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中国紧固件企业眼中的迪拜市场——聚焦第13届迪拜五金工具展报道2

  在迪拜五金工具展上,金蜘蛛拜访了前来参展的中国紧固件企业,来自海盐海文、嘉兴华远、晋亿实业、永年龙腾、嘉善梓恒、海盐华辰、平湖禾顺、江苏熔锐的企业高管娓娓道来,与大家分享其进军迪拜市场的决心与建议。 
 

  海盐海文五金机电有限公司经理 刘海炜

  公司成立于2001年4月,从原来单单生产自攻钉的企业,已经发展到销售六角螺栓、马车螺栓、梯形牙纹木螺钉、方头紧定螺栓、冲压件等多种产品,并与2008年首次成功开发铝合金牙条和组合式带铜刷手枪自动步枪两用擦枪杆这个两个新产品。逐渐在非标准产品领域开拓出自己的天地。

  这次过来主要是过来维护一下老客户,相较于传统的欧美市场长期大批采购,这里的订单算是比较小的,通常就产品林林总总加起来三四个柜左右,但是鉴于目前世界经济整体不景气,中东的市场还算是可以开发的,而且当地也有一些华人长期在这里经营五金类产品,对于这里产品的经营分销渠道各方面都很了解,采购量也非常大,但是也提到对于价格敏感度会高于其他地区。

  作为金蜘蛛的老客户、老朋友,海盐海文将一如既往继续参加金蜘蛛的品牌展,第八届金蜘蛛(苏州)紧固件交易展(2012年11月1-2日,苏州国际博览中心)也将作为下半年国内的重点展会参加。

  
  嘉兴市华远标准件有限公司 施经理

  金蜘蛛:您所了解的阿联酋紧固件市场是怎样的?

  经理:首先,从阿布扎比一路走过来,整个阿联酋以及周边国家,建筑业正是欣欣向荣,而这里盛产石油,其它的产品都需要进口,所以,紧固件的需求量蛮大的。

  第二,这里的采购商,无论是个体经营,还是大企业,都可以有自己的进口权。

  第三,相比质量,更看重价格,所以竞争会很激烈,谁有成本优势谁就将最终取胜。

  第四, 最好在这里有个代理或门市部,这样更有优势做当地市场。然而,这里的天气非常炎热,要有个人愿意长期在这里也是个问题。

  第五, 当地采购商一般只接受10%预付款,由于信誉体系不如欧美健全,所以和当地人做生意会有一定风险。

  金蜘蛛:阿联酋拥有哪些优势吸引你们过来开拓市场?

  施经理:相较于伊朗等中东国家的政治不稳以及俄罗斯每年11月至4月冰天雪地造成的建筑全面停工,迪拜这边的政治安定,天气常年稳定,这也是我们在迪拜做生意的一大有利因素。

  我们的产品也有出口到巴西等南美国家,但南美的采购基本都被几家大公司所垄断,中国企业难以进入当地体系。与之对比,迪拜则显得更为开放,每个人都可以单独销售,进口,这也是吸引我们进驻这边市场的原因之一。

  金蜘蛛:您对金蜘蛛平台有何评价?

  经理:作为金蜘蛛的新客户,施经理对于金蜘蛛的效果非常满意,自从去年合作会员上来之后,就经常有询单过来,去年底更是有一位中东的客户通过金蜘蛛找到我们,给我们下了约50万美金的单。今年公司也打算报名第八届金蜘蛛(苏州)紧固件交易展。


  
  晋亿实业外销副科长 田先生

  作为中国紧固件行业的领头者,晋亿长期做欧美市场,在美国也拥有成熟的分销商,今年计划开发新兴市场,迪拜也是初次试水,总体感觉这个市场价格敏感度高。据了解,在迪拜市场有两家中国企业市场占有率很高,本次参展也作为考察当地行情的一站,下半年接下来晋亿会计划前往南美洲试水。

