80%的紧固件企业都面临这些挑战...

　　2020年，我国的经济从年初的低谷走向复苏。2020年是中国“十三五”的收官之年，也是 “十四五”全面规划的关键之年。当前，我国率先在新冠肺炎疫情防控常态化背景下复苏经济。在“国内大循环为主、国内国际双循环的新发展格局”政策驱动下，加强现有商贸联系、探寻新的市场机遇、创新经营发展方向成为当前企业关注的重点方向。

　　IMF近期发布最新一期《世界经济展望》强调，中国经济复苏快于预期，中国将是2020年世界主要经济体中唯一保持正增长的国家。

　　但是2020年紧固件行业也受到不少冲击，尤其是做出口的企业。

　　据海关数据显示，2020年1-9月中国紧固件出口数量为2938220吨，降幅为6%；出口金额为6323206千美元，增幅为6.3%；2020年1-9月中国紧固件出口均价为2.15千美元/吨。

　　金妹子采访了国内部分紧固件企业，目前紧固件企业主要面临三大挑战。

　　1、钢材价格上涨，成本压力明显。

　　今年中国钢材价格呈现先抑后扬态势。今年一季度，因为疫情负面冲击，全国钢材市场行情低迷。随着钢材需求得到强化，从4月份开始走出低谷，持续性震荡扬升。截止到11月10日，全国钢材综合价格指数，比今年低点（4月8日）上涨了15.6%。其中长材指数上涨15.3%，板材指数上涨18.9%。


　　原材料的持续上涨，导致紧固件企业成本的不断上升，但是调价又怕客户不愿意接受。

　　与此同时，大陆对面的台湾螺丝厂均纷纷涨价。10月底，有采购商和金妹子抱怨，他们公司有从台湾采购紧固件的，合作的几个台湾螺丝厂都频频涨价，其中一个说要涨11%，说买不到线材材料了。

　　今年，紧固件行业确实不容易，钢材价格不断上涨，加上经济低迷，国内外需求疲软，贸易保护主义不断抬头，外单外贸成交量越来越少；厂房越来越贵，还要抱着钱去各处求租；物料成本和物价水平越来越高，进而缩小利润空间；陷入没有业务不敢投钱买设备，不买设备接不到单的死循环；工资年年涨还是用工荒，工人说翻脸就翻脸，动不动就劳动局见；收款难回款速度慢，供应商一层拖一层的货款.....

　　因此，能在疫情中坚持走下去的紧固件厂家，相信都是比较靠谱和有实力的。

　　2、人民币升值，出口压力大。

　　11月10日，人民币兑美元中间价较前日上调226点至6.5897，中间价升至2018年6月27日以来最高点。

　　此前，11月9日，在岸人民币对美元汇率更是开盘升破6.60关口，为2018年6月底以来首次。11月9日，美元指数弱势震荡，离岸人民币攻破6.55关口达到6.5462，日内升值近350点；在岸人民币攻破6.80关口达到6.5729，日内升值近400点。至此，在岸、离岸人民币汇率均续创两年多来新高。


　　财经评论员侯杰表示，人民币兑美元短期升值是双刃剑，快速升值的动力来自于内外部因素的共同作用。

　　首先，从全球看，这是全球资金避险的需求。全球疫情尚未得到有效控制，每天确诊和死亡率还在创出新高。经济方面，按照世界银行的测算，2020年世界经济依然维持负增长的局面。此外，美国大选以及选后的美国经济政策的走向依然充满着不确定性。这些都导致全球资金目前迫切寻找着避风港。

　　从国内看，这是中国实力的体现。疫情防控效果有目共睹，经济增速由负转正。中国迸发出的强劲消费需求刺激了内需增长，也催生了人民币资产的价值重估。同时，全面复工复产让中国迅速占领了世界的产品需求。10月出口增长11.4％，增速扩大1.5个百分点；贸易顺差584.4亿美元，扩大214亿美元。出口与顺差的增长也推升了人民币的走强。

　　那么，快速升值是否会延续？他觉得不会。

　　升值是一把双刃剑，一方面推升人民币资产价格，另一方面，对出口却产生负面作用。因此必须主动保持人民币币值和汇率的稳定、均衡和可控。随着全球经济逐渐复苏，美国大选的不确定性也在消除，美元等主要货币未来走出颓势也是大概率事件。因此，人民币的快速升值应该只是一个短期状况。

　　不过，相对于人民币强势升值的态势，央行则更乐于保持汇率稳定。10月10日，央行将远期售汇业务的外汇风险准备金率从20%下调为0，表明其希望打破人民币单边升值态势，维持汇率基本稳定的态度。

　　需要强调的是，自6月初以来，人民币汇率持续走强。离岸人民币对美元汇率自7.1964逐步升值至6.54水平，反弹幅度超6500点。

　　简单测算一下，假如结汇100万美元，此前可获719万人民币，到了今天最低只要654万左右，损失超65万人民币。

　　“不敢结汇，结了就亏”外贸人经过这段时间的起起起起起落起起起，已经彻底没了脾气。

　　而且不仅仅是对美元，人民币对其他新兴货币升值幅度更大，例如对俄罗斯卢布升值31%，对墨西哥比索升值16%，对泰铢升值8%，对印度卢比升值7%；对发达货币升值幅度要相对小一些，例如对欧元相对贬值了0.8%，对日元升值0.3%，但是对美元、加元、英镑的升值幅度都在4%以上。

　　在这几个月人民币明显走强后，企业结汇意愿明显下降。6至8月的即期结汇率分别为57.62%、64.17%和62.12%，远低于5月的72.7%，也低于同期的售汇率，显示出企业偏向持有更多外汇。

　　毕竟，如果你在今年摸到了7.2的汇率，现如今6.6都不到，那怎么狠得下心去结汇呢？

　　年初外贸圈的人就形容，这场新冠病毒“战疫”，“国内打上半场，国外打下半场，外贸人要打全场。”

　　外贸人确实要打全场，即便是随着年底国外经济逐步复工，不断复苏，外贸也面临汇率波动的压力。外贸出口紧固件企业，加油吧！

　　3、价格战，恶性竞争。

　　国内外需求疲软的背景下，紧固件行业的竞争更加激烈和白日化。

　　面对原材料上涨、人工成本上涨、国内外需求减少等压力，紧固件企业还要面临激烈的同行竞争。例如为了抢占市场，竞争对手可能让利，不惜亏本降价15%。

　　为此，紧固件企业如何应对？是冒着丢失客户的风险坚持自己的价格？还是降到与竞争对手一样的价格，亏本成交？

　　紧固件行业原本就是利润低且价格透明，恶性价格竞争是便饭。

　　但是紧固件人必须要清楚：低价竞争没有出路，造成的结果是大家谁也挣不到钱！

　　一名业务员问老板，当地一家小厂的价格很低，很厉害，怎么办？老板的回答是：它的价格这么厉害，为什么它是一家小企业，而我们是大企业呢？

　　这个案例说明，价格扰乱对手，也扰乱自己。

　　扰乱对手是暂时的，扰乱自己才是永久的。现在，这家曾经很厉害的企业已经找不到了，而那家大企业还在快速发展。

　　把价格做烂了，对手也许只是难受一阵子，而自己却可能离死不远了。

　　价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不择手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

　　现在的紧固件市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做。

　　同样一个品种，客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！

　　所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！
　　而且恶性竞争到一定程度，你的价格就会降低到一定低限。超过低限，你就会丧失自己的原则而去做假产品、偷工减料......

　　我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。

　　真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！

　　所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。

　　（来源：金蜘蛛紧固件网）