因为有你，所以更精彩——第四届广州紧固件交易展参展商访谈录之知名铆钉企业（四）

　　本届金蜘蛛展的另一个亮点是国内顶尖的铆钉企业悉数到场，吸引了不少国外铆钉的采购商。“黄山归来不看岳”，让我们一睹他们的独特风采，分享一下他们的宝贵经验，听听他们的想法。

　　无锡安士达五金有限公司

　　不论是人气还是地点等各方面都比往届的要好，明年苏州展我们也会一如既往地参展
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　无锡安士达五金有限公司销售经理李振告诉金蜘蛛记者：“我们公司专业生产各类抽芯铆钉，本届展会主要展出的产品是铆钉和铆螺母。展会的第一天，有意向的买家就挺多了，特别是日本参观商的人数很多，今天我们就有好几家日本企业和我们谈合作，像日本东芝，估计我们能和他们谈下两大规格的铆钉产品。 除了日本客户，还有不少国内企业对我们的铆钉也感兴趣。”

　　“我觉得你们的展会办得挺好的，不论是人气还是地点等各方面都比往届的要好。明年的苏州展我们也会一如既往地参展。”

　　“上半年我们的销售额同比增长将近90%，现在工厂是满负荷生产。我们是以外贸为主，主要出口市场是欧美。未来我们将进一步开拓东亚市场，因为从本届展会上看，不少日本客户都对我们的铆钉产品表示认可，相信我们以后一定会在东亚地区取得进一步的发展。”

　　谈到未来的规划，李经理表示：“主要还是缪总所说的‘微笑曲线，向两边发展’。过去我们是制造者，单纯的劳动密集型加工企业；现在我们正向高品质、高技术、专利、品牌和服务的企业方向发展。‘微笑曲线’的一端是，我们要把安士达的品牌在国际和国内两大市场上树立起来，包括我们的品牌形象、企业文化、品质、服务等。‘微笑曲线’的另一端是，我们会加大研发和技术投入，全面提高我们产品的附加值和核心竞争力，向高端产品发展。”

　　上海飞可斯铆钉有限公司

　　金蜘蛛展办得专业，对参展效果感到满意　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　
　　                                                                           
　　上海飞可斯铆钉有限公司的广州办事处经理郑文献说：“我对这次的参展效果较为满意，很多外商表示对我司的产品很感兴趣，稍后我们将进一步与他们接触。我们飞可斯很早就和你们金蜘蛛传媒接触了，可以看到你们这些年的进步和成长，觉得你们做得很不错，金蜘蛛展也办得专业。”

　　上海飞可斯的销售经理杨琦小姐补充到：“我们公司是中国最大的抽芯铆钉、结构型抽芯铆钉、气动铆钉枪、气动铆螺母枪的生产商和出口商之一，特装形式盛装亮相目的是想把我们的品牌塑造起来。此次参展主要带来了汽车专用高强度铆钉、结构型铆钉等产品。公司打算今后将重心转向国内，着眼发力国内高端市场，进一步开发汽车铆钉市场；新造的厂房也将于今年年底竣工。”

　　对于当前形势，郑文献经理认为：“目前行业面临的主要问题是恶性竞争，价格战打得很厉害。我们飞可斯现在正在努力开发一些新产品，提高技术含量，增强自身的自主研发能力，把各方面做细做精，让客户满意。”

　　比安达五金（东莞）有限公司

　　展会的效果不错，意向买家很多，我们记录意向买家的本子都写了两三本，还不够呢　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　比安达五金（东莞）有限公司课长郑顺元表示：“比安达是一家以制造、销售3C产品相关零配件为主的跨国企业集团。我们这次主要展出螺丝、螺柱和铆钉等产品。展会的效果不错，意向买家很多，我们记录意向买家的本子都写了两三本，还不够呢。预计本届展会的成交金额可能达到15万左右。”

