效的装配速度在一定程度上节约了机器的成本。

  俗话说“实践出真知”。在严格按照这些环节执行的同时,东莞近达秉着理论结合实践的真理,在研发新机的同时,也自主加工一些高难度的精密螺丝,旨在确保机器的实际应用和灵活性,所有机器都经过试用成功后,才投向市场。

  如此一来,东莞近达“二手进口设备+新设备”的一条龙运营模式就奏效了。“我们要用最好的材料来做设备,但会尽量把成本做到最低,给客户一个缓冲期来接受;另外,我们因为有二手设备的业务,资金流动不会太紧张,机动性比较强。加上,我们员工技术实力比较强,可以为客户提供一条龙服务,包括模具设计、机械调试、帮助客户培训人员,提供技术支持等,近达的员工互动性很强。”杨进波说道。

  东莞近达员工的技术精湛程度不仅赢得了国内众多客户的信任,也得到了国外客户的认可,在印尼、俄罗斯、老挝、越南等地都有合作的客户。

  东莞近达亦计划扩大厂房规模,并准备开发国外市场,冲出世界,向世界展示中国螺丝机械的实力与优势。杨进波向记者透露,东莞近达未来主要通过三种方式来走向世界:一是通过与金蜘蛛传媒此类专业网络平台合作,认识更多的国外采购商;二是招纳更多的外语人员,开拓国外市场;三是参加国内外知名展会。

  无论是东莞近达重心的转移、厂房规模的扩张,还是国外市场的开发,东莞近达的品牌建设之路已经拉开帷幕,或许不久的将来,一个知名的机械企业将浮出水面,强势占领中国乃至全球的螺丝机械市场。

  (金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部)

2012/5/18 11:21:00

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