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打开门迎接国外客户


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因为有你,所以更精彩——第四届广州紧固件交易展参展商访谈录(二)

  温州市日顺紧固件有限公司 经理 邹国虎

  
邹经理对金蜘蛛记者说:“我们这次参展带来的是铜紧固件,质量有保障。原来我们公司只做内销,而且主要面向温州本地这一带做,范围比较小,现在通过你们金蜘蛛,可以面向全国各地甚至全世界做,而且公司现在销售业绩还可以,一年比一年好,每年都有进步,所以我对你们金蜘蛛的服务也比较喜欢。

  “说实在的,你们金蜘蛛信誉好,服务好,有效果,我是确实觉得你们金蜘蛛很好。你们在杭州办的展会我们也参加过,我觉得你们展会的效果很好,员工做事很用心。所以我刚刚把金蜘蛛明年的苏州展和广州展都订好了,明年4月的苏州展和11的广州展都订了两个展位,也是现在这个摊位,我们连款都付了。”邹国虎如是说。

  邹经理表示,我们今后还要好好做,新产品也在研发当中,目前做了100个品种,明年就有120多个品种了,产品在发展,设备在改造,原来我们的都是用国产的设备,现在90%都是从台湾和美国的引进的。

  对于紧固件行业未来发展前景,邹经理表示:“16年前我是做大机械的,现在改行做紧固件,虽然说一台机械上百万,但大的生意并不好做,觉得还是紧固件好做。我觉得紧固件行业今后在中国的发展潜力很大,像机械、化工、汽车、家具、建筑等等行业都离不开紧固件,没有紧固件很多产品都组装不起来,所以说紧固件在中国的发展余地还很大,我很看好这个行业。”

  无锡市卓诚五金机电有限公司 总经理 高小军

  
高总在采访中表示:“我觉得你们金蜘蛛不错,别的展会我都没去,就参加了你们金蜘蛛展,这次参展发现你们的展会办得很不错,很专业,比我想象得好很多,现场就促成了两笔生意,客户当场就付了订金。你们的苏州展我也要参加的。希望以后来你们展会的国外采购商能越来越多。”

  “这次来参展我就想着要找个亮点,所以主要带的产品是不锈钢螺丝、非标螺丝、铝螺丝这三类产品,我们公司内外销都是50%,主要出口市场为欧洲,美国,加拿大,澳大利亚,伊朗等国,今年公司形势相当好,面对行业激烈的价格竞争,我们将改变商业模式去竞争。”高小军表示。

  超亿螺丝工业(苏州)有限公司 经理 岳钰凌


  岳经理介绍说:“这次带来参展的都是我们自己研发生产的产品,很多是冷镦行业的非标异形件。我们公司很看重产品的开发和生产能力,最近还增添了新设备,进行人员培训,加强内部管理,今后会向更大更难的异形件去挑战,相信超亿的未来发展前景会蛮大的。”

  “这次来参展主要是想让更多的同行业和其他行业人士认识我们超亿公司,提升公司的接单率,起码让大家了解还有一家专业生产非标异形件、叫超亿的公司。”岳小姐如是说。

  岳经理评价说:“这是我们超亿第二次参加金蜘蛛展,感觉你们做得很不错,宣传力度也大,金蜘蛛在同行业的知名度也很高,个人认为你们还可以让更多的使用紧固件的其他行业知道你们金蜘蛛展,这样展会也能越办越好。希望你们金蜘蛛要加大在所有用紧固件的其他行业的影响力,扩大金蜘蛛展品牌的知名度。”

  浙江七丰五金标准件有限公司 销售三部经理 谭金业

  谭经理对金蜘蛛记者说:“我们和金蜘蛛也是老朋友了,每届展会都会过来参展,目的之一是想开拓客户,然后就是提高我们七丰的影响力和知名度。我觉得金蜘蛛传媒在国内紧固件传媒当中是最好的,你们的展会也办得不错。希望今后越办越好,人气也越来越旺。”