　　“意向买家国内外都有，不过我们的重点是做国内市场，因为国内的都已经做不完了。而国外主要是通过代理商出口，比如SONY公司想采购我们的产品，我们是通过另一家公司与他们合作的。比安达集团目前已获得日商SONY、TOSHIBA、SANYO、FUJITSU、CANON、美商IBM、HP、MOTOROLA、DELL、台湾鸿海（富士康）、广达、宏基、光宝、仁宝、英业达等世界级客户的高度评价。”

　　“上半年我们的销售额增长了40%，主要是国内市场需求上升的拉动。未来我们的重点还会放在国内，而且我们会不断开发出新的产品，不断提供客户服务水平。”

　　靖江市恒丰铆钉制造有限公司

　　展会效果不错，金蜘蛛能提供这样一个平台来促进我们的交流很好

　　靖江市恒丰铆钉制造有限公司销售部科长吴海波对金蜘蛛记者说：“这次我们主要展出开口型铆钉、封闭型铆钉、鼓型铆钉、拉丝铆钉、灯笼铆钉等几大系列铆钉。展会的效果不错，日本采购团以及其他外国采购商对我们的拉丝铆钉挺感兴趣的。这主要是我们结构型铆钉在铆钉界有一定的知名度，比如我们做了六年的拉丝铆钉，许多客户都反馈说，‘别人家的不行，就你们家的行，外观啊、拉下的效果啊都很不错。’就是因为品质不错，最近我们还与不少日本客户合作了。”

　　“上半年紧固件行业很火爆。我们公司现在的订单已经有一定的选择性了，现在可以说我们是满负荷地在生产。我们是专业做不锈钢的，我们不锈钢的库存已经达到了80%，现在跟经销商做主要还是以库存在做，因为如果再下一个单，这个单就要往后排，我们的订单已经排到了3个月以后了。许多客户都对我们说很急很急，想要插单，我说插来插去都是我们工厂的单，怎么插呢？近年来我们外销这一块增长得很快，今年跟以往相比增长了3~4倍，外销现在占约30%~40%。预计今年我们的销售额达到8000万。”

　　“这次参展主要有两个目的：一是将恒丰铆钉这个品牌打响；二是与同行的、不同行的各界同仁相互交流，交流一下做铆钉的经验啊，做紧固件这个行业的经验等，金蜘蛛能提供这样一个平台来促进我们的交流成长，我觉得很不错。”

　　广州市罗维特五金紧固件有限公司

　　展会在组织上安排得很好，可以看出金蜘蛛在本届展会上确实是下了一番功夫，展会办得一年比一年好
　　                                                                             
　　 广州市罗维特五金紧固件有限公司销售经理许昊对金蜘蛛者记者说到：“罗维特（RIVET）是国内生产各类抽芯铆钉、铆螺母、压铆件和铆接工具的专业公司。本次公司主要带来了抽芯铆钉、铆螺母、压铆件和铆接工具等主打产品。我觉得你们的展会在组织上安排得很好，可以看得出金蜘蛛在本届展会上确实是下了一番功夫，展会办得一年比一年好。”

　　“我们的产品规格齐全，严格按照TS16949的标准制造，主要应用于汽配行业。客户主要是国内外知名的企业，终端客户较多，他们对客户的服务意识强、品质要求都很高。此外，我们在个性化的设计研发方面比较多，我们在这方面的研发能力很强，这是很多公司都做不到的。这是众多客户选择我们的原因所在。”许表示。

　　“当提及今年的销售情况时，许经理告诉金蜘蛛记者：“我们上半年销售不错，将近1.3亿，目前也差多达到了2亿。我们内外销的比例是6：4，以欧美市场为主，在东南亚和中东市场也做得不错。”

　　许经理还补充道：“我们很注重品牌建设，这也是我们参加金蜘蛛展的其中一个目的。我们公司设有专门的品牌推广部门。我们公司的宗旨是‘零缺陷、创名牌’，我们的经营理念是‘为客户提供高质量产品、实实在在的服务，不进行低端的价格竞争’。为此我们赢得了三菱、广本、丰田、松下、东芝等知名企业的合作。”

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）