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苏州紧固件与技术展
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英文采购指南CFD环球之旅
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◆【英国伯明翰紧固件展】
The Fastener Exhibition & Conference
时间:2019年9月11-12日
地点:英国伯明翰NEC会展中心

◆【美国拉斯维加斯紧固件展】
International Fastener Expo
时间:2019年9月17-19日
地点:美国拉斯维加斯曼德勒海湾酒店

◆【东南亚线材管材展览会】
wire & Tube Southeast Asia
时间:2019年9月18-20日
地点:泰国曼谷国际贸易展览中心
主办:杜塞尔多夫展览(亚洲)有限公司



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打开门迎接国外客户


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因为有你,所以更精彩——第四届广州紧固件交易展参展商访谈录(三)

  5s务实紧固系统 业务经理 陈立新

  
陈经理在采访中介绍说:“我们公司参加金蜘蛛展的主要目的就是宣传公司的钢丝螺套、小螺钉、铆接类紧固件,想通过你们展会在同行中做一个推广,以便于日后的调货、互通有无。”

   陈立新先生还表示:“这届金蜘蛛展该来的大型企业都来了,很多专业观众也来了,我觉得你们金蜘蛛展确实很专业的,也有效果。在这里我还特别想夸一下你们金蜘蛛的服务啊,我们是从江苏那边过来的,来得比较匆忙,有些东西忘带了,但是打开礼品袋一看,该有的都有了,这种服务很贴心啊。”

  海盐龙威五金有限公司 姜加生 总经理

  记者在采访姜总经理的时候,海盐龙威的摊位总是人来人往。我开玩笑地说:“姜总,贵公司的展位好热闹啊,那么多人围观。”

  没想到,该公司的姜加生总经理却对此提出了“抱怨”:“是啊,现在我们公司的产品都供不应求呢,但是现在用工困难的问题真的很突出,而且又面临停电、加税等问题,真是让我们很头痛啊。话说回来,你们金蜘蛛展办得真得很不错,人多,还专业,服务也很好,员工非常有热情。”

  
  平湖市华业标准件制造有限公司 总经理 戴健华

  平湖华业的总经理戴健华在采访中对金蜘蛛记者说:“我们已经是第四次参加金蜘蛛展了,我看展会上人流比以前旺了,国内外采购商也更加多了,你们的服务也很周到,总体来讲,这一届金蜘蛛展办得很完善了。希望你们展会越办越好!”

  “我们公司主打法兰尼龙锁紧螺母、金属锁紧螺母,这些产品主要用于汽配行业,因而客户群都是比较高端的。今年我们公司的销售业绩还不错,目前公司正着力于开拓非标市场,希望能在金蜘蛛展上做好推广工作。”

  利达五金公司 经理 罗春

  罗经理在采访中表示:“我们这次参展主要是想多接触一些国外客户,因为以前通过金蜘蛛展遇到了一些有意向的国外采购商,他们对我们利达的产品蛮感兴趣。所以我们一直挺支持金蜘蛛展,展会效果还不错,今天也遇到了一些国外采购商,对我们的产品很感兴趣,都留下名片,希望你们今后邀请更多的国外客户过来参观。”

  罗春介绍说:“我们公司主要生产螺丝、垫片这两大类,包括挡圈,卡环,垫圈,弹簧扣件以及组合螺丝和多功位螺丝等,一般厂只有螺丝没有垫片,而我们公司既有螺丝又有垫片,对于客户采购产品十分方便,也很有保障。”

  “我们公司今年的形势还不错,比去年好很多,但目前市场比较没有规律性,不大稳定,所以我们现在能做的主要是完善工厂内部,抓好品质,服务好现有客户,然后在这个基础上去开发更多的新客户。”罗小姐如是说。

  嘉兴米亚五金制造有限公司 销售代表 华同兵

  华先生告诉金蜘蛛记者:“你们的金蜘蛛展我们每年都有参加,觉得还不错, 希望你们今后越办越好,邀请更多的国外客户过来,让更多人了解我们米亚公司,让我们寻找到更多商机。”

  “这次参展我们带来的主要是自钻螺钉,自攻螺钉,干壁钉这几类主打产品,我们的产品在质量和价格上都有优势,质量有保障。我们米亚主要做外销,产品主要出口到中东、南非、俄罗斯和乌克兰等国。现在印度那块市场份额也比较多。毕竟印度市场还是比较大的,对我们的产品需求量也高。公司目前主要是想把我们的产品也推广到美国那边,扩大客户的覆盖范围。”华先生说。

  浙江省嘉兴市超博尔机电有限公司 总经理 甘建国

  
甘总在采访时表示:“我们公司每届金蜘蛛展都有参加,展会办得比较专业。我们公司主要生产内外六角螺栓, 法兰螺栓, U形螺栓, T形螺栓, 牙条, 螺母等产品,可以说我们的产品在同行之间还是很有竞争力的,目前法兰螺栓都是出口的。”

  “我们公司外销达80%,欧盟现在也有通过转口的,还有美国、澳大利亚、南美、俄罗斯和印度。重点市场是俄罗斯和澳大利亚,在那已经做很久,觉得澳大利亚的客户比较讲信誉。今后还是倾向于开发国外市场,目前正在开发南美那边,也会参加一些重点的国外展会。”