  “我们公司主营非标产品和铁路道钉,铁路道钉这块我们还接手了一个7000万元的大订单,现在产品已经配套于德国VOSSLOH公司的300型扣件系统,成功运用于武广客运专线、郑西客运专线、京沪高铁等国内重点工程项目上。

  “08年之前我们以出口为主,大概在金融危机之前,我们陈总审时度势,发展了铁路道钉这块,后来因为金融危机,出口受到很大影响,但因为国内铁路道钉这块弥补了很多,业绩也没下滑太多,保持了稳定增长态势。

  发展铁路道钉这块后,现在我们直接给铁道部供货,目前内销比例上升为4成。外销则主要欧美,日本和中东。出口日本的主要是建筑类产品,这一块需求量比较大,日本客户的要求也比较高,我们七丰还请来了一个日本老师,现在在帮我们做内部管理,相当于日企一样的管理,力争使我们的品质达到最好,最优,满足所有客户的要求。

  宁波标准件厂 销售主管 叶高定

  叶先生在采访中表示:“我们公司以前也参加过金蜘蛛展,你们的优势在于客户资源非常专业。希望你们今后能越做越精。”

  “我们公司主要生产高强度紧固件产品,主要用在工程机械、建设工程上。目前主要做外销,主要市场为美洲。从生产业务量来看,今年公司的业界应该说比较好。目前我们的月产量大概1600吨,今年的生产计划已经安排到12月了。”叶高定表示。

  “紧固件产品的附加值太低,纯粹只能靠规模来带动,做标准件的人又多,市场竞争十分激烈,所以我们就想从其他产品获得更高的附加值。目前我们公司正在立新项目,准备对原先的产品进行一些结构升级,开发一些新产品,比如高强度高精度的异型类产品,给汽车行业,高端工程行业做配套,因为我们的一些欧美客户,虽然有反倾销,但发过来的询价基本上都是汽配类的,他们都是我们的老客户,所以我们也想借助他们去开发一些新型的产品。

  对于行业形势,叶先生也发表了自己的看法。他说:“很多事情其实都是相辅相成的,首先你的产品为什么附加值会低,因为你的供需层面适合,你的供应商那么多,采购量就那么一点,肯定会引起一些价格竞争,价格一竞争利润就没有了,国外就对你进行贸易壁垒或障碍,而目前原材料价格波动又那么大,轻轻一提价利润就没了甚至会亏损。所以我觉得还是需要看工厂自身的自我调整能力了,现在我们公司也会进行适当的变更,当然也不要一头钻进去凑热闹。”

  河北鑫宇金属制品有限公司 总经理 鄢载泉

  鄢总在采访中表示:“我们一直很支持金蜘蛛,这已经是我们公司第四次参加金蜘蛛展了,觉得你们办得挺好,挺专业,参展就是希望能见见老客户,认识和接触一些新客户,提高我们公司的知名度。”

  “这次参展主要带来了螺母等家具配件,我们公司的产品规格很齐全, 生产自动化程度很高,产品稳定性很好。公司90%外销,主要出口到欧洲、形势美国等国,今年公司的形势还不错,订单也还可以,今后还要继续做精做优。”鄢总如是说。

  海宁市众亨五金制品有限公司 刁智强

  刁先生告诉金蜘蛛记者,公司已经参加了三届金蜘蛛展了。觉得金蜘蛛办得展会还不错,服务也很到位,金蜘蛛在海外宣传上做得不错,希望通过金蜘蛛等平台把公司的自营出口比例提高。同时,希望金蜘蛛今后继续提高自身在国际上的知名度,这样我们参展企业才能通过你们找到更多的客户。

  刁智强介绍说:“这次参展带来的主要是牙条及其U型栓,地脚栓等延伸产品,我们公司专业生产各种规格各种标准的螺杆,长期与外贸公司合作,并且可以根据客户图纸订制异形件。目前产品全部外销,主要针对欧美等国。我们做的品种比较多,今年形势也还不错。”

