宁波台达：拥抱变化，勇于创新，从容应对市场变局

　　2020年伊始，一场突如其来的新冠病毒疫情席卷全球，给紧固件行业的产销造成重大冲击。对于紧固件企业尤其是做外贸的企业来说，今年是大考之年，痛并探索着。“国内打完上半场，国外继续下半场，而‘外贸人’要打完全场。”如今这句话在外贸圈里口口相传，戏谑背后透着几分无奈。

　　为应对市场的急剧变化，宁波台达紧固件有限公司迅速调整发展策略，大力开发国内市场，坚持内销外销两手一起抓，平稳度过危机，实现了逆势上扬。

　　逆流而上的背后，不只是运气在关照，更多的是台达人拥抱变化，勇于创新，服务取胜。

　　善应对，拥抱变化，内销外销一起抓

　　宁波台达紧固件有限公司，创建于2003年，专业生产高强度螺栓和牙条。主要产品包括六角螺栓、牙条、双头螺栓和六角螺母，生产标准有中国标准（GB）、美国标准（ANSI）、德国标准（DIN）、英国标准（BS）、日本标准（JIS）、澳大利亚标准（AS）、国际标准（ISO）等。主要应用于石油工业、风力发电、铁道建设、钢结构紧固件、汽车制造业、自动化与其他行业。

　　据悉，宁波台达生产设备齐全，检测设备完善，产品质量已通过ISO9001-2008质量管理认证体系。其主要设备有：2套箱式炉热处理生产线、4套红打螺栓生产线、滚丝设备18台、多工位冷镦机3台。检测设备包括：100吨和60吨的拉力机、冲击试验机、探伤仪、硬度仪以及扭力机等等。设计规模螺栓年产量10800吨，牙条年产量11800吨。目前宁波台达的产品已远销北美、南美、东南亚、欧洲、中东等地。
　　全球疫情持续蔓延，外贸形势依然严峻。调整思路、改变策略、走出困境已经迫在眉睫。宁波台达在巩固外贸客户的基础上，大力开发内贸市场。宁波台达总经理沈立辉先生告诉金蜘蛛记者：“2019年我司销售业绩再创新高，在去年10月份就超额完成年度计划。外销占比70%，内销占比30%左右。今年我们大力开发了国内市场，外贸和内销“两手”抓，“两手”都要硬，取得了一定的成果。虽然受新冠疫情影响，没有新增国外客户，但是新增了很多国内客户，国内客户的增长，极大地弥补了国外客户增长率不足的情况。”

　　“我很看好国内市场潜力，现在国家还出台了一些扩大内需和鼓励出口转内销等政策，不断拉动内需，增强了民众的信心，使企业有了生机和活力。”在沈总看来，拥有14亿消费者的国内市场毫无疑问正在成为世界最大的潜在市场，本土企业更不能轻易放弃这个大市场。

　　善创新，以质量为本，开拓进取，勇于创新

　　十七年的励精图治，见证了宁波台达稳扎稳打、欣欣向荣的发展势头。那么到底是什么让台达能在行业内脱颖而出？沈总告诉记者：是创新。当产品都趋于一致时，差异化就显得尤为重要，创新也因此凸显出来。只有不断地推陈出新，才能吸引原有的老客户，开发更多的新客户。

　　台达的创新主要体现在两个方面，其一是产品的创新。质量是企业生存和发展的根本，要提高产品质量，必须全员参与，每位员工都有义务和责任做好产品质量，并牢固树立质量意识，严格控制和执行好产品的操作流程。把质量目标灌输到每个员工的心中。

　　“我们主要从进料检验，生产过程，入库检验，出厂检验等方面去控制，从而确保我们的产品质量。今年我们还申请通过了劳氏认证，同时加大了产品研发的资金投入，并对产品研发部门人员采取一定的激励措施，加大对产品研发部门的支持，不断提高产品质量。”沈总如是说。

　　其二是管理的创新。台达坚持发扬“真诚、团结、开拓进取”的企业精神，培养“人企合一”的企业文化。“以质量求生存、以信誉谋发展”，台达人坚信只有恪守诚信之道，企业才能稳健发展，才能在充满激烈竞争的市场中占有一席之地。

　　善服务，实事求是，处下不争，敬天爱人

　　谈及如何应对日益激烈的行业竞争，沈总指出，企业除了要修炼内功外，还要把自己的企业文化随同企业产品一同推广出去，让客户真正了解企业，并认可企业及企业生产的产品。完善服务更是企业应当注重的，只有做到有始有终，以服务赢得客户才能长久。

　　沈总在采访中表示：“客户愿意和台达长期合作，不仅因为我们质量好，还在于我们服务好。我们公司发展始终遵循‘实事求是，处下不争，敬天爱人’哲学理念，坚持正确的做人之道，摒弃一己私欲，体恤他人，持利他之心。公司一大核心价值观就是客户第一：客户是衣食父母，尊重他人，随时随地维护台达形象；微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题；与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿；站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意；具有超前服务意识，防患于未然。”

　　十七年风雨兼程，终有所得。公司辉煌成绩的背后，是台达人在紧固件领域中沉稳踏实的积淀和不懈的努力。从OEM（代工）到OBM（建立自己的渠道，打自己的品牌），台达始终秉承多元化市场营销策略，旨在开展以客户为核心的市场营销策划工作，实施区域销售战略。以精湛的生产工艺、缜密的工作作风和科学的质量管理体系，全面保证从原材料采购、产品制造到最终销售环节得以高效规范的运作，更是以比肩国际同类产品的质量和服务获得了全国各地乃至欧美及中东等国际客商的高端需求。

　　展望未来，台达人将继续乘风破浪，不断提升核心竞争力，让台达品牌产品遍布全球，货通天下！

　　宁波台达紧固件有限公司
　　地址：宁波市镇海区九龙湖长宏村孙陆工业区
　　联系人：沈立辉 经理
　　电话：0574-89088921，18667868777
　　邮箱：cathy@nbtaida.com
　　网址：www.nbtaida.com

　　（来源：金蜘蛛紧固件网）