  英明精密机件(苏州)有限公司 业务经理 陈玄靖

  
陈经理在采访中表示:“这是我们第一次参加金蜘蛛展,觉得还不错,挺有效果,参观商也蛮专业。你们的展会在我参加过的展会当中算还不错的。我们去年参加了济南的一个展会,专业观众少,今年大家都说不去了,因为根本没效果,所以说展会效果好,在业内也会也有口碑的。所以我们董事长才选择你们金蜘蛛展,在专业展会会去上去曝光,让别人知道我们的存在。”

  “我们公司以冷镦的螺丝、螺母为主,也可按客户需求、图纸订做。现在苏州分公司大部分做国内客户,大都是外资企业。外销主要是台湾总部负责。主要销往欧美和日本等国。

  “我们是台资企业,价格相对高,但品质好,在价格上我们可能没浙江那边有优势。但我们重视的是质量,这也是我们存在的必要。刚有一个客户过来谈,我就直接告诉他,你如果要价格很便宜,请你去浙江厂家那买,如果你要质量好的,但价格相对高一点的,你就和我们合作。这也是在大陆这几年来的经验之谈。”

  “以前汽车行业这块占公司销售的6成,但接洽到有订单的平均周期也要一年多,所以现在公司准备降低在汽车行业上的份额,不全部押注在汽车行业,所以现在分为汽车、机械电器、脚踏车这三个领域在走,做专做精。至于目前行业的问题,我认为是线材价格行情波动大,而且现在因为限电的问题导致炼钢厂停炉,把损失转嫁到线材上面,现在价格又在上涨。这对我们是很不利的。”陈经理如是说。  

  海盐海文五金机电有限公司 销售经理 刘海炜

  刘经理在接受采访时表示:“这是我们第四次参展金蜘蛛展了,办得还可以,希望通过跑展会开拓市场和发掘新客户。这次带来参展的主要是六角螺栓等紧固件,我们公司的产品在价格上比较有优势。公司以外销为主销往全球各地,因为品质优异,很多日本和台湾客户指定我们公司为免检紧固件供应商。我们还是德国伍尔特的全球供应商之一。”

  “我觉得现在行业最大的问题就是价格战十分激烈,而且紧固件上的基础创新很容易被模仿和超越。模具可以改,设备可以换,大家都在拼价格,我们也只有压缩成本。紧固件算耗且有污染的产业,在国家政策上没有优势,现在形势也比较复杂,我们所能做的就是加强企业内部的管理,不断提升自我。”

  深圳鼎盛五金制品厂 总经理 林俊峰



  林总经理告诉金蜘蛛记者,之前也参加过第二届广州展,觉得金蜘蛛服务很到位,办得还行,希望今后能招揽更多的专业采购商过来。这次带来参展的是市场上比较少有的特殊紧固件。一般用在汽车上或门窗上的难度比较高的紧固件。算是比较高档的紧固件。”

  “公司专业开发制造铆钉、螺丝等标准件,采用进口原材料,能生产铜、铁、铝、不锈钢等各种材质的五金件。主要做内销,今年形势还可以,希望今后公司能向更好的方向发展。”林总表示。
  
  香港禾盈集团有限公司/东莞市汩天实业有限公司 销售工程师 尹才荣

  
尹先生对金蜘蛛记者说:“金蜘蛛展我们每届都有参加,觉得还不错。希望以后越来越有人气。金蜘蛛是提供给我们和国内外客户交流合作的专业平台,我们希望能借助你们的平台做好宣传,希望你们今后加大宣传力度,让更多对五金产品有需要的国外采购商过来,虽然国外五金企业也很多,但在价格方面我们还是很有优势的,把他们都邀请过来,让他们看到我们中国也有做得很好的产品,也打响中国紧固件产品的知名度。”

  “我们这次带来参展的主要是塑胶紧固件,应用于电子汽车方面。你们展会上基本都是五金紧固件,我们独具一家,还有箱包,文具,电子,印刷等等,也算一个特色。我们公司60%外销,公司今年形势很好,国内外客户对我们的产品需求很大,目前上海、浙江市场我们只是打开了部分,但还没投入精力去好好做,在未来两年我们想多拓展一些代理商,提高订单,打响公司的知名度。”尹才荣表示。

  宁波越力高强度紧固件制造有限公司 销售部主任 翁一峰


  翁先生表示,这是我们第一次参加金蜘蛛展,金蜘蛛在业内的知名度挺高,觉得你们办得展会还不错。参展的目的就是想扩大业务,希望你们以后继续努力,把更多专业观众邀请过来参观,把展会办得越来越好。

  “我们公司专业生产钢结构高强度螺栓,尤其是公司生产的“丰力牌”高强度连接副离散率小,已广泛用于汽车行业,电力系统等,这次带来参展的主要是一些大螺栓、牙条和外六角螺栓等,大型号的比较多,在展会上也比较少见。”翁主任如是说。

  (金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部)

2010/9/17 11:09:00

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