  “我觉得目前行业难题挺多,国内钢材价格不是很稳定,紧固件是耗能比较高的企业,政策优势没有,来参展前又要限电了,它不是因为电不够用而限电,而是因为耗能才限,这肯定又会影响工厂生产的进度。我们现在能做的只能是转型,普通标准件的附加值太低,我们现在在往异形件等附加值高点的方向发展。”刁先生如是说。

  东台市华威标准件有限公司 祝宏秀

  
展会第二天早上,记者去到东台华威标准件有限公司的展会时,桌面上放着厚厚的两大本名片录。祝宏秀先生说这些名片都是在这次展会上收集的,并表示展会的外商很多,已经接待了几个有意向的客户了。“你们金蜘蛛展我们基本上每回都参加,觉得还是有效果的,希望你们今后邀请更多的参展商过来。”

  祝先生介绍:“东台华威主要是以外销为主的。而外商最注重的就是产品的质量,华威最注重的也是质量。我们华威一直坚持质量至上的原则,无论客户对我们有什么意见,都绝对不会是对我们的质量有意见。”

  汇孚集团 进出口十五部 符增恕


  符先生对金蜘蛛记者说:“金蜘蛛展我们参加过两次,觉得你们的展会办得比较专业的,我发现金蜘蛛的宣传做得还是比较到位的,有些客户都知道我们过来参展,见到了一些新老客户。所以我们才会一直支持你们金蜘蛛。”

  符先生介绍说:“我们是一家出口服务商,产品很多,比较全,你也可以看得到,我们的展板做得也比较仔细,每个展板上都有很多产品。我们公司专业做紧固件销售,主要是外销,面向全球客户。

  “今年形势还可以,但下半年感觉不是很好,形势也比较复杂。因为国家调整退税,其他产品跟着也会受些影响。公司现在也在努力开发非洲、南美等新兴市场。其次,我们在销售策略上也会做些调整。感觉现在价格压力比较大,业内竞争相对激烈,一方面来自是客户压价,另一方面是同行竞争。”

  平湖市新庙五金厂 厂长 陆培芳


  陆厂长在采访中表示:“我觉得金蜘蛛还是很不错的,每届金蜘蛛展我们也都有参加,通过金蜘蛛展我们还是认识到了不少客户。希望你们以后能招揽更多的专业观众参观,越办越好。”

  “我们公司专业生产垫圈,品质比普通垫圈要好。公司内外销都有,只要出口市场为中东,欧洲,美国等国。今年的经济形势比去年好多了,但形势还是有些复杂,材料价格波动也大,接下来我们公司将整顿调整内部,加大销售队伍建设,拓展新市场,用更好的服务和产品满足客户需求。”陆厂长介绍说。

  广州晋亿汽车配件有限公司 李明路 销售经理

  

  
紧固件行业的龙头——晋亿螺丝也在第四届的金蜘蛛展上出现了,晋亿螺丝广州办事处的黎明路销售经理给予了金蜘蛛展高度的评价:“我们是第一次参加金蜘蛛展,感觉效果不错、很完善,宣传很到位。在国内来说,开这样的展会基本上就可以满足行业的需求了,很有规模,专业性也很强。”



  上海义文机电有限公司 市场营销专员 朱淑静

   据上海义文的朱淑静小姐介绍:“我们这次带来参展的产品主要是塑料紧固件,它的优点在于耐磨、较轻、抗腐蚀、环保,而且我们代理的塑料紧固件大部分都是国外知名品牌,产品齐全、进入市场早,虽然价格贵,但是毕竟优势摆在那里,销售还是非常不错的。”
 
  对于本届金蜘蛛展,朱小姐说:“我觉得你们的展会办得还不错,而且你们金蜘蛛展另一独到之处在于坚持开设三人行技术交流论坛,这不仅给了我们一个充电的机会,也起到了对人群分流的作用,让参观商与论坛周边的参展商之间的接触机会增加了。希望你们继续努力,把展会办得更好。”
    
  (金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部)





 

2010/9/17 10:35:00

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