  田科长表示,每次国外展会都会见到金蜘蛛,成了很熟悉的老朋友了,希望日后能与金蜘蛛展开更深入的合作。

  
  永年龙腾标准件有限公司 董总

  永年龙腾做出口已经四年有余,之前主要发展东南亚市场,今年目标是开发中东和俄罗斯市场。这是公司第一次过来参加迪拜展,今年上半年刚去了俄罗斯。虽然迪拜展来参观的采购商人流没有俄罗斯展那么密集,但是接到的国外采购商目标客户还更多一些,总体而言感觉迪拜展不错。

  作为金蜘蛛的老客户,董总也是对金蜘蛛各方面的服务都满意,希望以后能和金蜘蛛展开多方面的合作。

  
  嘉善梓恒金属制品厂 严总

  嘉善梓恒主打垫圈产品,以前通过中介公司做外贸,2008-2009年迪拜市场很好,采购量很大。但现在受整个经济影响,迪拜市场不如从前,所以今年自己出来跑市场。

  严总认为,对像他们这种工贸一体的企业来说,他们在迪拜市场更具有成本优势,而做高端市场的中国企业和贸易公司反而没有优势。

  谈及迪拜客户的特点,严总表示这里的客户采购的产品比较散且杂,相比俄罗斯客户,这里的采购量也较小,但对工贸一体的企业总体来说还是有优势的。迪拜的五金市场也去转过,感觉不错,并有在那成立门市部的打算。

  目前公司主攻中东和俄罗斯市场,计划明年加大力度在德国、美国等欧美市场的推广。

  作为金蜘蛛的老客户,严总对人气最旺的金蜘蛛传媒给予了厚望,并表示下半年的苏州展也会一如既往地支持。

  
  海盐华辰工业炉有限公司 于总

  总体感觉还不错,重点希望在提高自身品质的同时,逐步开拓外销市场。目前海盐华辰在东南亚市场做得比较多,迪拜展第一次来,希望更多设备企业也可以少拼价格,提高品质,走品牌道路,只有这样才能实现可持续发展。

  作为金蜘蛛的老客户,于总对于金蜘蛛的效果表示满意,之前还通过金蜘蛛接了一个来自印尼的约为60万美金的单,下半年的金蜘蛛苏州展还是会继续支持。

  
  平湖禾顺五金厂 凌总

  迪拜位于亚洲、非洲、欧洲的交接的十字路口,辐射面广,像个桥梁,人称“中国义乌”,是个最佳直销点,最好在这有个店面。

  第一次来迪拜参展,感觉效果可以,感觉比广交会效果好。以前通过外贸公司做国外市场,现在我们自己也有能力做外贸这块了。

  这次展会上面见到的采购商有终端采购也有贸易类型的,都是比较稳定的。采购商提出的价格不是特别低,一旦认可你,就会长期合作,不易变换。总体觉得迪拜人素质不错。在营销方面,我们会根据当地的消费习惯,做营销类型选择。

  我们的营销理念是:只要找到客户需求点,哪都有市场空间。因此,公司计划下半年开设贸易公司,并且在未来开发巴西、南非、印尼等新兴市场。

  此外,对于金蜘蛛长期海外参展做宣传,凌总非常欣赏,认为这个形式非常好。

  
  江苏熔锐镍钴有限公司 邹总

  江苏熔锐镍钴有限公司是原江苏延飞特钢制品有限公司,邹总表示迪拜展人气虽然不够,但对口的采购商还是有的,市场的潜力也不错,收集到挺多名片。出口市场方面,公司在美国市场方面做得比较多。

  邹总经常在国外展会上见到金蜘蛛,对于金蜘蛛的宣传力度也是赞誉有加。作为金蜘蛛展的常客,公司对于金蜘蛛展的效果也是非常认可。


向采购商介绍第七届金蜘蛛(成都)紧固件交易展


展会现场研讨会

  (金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部)

2012/5/10 11:09:00

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本文涉及话题: CFD 迪拜

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